運(yùn)動(dòng)鞋企開始轉(zhuǎn)向大眾休閑市場

　　【中國鞋網(wǎng)】匹克如此順利地獲得眾多籃球資源的一個(gè)幸運(yùn)背景是：同時(shí)期很多中國運(yùn)動(dòng)品牌開始轉(zhuǎn)向大眾休閑市場，以期獲得更大的市場空間。

　　2007年，匹克成為NBA中國市場官方合作伙伴。NBA中國區(qū)CEO陳永正當(dāng)時(shí)對(duì)媒體表示，與相比匹克在籃球市場更愿意持續(xù)投入。李寧后來選擇了羽毛球作為核心市場，而安踏則選擇網(wǎng)球?yàn)楹诵摹?

　　在很多競爭對(duì)手看來，押寶籃球并不是一個(gè)好選擇。副總裁張濤對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示，籃球鞋對(duì)技術(shù)的要求非常高，目前國內(nèi)品牌在這方面很難超越耐克和阿迪達(dá)斯。李寧首席市場官方世偉認(rèn)為，加入研發(fā)費(fèi)用和宣傳推廣費(fèi)用，籃球鞋的利潤率并不是最好的。占冠世表示，匹克在華南地區(qū)的客戶群以青少年籃球愛好者居多，而匹克賣得最好的鞋類品種，也是售價(jià)在200元到350元之間籃球鞋。

　　據(jù)許志華提供的數(shù)據(jù)，從2004年贊助希臘籃球隊(duì)開始，匹克用在獲取國際籃球資源以及球星代言上的投入已接近3000萬美元�！拔覀儧]有任何退路，籃球是我們最大的優(yōu)勢，不能放棄�！痹S志華說。

　　匹克希望簽約的NBA球星能夠給公司帶來更高的利潤空間。（北京）創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心經(jīng)理崔亞光和他的團(tuán)隊(duì)的任務(wù)是為簽約的籃球明星設(shè)計(jì)系列鞋類產(chǎn)品。目前，由劉玉棟代言的“戰(zhàn)神”系列已經(jīng)到了十四代，巴蒂爾系列也推出了三代。5月份最新推出的基德一代籃球鞋的最高售價(jià)為639元，這已經(jīng)觸碰到耐克和阿迪達(dá)斯的價(jià)格底線。此外，阿泰斯特一代、穆托姆博一代等NBA明星代言產(chǎn)品將陸續(xù)推出。

　　沙伊峰認(rèn)為，匹克重新進(jìn)入消費(fèi)者的視野，很大程度上依靠其與NBA的深度合作以及對(duì)籃球的專注，大幅度提升了品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

　　在過去的3年，匹克的銷售額再次回到一個(gè)高速增長的軌道，始終保持超過80%的增長，增幅均超過同期的李寧和安踏。占冠世提供的數(shù)據(jù)稱，華南地區(qū)匹克專賣店數(shù)量已從2004年的不到40家增長到如今的400多家。

　　但匹克在規(guī)模上和競爭對(duì)手依然有較大差距。據(jù)許志華提供的數(shù)據(jù)，匹克2008年的銷售收入是10多個(gè)億，而李寧去年收入66.9億，去年收入46.3億。在4月22日的第三輪融資發(fā)布會(huì)上，許志華表示，為了保持持續(xù)的增長，新進(jìn)的融資除了用于擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)外，還將增加產(chǎn)品的種類，逐步涉及跑步、女子、足球其他運(yùn)動(dòng)市場。匹克自去年開始大規(guī)模進(jìn)入一線城市，目前在北京有20家專賣店。

　　進(jìn)軍一線城市，拓展多個(gè)體育項(xiàng)目–這對(duì)之前固守籃球和二三線城市的匹克來說是個(gè)全新的挑戰(zhàn)�！昂椭車�的李寧安踏專賣店相比，生意還不是太好�！蹦瓿蹰_業(yè)的北京朝陽區(qū)管莊路口匹克專賣店的一位銷售人員對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示。