童鞋行業(yè)或走上壯大發(fā)展的快車道

童企業(yè)紛紛尋找自身“領(lǐng)地”

    【網(wǎng)】近日，在晉江陳埭高速路口悄悄豎起的一幅戶外廣告牌，吸引了不少路人的眼光，尤其“美式少年越野裝備”字樣顯得特別刺眼。

    “美式少年越野裝備”、“寶寶”、“兒童時(shí)尚布”、“青少年運(yùn)動(dòng)裝備”等童細(xì)分市場(chǎng)的“新名詞”開始頻繁出現(xiàn)在人們的視野中，這也無一例外地觸動(dòng)著晉江流域許多涉足童鞋的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們的神經(jīng)。

    與此同時(shí)，越來越多的童鞋品牌，開始摸索屬于自己特色的清晰定位：體育專業(yè)、時(shí)尚、愛心、健康科技、綠色健康……

    然而，晉江流域童鞋企業(yè)的這一系列頻繁動(dòng)作，是否意味著行業(yè)迎來了品牌細(xì)分時(shí)代？是否能真正促使童鞋行業(yè)繞開同質(zhì)化怪圈，使整個(gè)童鞋行業(yè)走上壯大發(fā)展的快車道呢？我們拭目以待！

    童細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)雛形

　　日前，記者從明偉鞋服獲悉，該公司剛剛拿下美國(guó)駱駝兒童用品系列的代理權(quán)，將攜手“小駱駝”打造美式少年越野裝備，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)兒童戶外用品領(lǐng)域的空白。預(yù)計(jì)今年9月份，明偉鞋服的首批少年越野裝備將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上市。

　　“近年來，童鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，晉江流域的童企業(yè)在嘗試了新材料、新款式的差異化競(jìng)爭(zhēng)之后，市場(chǎng)的細(xì)分也正在不斷走向深化�！泵鱾バ�服營(yíng)銷總監(jiān)張利琴表示，“如今，我們從兒童戶外運(yùn)動(dòng)這樣一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域切入，參與到童鞋的競(jìng)爭(zhēng)中，能夠擁有相對(duì)的市場(chǎng)自主權(quán)。一定程度上講，企業(yè)不僅可以從細(xì)分兒童鞋領(lǐng)域占領(lǐng)一片藍(lán)海，還可以獲得較大的利潤(rùn)空間。”

　　張利琴對(duì)于進(jìn)軍兒童戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域充滿信心，“美國(guó)駱駝本身就是一個(gè)風(fēng)靡歐美的戶外休閑品牌，此次推出兒童用品系列，作為對(duì)原有品牌的延展，承繼成人品牌的戶外風(fēng)格，與成人品牌的文化內(nèi)涵銜接呼應(yīng)。既有戶外元素，又充滿童趣，讓兩者相得益彰地表現(xiàn)在我們的產(chǎn)品系列上面，使戶外產(chǎn)品獨(dú)特的功能性、實(shí)用性與時(shí)尚風(fēng)格完全融為一體。這樣一來，才能演繹出美式少年越野裝備的內(nèi)涵�！�

　　雖然，明偉童鞋剛剛上路，但兒童戶外運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的未來發(fā)展空間無不令人期待。

　　無獨(dú)有偶，晉江某知名兒童鞋企業(yè)也把目光瞄準(zhǔn)了寶寶鞋市場(chǎng)，正在積極準(zhǔn)備推出品牌。據(jù)了解，寶寶鞋是專門針對(duì)0-18個(gè)月寶寶推出的學(xué)步鞋，也是寶寶在學(xué)行階段時(shí)穿的鞋子，寶寶功能的設(shè)計(jì)跟童鞋是截然不同的。而目前，在國(guó)內(nèi)還沒有出現(xiàn)一個(gè)知名的寶寶鞋品牌，寶寶鞋往往只是小童鞋中的一個(gè)產(chǎn)品系列。

　　與此同時(shí)，晉江開拓鳥旗下的科人則打出了“兒童時(shí)尚布鞋第一品牌”的大旗，要進(jìn)軍兒童布鞋市場(chǎng)，該品牌負(fù)責(zé)人表示，“與其雜七雜八什么都做，還不如集中力量做好布鞋，同樣有大市場(chǎng)�！�

　　在童鞋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的同時(shí)，以體育用品為主的、、等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌也相繼涉足童鞋市場(chǎng)。

　　對(duì)于晉江流域土生土長(zhǎng)的童鞋企業(yè)來說，內(nèi)有追兵，外有強(qiáng)敵，不管在品牌、資金、人才等方面都不可同日而語，但他們通過細(xì)分市場(chǎng)同樣取得了很好的成績(jī)。對(duì)于中小企業(yè)來說，鼓足力量集中一點(diǎn)來個(gè)細(xì)分為王，不失為一條在競(jìng)爭(zhēng)激烈中“插位”突圍的好路子。

　　從這點(diǎn)上來看，七波輝鞋業(yè)有限公司就是一個(gè)很好的例證。

　　在泉州眾多運(yùn)動(dòng)鞋品牌還在互相廝殺爭(zhēng)奪成人運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)時(shí)，七波輝成為整個(gè)行業(yè)第一個(gè)旗幟鮮明地打出“青少年運(yùn)動(dòng)裝備”旗號(hào)的企業(yè)。打造中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備第一品牌，是七波輝鞋業(yè)給自己塑造的品牌定位。七波輝公司總經(jīng)理陳錦波則用“甘蔗理論”來形容青少年市場(chǎng)的廣闊空間，“青少年市場(chǎng)是在原有童鞋中的大童段及成鞋中下段切割出的一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)，未來消費(fèi)潛力巨大�！�

　　如今，七波輝已經(jīng)成為晉江流域行業(yè)的“一枝獨(dú)秀”，它成為一個(gè)被消費(fèi)者認(rèn)可的“中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備第一品牌”，2009年2月，七波輝更成為中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備色彩研發(fā)基地，七波輝將代表亞洲青少年服飾流行趨勢(shì)方，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布2010年春夏青少年服飾。

    品牌定位注重區(qū)隔

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)兒童用品市場(chǎng)年均遞增12.4%，但立足于這一領(lǐng)域的本土品牌卻寥寥無幾，目前的童鞋品牌市場(chǎng)，幾乎被國(guó)外品牌壟斷。值得慶幸的是，隨著晉江流域童鞋品牌的崛起，這一現(xiàn)象似乎正在發(fā)生改變。

　　曾幾何時(shí)，“卡通+明星代言”一直是晉江流域童鞋品牌的典型標(biāo)識(shí)。然而，近兩年，細(xì)心的人們不難發(fā)現(xiàn)，這批正在成長(zhǎng)中的童鞋品牌，他們品牌差異化越來越清晰，不同的品牌被賦予了不同的性格特征。

　　原本的卡通之路漸行漸遠(yuǎn)，七波輝一場(chǎng)全國(guó)青少年乒乓球贊助賽點(diǎn)燃了體育營(yíng)銷之路，以體育專業(yè)的品牌定位初見雛形，這其中更以七波輝為專業(yè)運(yùn)動(dòng)的代表。所謂的七波輝青少年運(yùn)動(dòng)裝備概念，即要為消費(fèi)者提供一體化的運(yùn)動(dòng)解決方案，給消費(fèi)者最好的運(yùn)動(dòng)裝備，還要教消費(fèi)者怎么樣享受運(yùn)動(dòng)，享受生活。

　　這里的“運(yùn)動(dòng)裝備”涵蓋青少年日常運(yùn)動(dòng)所需要的各種“武器”，除傳統(tǒng)的各種基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)（網(wǎng)球、足球、籃球）等產(chǎn)品外，還包括時(shí)尚休閑等產(chǎn)品，如各類的休閑鞋、布鞋、T恤……及各類的運(yùn)動(dòng)配件，如運(yùn)動(dòng)襪、溜冰鞋等時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝備。

　　然而，另一邊以時(shí)尚元素著稱的品牌也風(fēng)生水起，不同時(shí)尚路線的代表派紛紛演繹著自身的品牌調(diào)性。

　　ABC品牌廣泛的、堅(jiān)持不懈的愛心，早已成為品牌背書的最大亮點(diǎn)，一場(chǎng)場(chǎng)公益活動(dòng)、教育事業(yè)讓童鞋ABC烙印了愛心的印跡，一個(gè)“教育、公益”性質(zhì)的愛心品牌逐漸走進(jìn)消費(fèi)者視野中。

　　與此同時(shí)，6月上旬，臺(tái)灣童鞋ABC的一場(chǎng)以“童品之美”命名的訂貨會(huì)即將揭開神秘面紗，愛心品牌的基調(diào)中進(jìn)一步注入的臺(tái)灣設(shè)計(jì)，讓ABC的品牌特點(diǎn)更加鮮明，無論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到品牌宣傳，都散發(fā)出濃濃的“臺(tái)灣味”，并倡導(dǎo)一種兒童快樂時(shí)尚生活方式。

　　縱觀晉江流域童鞋品牌，臺(tái)灣ABC定位于愛心品牌、康大奧特曼定于健康科技、笨笨熊定位綠色健康等等，各自的品牌定位保持一定的安全距離，中國(guó)兒童用品研究中心秘書長(zhǎng)陳樹青表示，行業(yè)內(nèi)從未出現(xiàn)過像今天如此清晰的品牌定位格局，童鞋企業(yè)主們開始有目的、有計(jì)劃的制作品牌發(fā)展規(guī)劃，這是市場(chǎng)走向成熟的顯著標(biāo)志。

　　“通過差異化的品牌塑造，來奠定具有市場(chǎng)區(qū)隔度的品牌形象，避免同質(zhì)化產(chǎn)品進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的死胡同�！庇�揚(yáng)傳奇廣告策略經(jīng)理曹芳華認(rèn)為。

　　品牌細(xì)分時(shí)代的前兆？

　　伴隨著晉江流域童鞋產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸形成和完善，我們不得不驚喜地發(fā)現(xiàn)，在競(jìng)爭(zhēng)壓力的推動(dòng)下，一些品牌力相對(duì)有限、資金相對(duì)薄弱的企業(yè)為了求得生存，謀取更大發(fā)展，通過開辟細(xì)分市場(chǎng)，占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，打破強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)童鞋市場(chǎng)的寡頭壟斷，從而瓜分童鞋市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。

　　與此同時(shí)，他們開始嘗試以品牌內(nèi)涵為主軸，延伸出最受消費(fèi)者歡迎的專業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品，為品牌發(fā)展構(gòu)建一列高速直通車，例如，某知名品牌即將推出產(chǎn)品專業(yè)定位的寶寶；晉江明偉鞋服有限公司，把駱駝品牌定位于美式少年越野裝備；科人定位于布鞋等。

　　“就目前現(xiàn)狀而言，這樣的例子還不是很多�！标悩淝嗾J(rèn)為，“現(xiàn)在品牌對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類別細(xì)分局勢(shì)還未形成，但就如同當(dāng)年童鞋行業(yè)從成人行業(yè)中分離出來一樣，產(chǎn)品專業(yè)化是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。至于童鞋行業(yè)的內(nèi)部細(xì)分能發(fā)展到何種程度，這與行業(yè)的發(fā)展程度、競(jìng)爭(zhēng)程度有著內(nèi)在關(guān)聯(lián)�！�

　　“如今或許可以說，這些現(xiàn)象的出現(xiàn)，是童鞋品牌細(xì)分時(shí)代到來前的一種前兆！”陳樹青談道，這一點(diǎn)可以從晉江流域童鞋品牌日益鮮明的品牌特性中得到佐證。

　　然而，這一部分企業(yè)僅是從系列化產(chǎn)品的銷售中分析出品牌的出路，著重對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行突出，尋求品牌差異化，這難免還是有所欠缺。

　　“品牌差異化構(gòu)造將是未來企業(yè)求得發(fā)展的最有效途徑之一，也是品牌競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)專業(yè)優(yōu)勢(shì)的最有效途徑�！标悩淝啾硎�，現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)童鞋品牌仍在不斷增多，晉江流域童鞋企業(yè)要做好面對(duì)更大挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。

　　“可以通過搭建福建童鞋專業(yè)委員會(huì)平臺(tái)，促進(jìn)業(yè)內(nèi)交流溝通，呼吁童鞋制鞋標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化，以調(diào)動(dòng)童鞋行業(yè)的內(nèi)部資源，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)秩序，為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響以及為未來童鞋行業(yè)壯大發(fā)展塑造良性環(huán)境。”陳樹青建議。

　　福建籌建專業(yè)委員會(huì)

    本報(bào)訊 日前，記者從福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，中國(guó)兒童用品研究中心作為兒童用品行業(yè)的中心平臺(tái)，正與標(biāo)準(zhǔn)化組織機(jī)構(gòu)籌備組建童鞋標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)，呼吁童鞋制鞋標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化，預(yù)計(jì)于2010年組建完畢。

　　在競(jìng)爭(zhēng)壓力的作用下，童鞋行業(yè)爆發(fā)出前所未有的活力，行業(yè)內(nèi)的整治呼喊聲也前所未有的洪亮。目前，福建二十幾家主流童鞋企業(yè)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中國(guó)童鞋網(wǎng)在福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的組織下，籌建福建童鞋專業(yè)委員會(huì)，近期即將召開會(huì)員籌備會(huì)議，以調(diào)動(dòng)童鞋行業(yè)的內(nèi)部資源，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)秩序，應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響，以及為未來童鞋行業(yè)發(fā)展塑造良性環(huán)境。中國(guó)行業(yè)面臨著一輪行業(yè)內(nèi)的大規(guī)模整合洗禮，希望童鞋企業(yè)能夠積極參與其中，共同推動(dòng)中國(guó)鞋行業(yè)向前發(fā)展。