拍鞋網(wǎng)：電子商務(wù)首推B2M模式

    【中國鞋網(wǎng)】筆者將通過深度解析B2M模式運營策略，讓大家了解如何為網(wǎng)站在短時間內(nèi)帶來會員百萬級瘋狂增長的方法。

    關(guān)于，可能就算大家不在了解，其實國內(nèi)不只拍鞋網(wǎng)采用了這種模式，很多資金鏈缺乏的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不禁相同地采用了這種方法，好了，筆者先讓大家了解下B2M的起因，讓大家對模式有點本質(zhì)上的認識。

    B2M定義：

    B2M 指的是Business to Manager，簡寫B(tài)2M。在解釋B2M之前，大家有必要先了解一下什么是B2B、B2C、 C2C電子商務(wù)模式。

    B2B 指的是Business to Business.

    as in businesses doing business with other businesses,商家(泛指企業(yè))對商家的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。通俗的說法是指進行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，她（他）們使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的過程。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。有時寫作B to B，但為了簡便干脆用其諧音B2B(2即to)。

    代表網(wǎng)站：
    阿里巴巴（)
    慧聰網(wǎng)()
    環(huán)球資源()
    中國服裝網(wǎng)()
    中國網(wǎng)()

    B2C即business to customer

    B2C模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，以8848網(wǎng)上商城正式運營為標志。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間。

    代表網(wǎng)站：
    當(dāng)當(dāng)（）
    卓越（）
    紅孩子()
    拍鞋網(wǎng)()
    京東商城()
    ...

    C2C即Consumer To Consumer

    C2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務(wù)的幾種模式之一。不同的是C2C是用戶對用戶的模式，C2C商務(wù)平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。

    代表網(wǎng)站：
    易趣()
    淘寶()
    ...

    好了，回到我們的正題，看我們的主解B2M的本質(zhì)：

    定義： B2M 指的是Business to Manager

    B2M是相對于B2B、B2C、C2C的電子商務(wù)模式而言，是一種全新的電子商務(wù)模式。而這種電子商務(wù)相對于以上三種有著本質(zhì)的不同，其根本的區(qū)別在于目標客戶群的性質(zhì)不同，前三者的目標客戶群都是作為一種消費者的身份出現(xiàn)，而B2M所針對的客戶群是該企業(yè)或者該產(chǎn)品的銷售者或者為其工作者，而不是最終消費者。

    企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，職業(yè)經(jīng)理人通過網(wǎng)絡(luò)獲取該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)信息，并且為該企業(yè)提供產(chǎn)品銷售或者提供企業(yè)服務(wù)，企業(yè)通過經(jīng)理人的服務(wù)達到銷售產(chǎn)品或者獲得服務(wù)的目的。職業(yè)經(jīng)理人通過為企業(yè)提供服務(wù)而獲取傭金。

    B2M與傳統(tǒng)電子商務(wù)相比有了巨大的改進，除了面對的用戶群體有著本質(zhì)的區(qū)別外，B2M具有一個更大的特點優(yōu)勢：電子商務(wù)的線下發(fā)展！以上三者傳統(tǒng)電子商務(wù)的特點：商品或者服務(wù)的買家和賣家都只能是網(wǎng)民，而B2M模式能將網(wǎng)絡(luò)上的商品和服務(wù)信息完全的走到線下，企業(yè)發(fā)布信息，經(jīng)理人獲得商業(yè)信息，并且將商品或者服務(wù)提供給所有的百姓，不論是線上還是線下。

    以中國市場為例，傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站面對3億網(wǎng)民，而B2M面對則是14億的中國公民！

    解析拍鞋網(wǎng)的B2C營運策略：

    簡單來講，在拍鞋網(wǎng)上免費開設(shè)一個網(wǎng)店，然后自己將店鋪地址推薦給朋友，朋友通過推薦的地址購得商品后，拍鞋網(wǎng)將10%左右的傭金返還給推薦人，于是，不停地有新推薦的會員加入，這些新會員也都加入到為其推廣平臺的行列。

    開設(shè)一個網(wǎng)店，雖然相比實體店鋪投入少了很多，但還是有許多必不可少的投入，比如：進貨需要投入，有的甚至還需要代理費或壓金；店鋪推廣宣傳也需要一筆不菲的開支；日常通訊等各種相關(guān)費用也是免不了的... ，所以，對于很多想網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的朋友，無論時間和精力都是不允許的，所以在拍鞋網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店，只需要注冊，然后申請，再后宣傳，商品的擺設(shè)，拍照，定價。�？头�都不需要由您來負責(zé)，所以一旦您開店，拍鞋網(wǎng)將為您量身開設(shè)一個只屬于您的獨一無二的二級域名“店鋪地址”，您便能通過該地址獲得源源不斷的額外收益。

    我們來算一筆帳：

    以普通的一雙為例，基本售價在200左右，如果通過會員的推廣，有人在拍鞋網(wǎng)上購買鞋子，每購買一雙，將得到最高回扣200×10％=20元！(6%-10%之間) 如果一天營銷出去6雙，一個月下來您將獲得3600元！而在拍鞋網(wǎng)開店的人需要做的，僅僅是每天花一兩分鐘把您的網(wǎng)店地址發(fā)布在各個QQ群、博客、論壇...里，只要懂得如何吸引人氣，進行略施小計的網(wǎng)絡(luò)推廣，那么筆者相信，通過簡單的推廣，在拍鞋網(wǎng)上月入3000是很輕松的。

    如今很多朋友加入到拍鞋網(wǎng)的網(wǎng)上賺錢的行列中了， 相信大家也喜歡這種在閑暇之余，不用花太多時間，且簡單明了的網(wǎng)賺方式。

    據(jù)拍鞋網(wǎng)透露，網(wǎng)站從07年采用這種推廣方式后，來自會員推廣的注冊人數(shù)遠領(lǐng)先于通過搜索擎進來的注冊會員，拍鞋網(wǎng)透露，搜索引擎每天給我們一萬個IP，也只能產(chǎn)生不到200個的注冊會員，事實證明，我們的推廣策略是非常正確的，這樣讓網(wǎng)站，推廣人和最終消費者都能得到好處，我們了解到其網(wǎng)站會員在09年第一季度會員已突破80多萬，對于如此驕人成績，拍鞋網(wǎng)負責(zé)人卻表示，現(xiàn)在的成績距公司的遠景目標尚遠，隨著國內(nèi)電子商務(wù)市場的蓬勃發(fā)展，就鞋品的網(wǎng)上銷售市場至少做到幾個億的銷售額才算是初步成功。

    后記：筆者和大伙兒一樣，其實早就對這種營銷模式有所了解，所以筆者認為拍鞋網(wǎng)并不算是B2M模式的先行者，當(dāng)今所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在尋思著如何用更少的錢，取得更大的推廣效果，這一點，拍鞋網(wǎng)取得的成績可能值得大家學(xué)習(xí)了，筆者曾跟朋友聊到，在互聯(lián)網(wǎng)上，你就算一下子投下去5000萬人民幣的廣告費用，也不見得能將平臺的廣告做得起來，現(xiàn)今，筆者任然相信這一點。