農(nóng)夫山泉的“血統(tǒng)論”營銷

    【中國鞋網(wǎng)】針對近期有關(guān)對農(nóng)夫山泉水源地千島湖水質(zhì)的疑問，浙江省環(huán)保廳日前回應(yīng)：千島湖水質(zhì)總體良好，是全國水質(zhì)最好的水庫之一。

    前不久，中國環(huán)境監(jiān)測總站公布的最新一期《中國地表水水質(zhì)月報(bào)》顯示，千島湖的水質(zhì)在今年1月份已被列入4類。而根據(jù)環(huán)保部門分類，4類地表水主要適用于一般工業(yè)用水和人體非直接接觸用水區(qū)。

    浙江省環(huán)保部門與農(nóng)夫山泉相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，之所以近期農(nóng)夫山泉水質(zhì)問題引起關(guān)注，可能是有關(guān)部門的監(jiān)測結(jié)果被人為主觀地不恰當(dāng)利用了。同是千島湖的水，有人嚷清，有人喊混，都是權(quán)威機(jī)構(gòu)，信誰呢？農(nóng)夫山泉的銷量不受影響才怪？

    有人希望老秦能對農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品定位給出個(gè)形象的比喻，幾經(jīng)思考之后認(rèn)為用“血統(tǒng)論”三個(gè)字定義更為貼切。“血統(tǒng)論”緣于文革時(shí)的一副對聯(lián)，上聯(lián)是“老子英雄兒好漢”，下聯(lián)是“老子反動(dòng)兒混蛋”，橫批是“基本如此”。如果把這幅對聯(lián)活學(xué)活用到農(nóng)夫山泉的身上，千島湖整個(gè)就是農(nóng)夫山泉的一個(gè)“親爹老子”。別不信，“老子”千島湖水清，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，就暢銷。一旦“老子”千島湖水混，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)煩，銷售就犯難。有一得必有一失，成也蕭何就可能會(huì)敗也蕭何。千島湖既是農(nóng)夫山泉的發(fā)財(cái)根本井崗山，弄不好又是敗家的致命滑鐵盧。

    這次千島湖水質(zhì)事件不論什么原因，老秦都為之叫好，但決不是什么幸災(zāi)樂禍，而是幸災(zāi)樂福。為何？因?yàn)檫@件事本身會(huì)使農(nóng)夫山泉悟出這樣一個(gè)道理，凡“血統(tǒng)論”的定位營銷，不能光是口號(hào)，兒子農(nóng)夫山泉是不是好漢甜不甜，首先要看看老子千島湖是不是英雄正不正。正所謂龍生龍，鳳生鳳，老鼠生兒會(huì)打洞。在此秦全耀不妨再加上一句，千島湖的兒子識(shí)水性。所以我相信今后農(nóng)夫山泉這個(gè)兒子一定會(huì)更加孝順地維持千島湖這個(gè)老爹的清廉。一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任光憑嘴去嚷嚷什么誠信宣言簡直就是荒唐，只有把他們命運(yùn)相連，你中有我，我中有你才是關(guān)鍵。正是基于這樣的考慮，老秦才會(huì)開始選擇農(nóng)夫山泉。決不是替他們做廣告，一句話，誰忽悠，我都不信農(nóng)夫山泉以后敢拿千島湖這個(gè)老爹忽悠。忽悠不好就是死。生死抉擇之間誰還敢輕言“有點(diǎn)甜”？

    其實(shí)靠“血統(tǒng)論”定位營銷的也并不是農(nóng)夫山泉一家，當(dāng)然還有茅臺(tái)酒，連毛主席都把赤水河造茅臺(tái)的水稱為“神水”。想阻止茅臺(tái)酒的銷路嗎，有一個(gè)辦法，那就往赤水河里扔顆原子彈。