2009運(yùn)動(dòng)鞋企終端爭(zhēng)奪“巷戰(zhàn)”打響

 終端爭(zhēng)奪或?qū)⒁�發(fā)行業(yè)整合

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】去年以來(lái)的全球金融風(fēng)暴似乎沒(méi)有讓泉州體育“傷筋動(dòng)骨”，反倒成就了企業(yè)的逆市低成本擴(kuò)張。日前，宣布其國(guó)內(nèi)第6000家終端店開(kāi)張，成為目前率先跨入“6000店”門檻的品牌，而其他擁有5000余家終端店的多家泉企也宣稱將在今年突破6000家。

　　業(yè)界人士認(rèn)為，2009年的中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)或?qū)⒊蔀榻K端爭(zhēng)奪年，而全國(guó)大小城市的主要商業(yè)街在今年也將迎來(lái)各運(yùn)動(dòng)品牌更加激烈的終端爭(zhēng)奪“巷戰(zhàn)”。

　　“6000家店”門檻告破

　　本月上旬，第6000家專賣店在廣州北京路正式開(kāi)業(yè)，安踏宣稱，今后該公司將繼續(xù)以每年新開(kāi)500至600家門店的速度擴(kuò)張，并將保持年銷售雙位數(shù)增長(zhǎng)。安踏執(zhí)行副總裁鄭捷對(duì)外透露，安踏已引入一家國(guó)際咨詢公司，近期即將完成管理模式調(diào)整，未來(lái)五年，銷售目標(biāo)是翻一番。今后每年將保持500至700家新店的發(fā)展速度。

    挾去年成功上市之勢(shì)的特步也宣稱將加快終端擴(kuò)張，計(jì)劃今年至少增開(kāi)800家分店。記者了解到，截至2008年年底，零售店數(shù)量為5532家。

　　“今年計(jì)劃再增長(zhǎng)1000家店左右�！奔瘓F(tuán)總經(jīng)理許志華說(shuō)。以目前5000多家店的規(guī)模，今年突破6000家店的關(guān)口看來(lái)也指日可待。

　　市場(chǎng)增長(zhǎng)推動(dòng)擴(kuò)張

　　就當(dāng)前運(yùn)動(dòng)品牌的狀況來(lái)看，銷售渠道和終端依然能保持?jǐn)U張?jiān)鲩L(zhǎng)主要是得益于其市場(chǎng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。而市場(chǎng)增長(zhǎng)的原因，無(wú)外乎是相對(duì)穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為產(chǎn)品銷售提供了保障。

    從目前一些已上市運(yùn)動(dòng)品牌的年報(bào)來(lái)看：安踏在2008年期內(nèi)營(yíng)業(yè)額升54.8%至46.3億元；特步在2008年的收益也大幅上升至約人民幣28.67億元，較2007年度上升110.0%；另外，李寧去年的收入為66.9億元，同比增長(zhǎng)53.8%，中國(guó)動(dòng)向（03818.HK）2008年銷售額33.2億元，同比增長(zhǎng)94%。

    以上數(shù)據(jù)顯示了，上市運(yùn)動(dòng)品牌在去年都保持了50%以上的增長(zhǎng)，這些增長(zhǎng)為2009年的終端擴(kuò)張?zhí)峁┝藦?qiáng)勁的動(dòng)力。

    業(yè)界人士認(rèn)為，危機(jī)背景下，一些運(yùn)動(dòng)品牌依然在快速擴(kuò)張，顯示了中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間依然很大。而另一方面，在金融危機(jī)影響下，一些終端開(kāi)張成本下降以及一些競(jìng)爭(zhēng)力低的中小品牌的退出，也為一些有實(shí)力的大提供了擴(kuò)張空間與良機(jī)。該人士認(rèn)為，隨著泉州幾大運(yùn)動(dòng)陸續(xù)越過(guò)6000店規(guī)模的關(guān)口，幾大運(yùn)動(dòng)品牌瓜分中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的格局將亦發(fā)明顯，2009年的中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)將是大品牌整合中小品牌資源的一年。

　　終端擴(kuò)張成本下降

    除了強(qiáng)勁的市場(chǎng)增長(zhǎng)帶來(lái)的推動(dòng)外，去年金融危機(jī)的影響，導(dǎo)致的終端開(kāi)張成本下降及店鋪資源的增加，亦是促成運(yùn)動(dòng)品牌終端快速擴(kuò)張的另一因素。

    體育用品有限公司首席運(yùn)營(yíng)官賴世賢認(rèn)為，金融危機(jī)對(duì)2009年開(kāi)店的綜合商業(yè)成本下降產(chǎn)生一定的影響，這對(duì)于品牌進(jìn)行終端建設(shè)是一個(gè)機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，有些單店的店租成本可能不會(huì)下降，但至少終端資源的機(jī)會(huì)增多了。

    運(yùn)動(dòng)品牌也曾在年初出現(xiàn)一周開(kāi)店20家的現(xiàn)象。(中國(guó))有限公司迪斯尼運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷中心總監(jiān)葉雙全認(rèn)為，金融危機(jī)導(dǎo)致目前多行業(yè)的投資趨向保守，而在商業(yè)終端上的直接體現(xiàn)就是轉(zhuǎn)讓費(fèi)有所降低。葉雙全認(rèn)為，目前終端單店的租金其實(shí)未必會(huì)跌，而由于這種資源的有限性，租金成本未來(lái)還是會(huì)越來(lái)越高的，只是大家都處于低潮的時(shí)候，對(duì)于有實(shí)力的品牌來(lái)講，這成了一個(gè)很好的搶占機(jī)會(huì)。

    業(yè)界人士羅時(shí)金認(rèn)為，一些地段好的店鋪仍然會(huì)維持搶手狀態(tài)，但整體市場(chǎng)沒(méi)有像往年那樣，即轉(zhuǎn)讓費(fèi)無(wú)限加碼。“相對(duì)往年的無(wú)限加碼，今年租金不漲其實(shí)也可以說(shuō)是降低開(kāi)店成本了。”他說(shuō)，這樣對(duì)有實(shí)力的品牌來(lái)說(shuō)就是一個(gè)機(jī)會(huì)。