鞋企如何將品牌宣傳與時尚聯(lián)姻

　　【中國鞋網(wǎng)】雖說 “酒香不怕巷子深”，然而在節(jié)奏日益快捷的時代，品牌的宣傳卻是少不了的。品牌宣傳戰(zhàn)的類型相當多，有人專職搞體育營銷，有人傾心于愛心營銷，但是品牌宣傳的核心卻只有一個那就是要盡可能抓住消費者的眼球，保持原有消費者對品牌文化的認可度及品牌消費的忠誠度，培植新的消費群體。

　　年輕人一直都是品牌消費的主力軍，對品牌消費的欲望較強，具有“前衛(wèi)”的消費觀。消費特點主要表現(xiàn)為追求品牌，崇尚權威；追求新穎、時尚，體現(xiàn)個性以及理性等。且大多數(shù)年輕人對時尚的東西具有敏銳的觸覺和極強的接受能力，時尚往往成為年輕人個性標榜的方式。很多鞋企早就盯上了時尚營銷這條羅馬大道了，只是大道雖寬，分支卻不少，還是要看企業(yè)如何走。

　　鞋企時尚營銷之路需慎選

　　誠然，鞋企時尚營銷的震撼力不容小視，但是并不是每個企業(yè)都可以在時尚營銷的大鍋里分得一瓢湯，品牌宣傳路線的選擇需慎重 ，參與時尚營銷與否有幾個必須的考慮點：首先是時尚是否與產(chǎn)品特征相契，比如說主產(chǎn)老人鞋，狂標時尚，讓人感覺奇怪的同時又不能接受。其次看時尚營銷是否與企業(yè)文化相契，一個一向主打體育牌、主打科技牌的企業(yè)，突然打出時尚牌，在讓人覺得詫異的同時，還會降低企業(yè)檔次，讓消費者感覺企業(yè)已經(jīng)到了需要用嘩眾取寵的方式來經(jīng)營就大不妙了。

　　當然總的來說，中國的鞋企還是很適合打時尚牌的，時尚牌如果打得好，鞋企想不火都難。一方面是鞋的產(chǎn)品特性決定的，鞋作為日常消費品，消費周期較短，大家買鞋都希望常買常新，因此對鞋類的款式要求較高，時尚元素的參與將能盡快地吸引顧客的眼球。二是時尚營銷的成本相對較高，屬于那種沒有大動作就驚起波瀾的營銷方式，而中國的品牌鞋企經(jīng)過一二十年的發(fā)展都 已具備較為雄厚的基礎，完全可以玩得開。

　　鞋企時尚營銷的先鋒

　　中國鞋企的時尚營銷已不是個新鮮的話題，已出現(xiàn)了不少成功的案例。最早打開時尚營銷大門當屬與時尚關系最密切的女鞋營銷，女性消費群體對款式的時尚性會投予更多的關注，一雙鞋子的時尚與否漂亮與否往往會成為其購買的判斷依據(jù)。永恩集團進軍中國大陸市場第一年就打起時尚營銷牌�！捌�亮100分，美麗不打折”成為達芙妮女鞋產(chǎn)品在中國大陸的電視廣告詞，隨著電視與報章媒體的廣告，深入中國大陸各地區(qū)播放。除此之外，達芙妮出版的“流行通訊”季刊也非常特別，不僅免費提供消費者索閱，在內(nèi)容上提供最新的服飾、鞋子信息，還有各種企劃主題、交友信箱，成為許多年輕人樂于閱讀的刊物。達芙妮的品牌女鞋形象就這樣逐步確立起來。

　　而近些年來，一向主打體育營銷牌的運動鞋竟也加入到時尚營銷的大軍中，而且以強大的陣勢震撼了人們的心靈，很多人慌然間感覺到?jīng)]有什么不可能，關鍵就是看能不能轉換觀念。中國的運動鞋企中最熱衷打時尚牌的當屬特步，當其它運動品牌狂打體育營銷戰(zhàn)之時，特步則另僻蹊徑，瞄上時尚這塊肥肉。一雙“風火鞋”打破了當時以黑、白為主的鞋面用色局面，推出鞋面為紅黃色，外形類似“風火輪”的“風火鞋”，并創(chuàng)下單品銷售120萬雙的銷售傳奇。特步頻頻邀請當紅明星助陣，以特步冠名的演出演了一場又一場，特步逐步在大眾的視野下樹立起叛逆、張揚的形象，銷售量亦是水漲船高。

　　時尚營銷策略突圍

　　時尚營銷作為一種行之有效的策略，在推動鞋企進行品牌宣傳方面發(fā)揮了重要作用。那時尚營銷到底該怎么打呢，許多營銷專家紛紛獻計獻策。

　　首先要不斷創(chuàng)新時尚概念 。時尚作為一個概念，它的內(nèi)容及延伸都很廣，可供挖掘的空間相當?shù)膹V闊，鞋企欲進行創(chuàng)新營銷，就沒有理由對別的企業(yè)亦步亦趨，別人舉辦大型發(fā)布會，我也來搞一場，別人贊助大型娛樂節(jié)目，我也摻一腳。這樣的時尚營銷不僅耗資非常龐大，而且這是一個連續(xù)的動作，如果不能長期地在大眾的視野中保持熱度，便起到預想中的宣傳效果。時尚營銷的中心在于營造可以引領潮流的時尚概念，并把企業(yè)對于時尚的新解讀傳遞給大眾，喚起大眾消費群體的共鳴。

　　第二要充分利用各種資源�，F(xiàn)在的宣傳媒介非常廣， 但是大眾對電視時尚節(jié)目和報紙時尚報道的關注度最高。這兩塊都是鞋企打好時尚品牌戰(zhàn)的優(yōu)良陣地，充分利用便能起到事辦功倍的效果。此外，隨著中國網(wǎng)民的日欲增多，網(wǎng)絡的功能也越來越大，鞋企亦可擇優(yōu)采用。媒介巨大的宣傳效應若能得到充分的整合，將能推動企業(yè)再上新臺階。

　　第三針對產(chǎn)品的特定消費群體出招。皮鞋帶給人一種莊重、穩(wěn)重的氣質(zhì)，他的消費群體一般是文化素質(zhì)較高的人群，在時尚營銷的過程中，如果嘻嘻哈哈的節(jié)目搞得太多了，定不能取得較好的宣傳效果。而對于年紀較小的休閑鞋消費群體，跟他們講藝術講人生，倒不如請一位大牌明星來得實在。

　　時尚營銷是個廣闊的舞臺，深入挖掘時尚元素，了解消費者的時尚需求，將有助企業(yè)實現(xiàn)跨越式前進。時尚營銷能否在未來給我們帶來更多的精彩好戲，我們拭目以待。（文章來源：中國鞋網(wǎng)編輯部）