鞋企訂貨會變革 四季取代兩次

    【中國鞋網】從上個月至今，包括CBA、特步等多家鞋企相繼召開訂貨會，這是繼今年3、4月鞋企集中召開訂貨會后的又一次集體行動，業(yè)內人士指出，隨著市場的發(fā)展，如今，每年兩次的訂貨會體制正逐步被一年四次所取代。

    6月12日，國輝（中國）有限公司四樓展廳里人聲鼎沸，數十名來自全國各地的省級代理齊聚一堂。這是CBA繼3月份的2009年秋冬季訂貨會之后，再度召開秋冬季產品訂貨會。

    “這是CBA訂貨會從以前的一年兩次擴展為三次的一種嘗試。”國輝（中國）有限公司一人士告訴記者，CBA從自身開發(fā)和渠道方面考慮，目前還在執(zhí)行春夏、秋、冬三季訂貨會，不過，從更長遠來看，CBA的訂貨會將從以往的一年兩次，擴展為四次。

    據了解，特步、、等鞋企，都無一例外地將訂貨會擴期至一年四次。

    在此之前，泉州鞋企普遍采用的是一年兩次訂貨會制度，其中秋冬季訂貨會集中在3月和4月，春夏季訂貨會則多在8、9月舉行，訂貨采用期貨訂貨的方式，這也意味著，3月份訂的秋冬產品，最早也要到8月份后才會上架，其間相隔5個月。

    “5個月之后，市場可能已經發(fā)生了很大的變化，造成企業(yè)對市場形勢判斷出現偏差�！痹�上海至匯營銷咨詢有限公司高級合伙人畢曉軍認為，服行業(yè)是一個“靠天吃飯”的行業(yè)，隨著天氣的變化，產品也應及時變更，時間相差5個月，市場需求與當初的預判往往相差甚遠，這就造成了企業(yè)對市場反應能力的不足。

    為了彌補這一不足，早在幾年前，不少一線鞋企采用了兩大一小的訂貨模式，在兩次大規(guī)模訂貨會之外，分別在每年的6月份和11月份舉行一次較小規(guī)模的補貨會，其中兩次小規(guī)模補貨會主要針對省級代理商，并沒有延伸至加盟商。

    不過，這種兩大一小的模式也開始不適應市場發(fā)展的需求，畢曉軍指出，如今，多數鞋企已經改變以往兩大一小的訂貨模式，而是四次訂貨會平均用力，提升兩次小規(guī)模補貨會的規(guī)模。

    牽一發(fā)而動全身，四季訂貨會對企業(yè)而言，并非僅僅只是增加兩次訂貨會那么簡單�！斑@是一個系統(tǒng)工程。”畢曉軍告訴記者，為了支撐四季訂貨會，企業(yè)的整個后臺運作都要隨之變化。

    這其中，最大的考驗就在于企業(yè)的研發(fā)能力�！耙郧霸诋a品開發(fā)上可以把秋冬產品放在一起考慮，而現在就必須分開，設計部門就必須更多地考慮秋冬季的產品該怎么區(qū)別，主推產品也要相應調整�！碑厱攒娬J為。