二手房市場(chǎng)火爆 專(zhuān)業(yè)人才“搶手”哈市缺口3000

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】今年，哈爾濱的二手房市場(chǎng)異�；鸨�，量?jī)r(jià)齊升。而與之聯(lián)系最緊密的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的需求也隨之上漲。根據(jù)哈市道外區(qū)職業(yè)介紹服務(wù)中心的數(shù)據(jù)顯示，近期房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的崗位需求量從第20位上升到了第10位。二手房的銷(xiāo)售火爆是否意味著經(jīng)紀(jì)人的收入上漲？冰城二手房經(jīng)紀(jì)人的生存狀態(tài)如何？近日，記者就此進(jìn)行調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn)，目前哈市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人缺口在3000人左右，經(jīng)紀(jì)人的月薪多數(shù)是三五千元。

　　需求大型中介需500經(jīng)紀(jì)人

　　根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前4個(gè)月，哈市二手房?jī)r(jià)格和銷(xiāo)售同比漲幅位居全國(guó)前列。與之相關(guān)聯(lián)的就是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的緊俏，根據(jù)有關(guān)部門(mén)提供的數(shù)據(jù)顯示，5月第三周，哈市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的崗位需求量從第20位上升到第10位，需求崗位數(shù)增長(zhǎng)了近40個(gè)。就此記者采訪了哈市多家房產(chǎn)中介公司，據(jù)介紹，目前哈市較大規(guī)模的房產(chǎn)中介公司分店一般在30家以上，以一個(gè)分店的“標(biāo)準(zhǔn)配備”來(lái)看，需要10到15名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，加上其他環(huán)節(jié)的工作人員，一個(gè)大型房產(chǎn)中介公司的經(jīng)紀(jì)人數(shù)量應(yīng)在500人左右。

　　“人越多，房子才能賣(mài)得越多。房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)是一個(gè)密集服務(wù)的行業(yè)，經(jīng)紀(jì)人的資源是房產(chǎn)中介生存的根本。雖然缺口的數(shù)量很大，但是好的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人卻并不好找。從全市二手房行業(yè)來(lái)看，經(jīng)紀(jì)人的缺口至少在三千人左右�！惫�市溫氏房產(chǎn)中介公司經(jīng)理這樣對(duì)記者說(shuō)。

　　“目前我們公司的經(jīng)紀(jì)人缺口在100人以上，主要是因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人的工作并不是別人想象的賣(mài)幾套房子就可以了。經(jīng)紀(jì)人的必備素質(zhì)就是社交能力強(qiáng)，善于溝通，能夠吃苦耐勞。從某種角度來(lái)說(shuō)，我們更需要30―40歲之間、已經(jīng)成家的經(jīng)紀(jì)人，這樣的經(jīng)紀(jì)人做事穩(wěn)妥、家庭穩(wěn)定、對(duì)客戶(hù)比較負(fù)責(zé)�！惫�市一房產(chǎn)中介公司的許經(jīng)理向記者介紹。

　　收入：月薪過(guò)萬(wàn)的不多

　　二手房火了，經(jīng)紀(jì)人的薪水也漲了。那么經(jīng)紀(jì)人是否像別人看的那么“風(fēng)光”，每月賣(mài)幾套房子就可以?huà)甑綆浊�甚至上萬(wàn)呢？就此，記者進(jìn)行了調(diào)查。

　　記者在采訪中了解到，目前哈市的二手房行業(yè)中的經(jīng)紀(jì)人薪酬標(biāo)準(zhǔn)是無(wú)底薪，只賺傭金。傭金的標(biāo)準(zhǔn)大多是成交房中介費(fèi)的40%左右，也就是說(shuō)一套30萬(wàn)元的房子成交后，經(jīng)紀(jì)人可以賺到3000元左右。而一個(gè)優(yōu)秀的資深經(jīng)紀(jì)人一個(gè)月賺到上萬(wàn)元是沒(méi)有問(wèn)題的。但是記者也了解到，目前絕大多數(shù)的經(jīng)紀(jì)人每月的薪酬是3000-5000元。

　　哈市世聯(lián)房產(chǎn)中介公司部門(mén)經(jīng)理劉女士說(shuō)：“我們公司執(zhí)行的是兩種薪酬標(biāo)準(zhǔn)。新經(jīng)紀(jì)人希望自己有底薪，雖然傭金標(biāo)準(zhǔn)低，但有的時(shí)候一兩個(gè)月也沒(méi)有一套房子成交。而從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)的經(jīng)紀(jì)人則要求沒(méi)有底薪，因?yàn)閭蚪饦?biāo)準(zhǔn)高，還有很好的業(yè)績(jī)來(lái)保證收入�，F(xiàn)在很多大學(xué)畢業(yè)生也加入到這個(gè)行業(yè)，他們需要每天不停地在外面找房源、驗(yàn)房子，風(fēng)吹日曬只是他們需要上的最簡(jiǎn)單的一課。驗(yàn)房需要經(jīng)紀(jì)人對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行透徹了解，不光要看房子內(nèi)部，還要看外部和周邊。只有給客戶(hù)一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)，才會(huì)讓客戶(hù)充分地信任你。推銷(xiāo)也不像大家想象的那么容易，同樣是需要掌握心理學(xué)技巧的。想要有所收獲，就一定要積累業(yè)務(wù)知識(shí)，并且保證對(duì)客戶(hù)百分之百的負(fù)責(zé)，這樣才能成為獲得高薪酬的經(jīng)紀(jì)人�！�

　　月薪過(guò)萬(wàn)不是什么難事，但需要的是經(jīng)紀(jì)人豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的態(tài)度。據(jù)了解，在目前哈市二手房交易過(guò)程中，客戶(hù)之間的私下交易占到了成交量的20%以上。也就是說(shuō)，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人一個(gè)月遇到兩起私下交易，那么這個(gè)月的薪水就是零了。

　　聲音：中介公司最想招新人

　　記者在走訪中了解到，與大多數(shù)崗位相反的是，應(yīng)聘經(jīng)紀(jì)人的第一條要求就是要沒(méi)有相關(guān)的工作經(jīng)歷。一家中介公司的人事經(jīng)理解釋說(shuō)，希望前來(lái)應(yīng)試的經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，是因?yàn)樗麄冃枰�的是一張具有可塑性的“白紙”，而不是那些已�?jīng)沾染了不良行業(yè)習(xí)氣的從業(yè)人員。新人有干勁，可以培養(yǎng)，公司可以為他們提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)企業(yè)文化引導(dǎo)他們充分發(fā)揮自己的能力。從事這項(xiàng)工作需要的是勤奮、毅力和熱忱，與這些相比，工作經(jīng)驗(yàn)顯得微不足道。經(jīng)紀(jì)人這份工作并不是什么高收入的職業(yè)，有很多經(jīng)紀(jì)人幾個(gè)月都賣(mài)不出去一套房子。

　　“經(jīng)紀(jì)人是一份汰弱留強(qiáng)的職業(yè)，沒(méi)有固定的收入，或許你會(huì)成為銷(xiāo)售冠軍，或許你一套房子都賣(mài)不出去，因?yàn)�，只有勤奮才能有所收獲。收獲都是用汗水換來(lái)的�！倍�欣說(shuō)。

　　背景鏈接

　　生活報(bào)就業(yè)指數(shù)排行榜顯示房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需求看漲

　　據(jù)哈市道外區(qū)職業(yè)介紹服務(wù)中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，5月第三周需求變化最大的崗位就是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。這一崗位已從前一周的第20位上升到了第10位，需求崗位數(shù)增長(zhǎng)了近40個(gè)。據(jù)該中心主任董吉濱介紹，這主要是由于近期二手房銷(xiāo)售火爆所致。

　　啥是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是指依法取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的人員。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員必須以其注冊(cè)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名義從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，收集、加工、提供房地產(chǎn)信息，溝通買(mǎi)賣(mài)雙方，受客戶(hù)委托從事房地產(chǎn)居間代理或行紀(jì)業(yè)務(wù)，按所提供的服務(wù)收取傭金。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為房地產(chǎn)交易雙方充當(dāng)媒介，是為適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生的。

　　經(jīng)紀(jì)人知識(shí)挺“雜”

　　在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需求如此強(qiáng)烈的現(xiàn)狀下，什么樣的經(jīng)紀(jì)人是優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人？?jī)?yōu)秀經(jīng)紀(jì)人都要符合哪些條件？記者采訪了哈市工商局的相關(guān)工作人員。

　　據(jù)介紹，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，特別是市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。要懂得市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一些基本方法，熟悉商品房市場(chǎng)，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)供求變化和發(fā)展的基本規(guī)律、趨勢(shì)，了解經(jīng)濟(jì)模式、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式對(duì)房地產(chǎn)活動(dòng)的影響。就普遍現(xiàn)象來(lái)說(shuō)，文化程度越高，對(duì)業(yè)務(wù)的適應(yīng)能力越強(qiáng)，成為合格出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的可能性越大。

　　另外，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還要具備房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，主要包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)知識(shí)、城市規(guī)劃和環(huán)境知識(shí)、房地產(chǎn)金融與投資、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)管理等方面的知識(shí)。經(jīng)紀(jì)人要認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握基本法律知識(shí)，如合同法、商標(biāo)法、廣告法、稅法、經(jīng)紀(jì)人管理辦法以及城市房地產(chǎn)管理法等與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有關(guān)的法規(guī)。

　　據(jù)介紹，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作是頻繁與人打交道的工作，因此，社會(huì)及心理方面的知識(shí)也是所要掌握的。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，除了要懂得如何評(píng)估房地產(chǎn)的價(jià)格、質(zhì)量、折舊，以及稅收、抵押、信貸、保險(xiǎn)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，還應(yīng)當(dāng)對(duì)地理知識(shí)、民俗風(fēng)情、社區(qū)文化和鄰里關(guān)系等社會(huì)學(xué)的知識(shí)有較多的了解。