用戶創(chuàng)造廣告內(nèi)容的web2.0自主營銷

    【中國鞋網(wǎng)】傳統(tǒng)的Calendar帶給我們的使用體驗是在日程表上做做標記，寫寫任務，然后可以分享給朋友，來協(xié)同做事。當然，也可以在看到朋友的行程后，為了與其合作，也在行程表上標明。而Socailcalendar給用戶一種全新的體驗：給出了影院院線，餐館特價，演唱會乃至大促銷的清單，可以讓用戶快速填入其中。原來，這個日程表的目標用戶與其說是給時間管理者準備，不如說也給那些不善時間管理的人，提供了一個可供選擇的時間線。其差異化就是把“廣告”放置在了日歷的旁邊，允許甚至是鼓勵用戶來主動的把廣告所推介的內(nèi)容放在自己的行程表中，而這個行程表是與朋友共享的……

    好了，授權(quán)有限，我就不為其多做廣告，只用其來引入話題：Web2.0的“主動營銷”。不同于傳統(tǒng)行業(yè)的定義，而是指用戶在分享其內(nèi)容時，將網(wǎng)站所推薦的廣告素材，快速嵌入其中，并進一步共享。這樣一來，有兩個好處：其一，不是完全被動去接受廣告，而是選擇推薦內(nèi)容中自己感興趣的部分，將其擴大化。廣告而相對不讓人反感；其二，共享后會讓朋友也對其感興趣。廣告效果更好！

    我一向認為，Web2.0的興起時因為滿足了人們的兩大心理：個人成就感和好奇心，前者表現(xiàn)為快速的創(chuàng)造內(nèi)容，而后者為將自己的內(nèi)容分享給朋友，同時也能獲得朋友的分享。這兩點在適才所描述之“主動營銷”上，可以發(fā)揮相當?shù)男Ч�。要知道，分享出去的廣告，是最有傳染力的廣告。

    言及營銷，不能不談談目標客戶的鎖定。到底，我們是在為誰服務？這個問題是每一個創(chuàng)業(yè)者時刻謹記的事情。聚焦、聚焦、再聚焦，從一個小眾出發(fā)，成功之后的快速復制，乃是勝利之道。年齡區(qū)間，收入范圍，性別差異基本上都研究的差不多了，如果再做，恐怕將是一片紅海。那么，考慮到“主動營銷”問題，我們不妨做一些小眾，成功之后再快速復制。比如：對于女性我們有很多網(wǎng)絡服務，那對于相對沒有計劃性的女孩是不是可以進一步思考呢？再比如，對于大學生我們有足夠多的服務，但是對于剛剛進入校園的異地大學生有沒有類似的2.0服務？

    竊以為，確定了營銷對象之后，就可以有針對的為目標用戶設計廣告素材，進而建立網(wǎng)絡服務，以盡可能小的成本測試市場。而我并不贊成建立了網(wǎng)絡服務之后，都沒有認清楚自己的服務對象是誰，一旦這樣，營銷方案勢必出現(xiàn)問題。畢竟，現(xiàn)在已經(jīng)不是3年前的那個web2.0爆發(fā)期了。至于如何設計“自主營銷”的“廣告素材”，要不同情況不同對待。但竊以為要符合如下兩個標準：

    1.是目標服務群中感興趣的集合，在已經(jīng)細分的小眾中，能有一席之地；比如懶人的食品。

    2.這些素材可以討論，素材下的東西種類要足夠多，最好能根據(jù)時間這個變量來變化，比如最新的院線，演唱會等。

    當然，這只是我自己的閉門造車，很多東西期待您的指點。

    好了，上綱上線之后迅速分享一個值得學習的案例，在這個網(wǎng)站中，每個深度用戶都會分享其近期的獵物，無論是書籍還是電影，新的輕度使用用戶進來后，會被這些資深用戶所感染，而傳染的“病毒”就是這些書籍、電影、音樂清單，就是這些“廣告”。在每個“廣告”里，有其購買的鏈接，直接實現(xiàn)了營銷。當然，我在這里還是非常希望該站點能夠進一步增加用戶體驗，增加一些拖動的效果，讓這些廣告素材能夠更快的進入用戶分享的清單。

    一家之言，止曾笑爾。