農夫山泉的“血統(tǒng)論”營銷

    針對近期有關對農夫山泉水源地千島湖水質的疑問，浙江省環(huán)保廳日前回應：千島湖水質總體良好，是全國水質最好的水庫之一。

    前不久，中國環(huán)境監(jiān)測總站公布的最新一期《中國地表水水質月報》顯示，千島湖的水質在今年1月份已被列入4類。而根據環(huán)保部門分類，4類地表水主要適用于一般工業(yè)用水和人體非直接接觸用水區(qū)。

    浙江省環(huán)保部門與農夫山泉相關負責人認為，之所以近期農夫山泉水質問題引起關注，可能是有關部門的監(jiān)測結果被人為主觀地不恰當利用了。同是千島湖的水，有人嚷清，有人喊混，都是權威機構，信誰呢？農夫山泉的銷量不受影響才怪？

    有人希望老秦能對農夫山泉的產品定位給出個形象的比喻，幾經思考之后認為用“血統(tǒng)論”三個字定義更為貼切。“血統(tǒng)論”緣于文革時的一副對聯(lián)，上聯(lián)是“老子英雄兒好漢”，下聯(lián)是“老子反動兒混蛋”，橫批是“基本如此”。如果把這幅對聯(lián)活學活用到農夫山泉的身上，千島湖整個就是農夫山泉的一個“親爹老子”。別不信，“老子”千島湖水清，農夫山泉有點甜，就暢銷。一旦“老子”千島湖水混，農夫山泉有點煩，銷售就犯難。有一得必有一失，成也蕭何就可能會敗也蕭何。千島湖既是農夫山泉的發(fā)財根本井崗山，弄不好又是敗家的致命滑鐵盧。

    這次千島湖水質事件不論什么原因，老秦都為之叫好，但決不是什么幸災樂禍，而是幸災樂福。為何？因為這件事本身會使農夫山泉悟出這樣一個道理，凡“血統(tǒng)論”的定位營銷，不能光是口號，兒子農夫山泉是不是好漢甜不甜，首先要看看老子千島湖是不是英雄正不正。正所謂龍生龍，鳳生鳳，老鼠生兒會打洞。在此秦全耀不妨再加上一句，千島湖的兒子識水性。所以我相信今后農夫山泉這個兒子一定會更加孝順地維持千島湖這個老爹的清廉。一個企業(yè)的社會責任光憑嘴去嚷嚷什么誠信宣言簡直就是荒唐，只有把他們命運相連，你中有我，我中有你才是關鍵。正是基于這樣的考慮，老秦才會開始選擇農夫山泉。決不是替他們做廣告，一句話，誰忽悠，我都不信農夫山泉以后敢拿千島湖這個老爹忽悠。忽悠不好就是死。生死抉擇之間誰還敢輕言“有點甜”？

    其實靠“血統(tǒng)論”定位營銷的也并不是農夫山泉一家，當然還有茅臺酒，連毛主席都把赤水河造茅臺的水稱為“神水”。想阻止茅臺酒的銷路嗎，有一個辦法，那就往赤水河里扔顆原子彈。