哈爾濱：二手房市場火爆 專業(yè)人才“搶手”

    【中國鞋網(wǎng)】今年，哈爾濱的二手房市場異�；鸨�，量價齊升。而與之聯(lián)系最緊密的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的需求也隨之上漲。根據(jù)哈市道外區(qū)職業(yè)介紹服務(wù)中心的數(shù)據(jù)顯示，近期房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的崗位需求量從第20位上升到了第10位。二手房的銷售火爆是否意味著經(jīng)紀(jì)人的收入上漲?冰城二手房經(jīng)紀(jì)人的生存狀態(tài)如何?近日，記者就此進(jìn)行調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn)，目前哈市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人缺口在3000人左右，經(jīng)紀(jì)人的月薪多數(shù)是三五千元。

　　需求大型中介需500經(jīng)紀(jì)人

　　根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月，哈市二手房價格和銷售同比漲幅位居全國前列。與之相關(guān)聯(lián)的就是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的緊俏，根據(jù)有關(guān)部門提供的數(shù)據(jù)顯示，5月第三周，哈市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的崗位需求量從第20位上升到第10位，需求崗位數(shù)增長了近40個。就此記者采訪了哈市多家房產(chǎn)中介公司，據(jù)介紹，目前哈市較大規(guī)模的房產(chǎn)中介公司分店一般在30家以上，以一個分店的“標(biāo)準(zhǔn)配備”來看，需要10到15名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，加上其他環(huán)節(jié)的工作人員，一個大型房產(chǎn)中介公司的經(jīng)紀(jì)人數(shù)量應(yīng)在500人左右。

　　“人越多，房子才能賣得越多。房產(chǎn)中介這個行業(yè)是一個密集服務(wù)的行業(yè)，經(jīng)紀(jì)人的資源是房產(chǎn)中介生存的根本。雖然缺口的數(shù)量很大，但是好的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人卻并不好找。從全市二手房行業(yè)來看，經(jīng)紀(jì)人的缺口至少在三千人左右�！惫�市溫氏房產(chǎn)中介公司經(jīng)理這樣對記者說。

　　“目前我們公司的經(jīng)紀(jì)人缺口在100人以上，主要是因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人的工作并不是別人想象的賣幾套房子就可以了。經(jīng)紀(jì)人的必備素質(zhì)就是社交能力強(qiáng)，善于溝通，能夠吃苦耐勞。從某種角度來說，我們更需要30―40歲之間、已經(jīng)成家的經(jīng)紀(jì)人，這樣的經(jīng)紀(jì)人做事穩(wěn)妥、家庭穩(wěn)定、對客戶比較負(fù)責(zé)�！惫�市一房產(chǎn)中介公司的許經(jīng)理向記者介紹。

　　收入：月薪過萬的不多

　　二手房火了，經(jīng)紀(jì)人的薪水也漲了。那么經(jīng)紀(jì)人是否像別人看的那么“風(fēng)光”，每月賣幾套房子就可以掙到幾千甚至上萬呢?就此，記者進(jìn)行了調(diào)查。

　　記者在采訪中了解到，目前哈市的二手房行業(yè)中的經(jīng)紀(jì)人薪酬標(biāo)準(zhǔn)是無底薪，只賺傭金。傭金的標(biāo)準(zhǔn)大多是成交房中介費(fèi)的40%左右，也就是說一套30萬元的房子成交后，經(jīng)紀(jì)人可以賺到3000元左右。而一個優(yōu)秀的資深經(jīng)紀(jì)人一個月賺到上萬元是沒有問題的。但是記者也了解到，目前絕大多數(shù)的經(jīng)紀(jì)人每月的薪酬是3000-5000元。

　　哈市世聯(lián)房產(chǎn)中介公司部門經(jīng)理劉女士說：“我們公司執(zhí)行的是兩種薪酬標(biāo)準(zhǔn)。新經(jīng)紀(jì)人希望自己有底薪，雖然傭金標(biāo)準(zhǔn)低，但有的時候一兩個月也沒有一套房子成交。而從業(yè)時間長的經(jīng)紀(jì)人則要求沒有底薪，因?yàn)閭蚪饦?biāo)準(zhǔn)高，還有很好的業(yè)績來保證收入�，F(xiàn)在很多大學(xué)畢業(yè)生也加入到這個行業(yè)，他們需要每天不停地在外面找房源、驗(yàn)房子，風(fēng)吹日曬只是他們需要上的最簡單的一課。驗(yàn)房需要經(jīng)紀(jì)人對房產(chǎn)進(jìn)行透徹了解，不光要看房子內(nèi)部，還要看外部和周邊。只有給客戶一個滿意的答復(fù)，才會讓客戶充分地信任你。推銷也不像大家想象的那么容易，同樣是需要掌握心理學(xué)技巧的。想要有所收獲，就一定要積累業(yè)務(wù)知識，并且保證對客戶百分之百的負(fù)責(zé)，這樣才能成為獲得高薪酬的經(jīng)紀(jì)人。”

　　月薪過萬不是什么難事，但需要的是經(jīng)紀(jì)人豐富的業(yè)務(wù)知識和對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度。據(jù)了解，在目前哈市二手房交易過程中，客戶之間的私下交易占到了成交量的20%以上。也就是說，一個經(jīng)紀(jì)人一個月遇到兩起私下交易，那么這個月的薪水就是零了。

　　聲音：中介公司最想招新人

　　記者在走訪中了解到，與大多數(shù)崗位相反的是，應(yīng)聘經(jīng)紀(jì)人的第一條要求就是要沒有相關(guān)的工作經(jīng)歷。一家中介公司的人事經(jīng)理解釋說，希望前來應(yīng)試的經(jīng)紀(jì)人沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，是因?yàn)樗麄冃枰�的是一張具有可塑性的“白紙”，而不是那些已�?jīng)沾染了不良行業(yè)習(xí)氣的從業(yè)人員。新人有干勁，可以培養(yǎng)，公司可以為他們提供學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過企業(yè)文化引導(dǎo)他們充分發(fā)揮自己的能力。從事這項(xiàng)工作需要的是勤奮、毅力和熱忱，與這些相比，工作經(jīng)驗(yàn)顯得微不足道。經(jīng)紀(jì)人這份工作并不是什么高收入的職業(yè)，有很多經(jīng)紀(jì)人幾個月都賣不出去一套房子。

　　“經(jīng)紀(jì)人是一份汰弱留強(qiáng)的職業(yè)，沒有固定的收入，或許你會成為銷售冠軍，或許你一套房子都賣不出去，因?yàn)�，只有勤奮才能有所收獲。收獲都是用汗水換來的。”董欣說。

　　背景鏈接

　　生活報(bào)就業(yè)指數(shù)排行榜顯示房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需求看漲

　　據(jù)哈市道外區(qū)職業(yè)介紹服務(wù)中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，5月第三周需求變化最大的崗位就是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。這一崗位已從前一周的第20位上升到了第10位，需求崗位數(shù)增長了近40個。據(jù)該中心主任董吉濱介紹，這主要是由于近期二手房銷售火爆所致。

　　啥是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是指依法取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的人員。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員必須以其注冊的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名義從事經(jīng)紀(jì)活動。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的各個環(huán)節(jié)中，收集、加工、提供房地產(chǎn)信息，溝通買賣雙方，受客戶委托從事房地產(chǎn)居間代理或行紀(jì)業(yè)務(wù)，按所提供的服務(wù)收取傭金。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為房地產(chǎn)交易雙方充當(dāng)媒介，是為適應(yīng)房地產(chǎn)市場的發(fā)展而產(chǎn)生的。

　　經(jīng)紀(jì)人知識挺“雜”

　　在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需求如此強(qiáng)烈的現(xiàn)狀下，什么樣的經(jīng)紀(jì)人是優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人?優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人都要符合哪些條件?記者采訪了哈市工商局的相關(guān)工作人員。

　　據(jù)介紹，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識，特別是市場和市場營銷知識。要懂得市場調(diào)查、市場預(yù)測的一些基本方法，熟悉商品房市場，特別是房地產(chǎn)市場供求變化和發(fā)展的基本規(guī)律、趨勢，了解經(jīng)濟(jì)模式、經(jīng)濟(jì)增長方式對房地產(chǎn)活動的影響。就普遍現(xiàn)象來說，文化程度越高，對業(yè)務(wù)的適應(yīng)能力越強(qiáng)，成為合格出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的可能性越大。

　　另外，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還要具備房地產(chǎn)專業(yè)知識，主要包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)知識、城市規(guī)劃和環(huán)境知識、房地產(chǎn)金融與投資、房地產(chǎn)市場營銷、物業(yè)管理等方面的知識。經(jīng)紀(jì)人要認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握基本法律知識，如合同法、商標(biāo)法、廣告法、稅法、經(jīng)紀(jì)人管理辦法以及城市房地產(chǎn)管理法等與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有關(guān)的法規(guī)。

　　據(jù)介紹，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作是頻繁與人打交道的工作，因此，社會及心理方面的知識也是所要掌握的。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中，除了要懂得如何評估房地產(chǎn)的價格、質(zhì)量、折舊，以及稅收、抵押、信貸、保險(xiǎn)等專業(yè)知識和技能，還應(yīng)當(dāng)對地理知識、民俗風(fēng)情、社區(qū)文化和鄰里關(guān)系等社會學(xué)的知識有較多的了解。