無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)如何打動(dòng)廣告主！！

　　2009年可為是中國(guó)無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)---手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)國(guó)元年，所有的數(shù)據(jù)和行業(yè)環(huán)境均表明了這一點(diǎn)。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、尼爾森調(diào)研以及上海艾瑞的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至到2009年3月，中國(guó)總共擁有手機(jī)用戶(hù)6.4億，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)2.48億，中國(guó)手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)1.28億，而且中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)較去年增長(zhǎng)了135%，這個(gè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)民的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)在2010-2012年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)憑借巨大的手機(jī)用戶(hù)群體（2012年中國(guó)手機(jī)用戶(hù)將接近10億）將超過(guò)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。就像今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)非常成熟日本和韓國(guó)，在日本移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的流量是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的5倍，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的廣告價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，日本移動(dòng)網(wǎng)民的整體環(huán)境早已形成，手機(jī)購(gòu)物和支付等也已經(jīng)成為人民不可或缺的生活方式。

　　總之，綜上所述，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是遲早的趨勢(shì)，這在移動(dòng)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)中均可以看出。也沒(méi)有誰(shuí)懷疑過(guò)無(wú)線(xiàn)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在不久的將來(lái)它成為最有前景和最有綜合實(shí)力的媒體營(yíng)銷(xiāo)方式。只是時(shí)間的長(zhǎng)短而已，近則3-5年，長(zhǎng)則5-10年。

　　那么作為我們現(xiàn)在的無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，在這個(gè)無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境還未形成，廣告主和人民還沒(méi)有完全認(rèn)可無(wú)線(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)玩的營(yíng)銷(xiāo)方式的時(shí)候，我們當(dāng)今的無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人士，如何打動(dòng)廣告主，如何讓無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成為撬動(dòng)廣告主認(rèn)可的利器呢？？

　　其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是想比較其他的傳統(tǒng)媒體也好，互聯(lián)網(wǎng)也罷，我們無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)能做到廣告主想要的受眾群體，更加精準(zhǔn)，更加有效！廣告成本相比較其他媒體，價(jià)格更低，質(zhì)量更高！�。�

　　這就是無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)打動(dòng)廣告主最有力的兩把利劍�。�

　　那么如何才能使我們的手機(jī)用戶(hù)的受眾，更精準(zhǔn)、更有效的符合廣告主的需求呢？

　　那就是從手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天生的特質(zhì)優(yōu)勢(shì)說(shuō)起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是依靠手機(jī)為終端進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)媒體，它包含了所有互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，又集聚了手機(jī)無(wú)線(xiàn)---隨時(shí)、隨地不受空間和時(shí)間的限制，最重要的是便攜、易帶��！

　　根據(jù)以下手機(jī)特性可以細(xì)分手機(jī)用戶(hù)屬性：

　　第一點(diǎn)：一個(gè)手機(jī)號(hào)碼對(duì)應(yīng)一個(gè)自然人。

　　每一個(gè)手機(jī)終端都是一個(gè)或兩個(gè)（雙卡雙待）手機(jī)號(hào)碼想搭配的，也就是每一個(gè)手機(jī)后面勢(shì)必有一個(gè)實(shí)體的人。這大大超越了互聯(lián)網(wǎng)按照IP地址確定有效用戶(hù)的方式，因?yàn)�，一個(gè)IP后面也許是一堆電腦顯示器，比如：網(wǎng)吧、公司局域網(wǎng)等等。所以，手機(jī)號(hào)對(duì)應(yīng)的后面實(shí)體人物，要比電腦的IP地址要精準(zhǔn)的多。

　　第二點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)商號(hào)碼號(hào)段區(qū)分自然的劃分不同用戶(hù)群。

　　一個(gè)手機(jī)號(hào)碼使用的時(shí)間的長(zhǎng)短，和號(hào)碼的類(lèi)別也是區(qū)分這個(gè)手機(jī)用戶(hù)的重要依據(jù)，比如：使用全球通VIP號(hào)碼的用戶(hù)，勢(shì)必比神州行和動(dòng)感地帶等號(hào)碼的用戶(hù)在經(jīng)濟(jì)消費(fèi)層次上要高許多，這與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)號(hào)碼定位相對(duì)應(yīng)。移動(dòng)的動(dòng)感地帶本就是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商針對(duì)學(xué)生和年輕人群特制的號(hào)碼段落。神州行也是一樣�。≈袊�(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信業(yè)是一樣，他們的手機(jī)號(hào)段，也是自然的劃分成不一樣的層次和水平。這就自然的可以根據(jù)手機(jī)號(hào)碼，來(lái)區(qū)分手機(jī)用戶(hù)的屬性了。在這一點(diǎn)上，比互聯(lián)網(wǎng)又精準(zhǔn)了許多。

　　第三點(diǎn)：手機(jī)話(huà)費(fèi)的平均消費(fèi)劃分手機(jī)用戶(hù)的消費(fèi)水平。

　　有手機(jī)，就肯定有電話(huà)費(fèi)的賬單，無(wú)論是預(yù)付費(fèi)也好，還是后付費(fèi)也好，這個(gè)手機(jī)號(hào)碼的話(huà)費(fèi)肯定是可以查詢(xún)的，你打的多，話(huà)費(fèi)就好，大的好 ，話(huà)費(fèi)就低，這在運(yùn)營(yíng)商的后臺(tái)上是有時(shí)時(shí)的記錄的，這樣就可以根據(jù)每個(gè)月電話(huà)費(fèi)的高低來(lái)劃分這個(gè)人的消費(fèi)水平，電話(huà)費(fèi)高的一般肯定是比話(huà)費(fèi)低的消費(fèi)高吧。在互聯(lián)網(wǎng)是做不到這點(diǎn)的，包月大家都一樣，每個(gè)月120塊。

　　其他：根據(jù)手機(jī)型號(hào)、機(jī)型的高端或者是低端、信用卡支付注冊(cè)填寫(xiě)的手機(jī)號(hào)碼等等，可以更加詳細(xì)的查處這個(gè)手機(jī)用戶(hù)的消費(fèi)層次，甚至年齡、性別，地域就更不用說(shuō)了，每個(gè)自然省市的手機(jī)號(hào)也是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商自然劃分的。

　　根據(jù)以上所述幾點(diǎn)，明顯可以看出根據(jù)手機(jī)移動(dòng)號(hào)碼所精準(zhǔn)的受眾是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民所不能比擬的。

　　下面在成本上，我們?cè)诒容^一下手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　第一點(diǎn)：移動(dòng)網(wǎng)費(fèi)比PC電腦網(wǎng)費(fèi)相對(duì)較少

　　眾所周知，當(dāng)今中國(guó)傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)存在包月和限時(shí)兩種，還有一種是電話(huà)上網(wǎng)（這種非常貴，用的很少，除非非常有錢(qián)的人種，不在乎在選這種最不經(jīng)濟(jì)的方法上網(wǎng)或者是非常短暫的被迫上網(wǎng)）。包月上網(wǎng)現(xiàn)在一般每個(gè)月120，至少北京市是這樣，限時(shí)每個(gè)月有40個(gè)小時(shí)60元，還有60個(gè)小時(shí)80元的等等。那我們?cè)诳纯?手機(jī)移動(dòng)上網(wǎng)，一般也是包月，但限制流量，一般每個(gè)月5元20M流量，用完拉到，而且以后越來(lái)越便宜。這也是手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)民迅速增加的主要門(mén)檻。

　　第二點(diǎn)：手機(jī)DM廣告成本更加低廉

　　手機(jī)DM是無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)非常成熟的一種廣告?zhèn)鞑シ绞剑�其精�?zhǔn)更是結(jié)合了手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，前面已經(jīng)詳述，不必多說(shuō)。現(xiàn)在只說(shuō)廣告成本，以每條來(lái)計(jì)費(fèi)，單位：分或者離 來(lái)計(jì)量。而互聯(lián)網(wǎng)以天，每天多者數(shù)萬(wàn)，CPM、CPC 每個(gè)還高達(dá)15-30元間，美名其約千人瀏覽成本、千人點(diǎn)擊成本��！不知道有多少是自己人點(diǎn)，自己人看的呢��！也可能一個(gè)人就點(diǎn)了上千上萬(wàn)次，哈哈。水分太大�。�！比如：什么關(guān)鍵字或者競(jìng)價(jià)排名什么的。

　　我做過(guò)一個(gè)比較，一房產(chǎn)客戶(hù)花了5萬(wàn)元人民幣，一個(gè)禮拜做手機(jī)DM投放了100萬(wàn)條，結(jié)果帶來(lái)的電話(huà)量的成本是10-15元一個(gè)，而且現(xiàn)場(chǎng)成交了5套百萬(wàn)級(jí)的房子。但是，他花費(fèi)50萬(wàn)元做了互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)的房產(chǎn)頻道一個(gè)月，瀏覽量不低，上千萬(wàn)，點(diǎn)擊也上百萬(wàn)，結(jié)果只賣(mài)出8套房子，電話(huà)量的成本是50—80元一個(gè)電話(huà)。

　　從時(shí)間成本來(lái)說(shuō)，手機(jī)DM一個(gè)禮拜比互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)月的效果要好。

　　從經(jīng)濟(jì)成本來(lái)說(shuō)，手機(jī)DM是10-15元一個(gè)電話(huà)，互聯(lián)網(wǎng)是50-80一個(gè)電話(huà)，明顯手機(jī)DM的效果要好很多。

　　綜合來(lái)比，5萬(wàn)元一個(gè)禮拜賣(mài)5套房子，比50萬(wàn)元一個(gè)月賣(mài)8套房子，性?xún)r(jià)比要高許多。這也許就是房產(chǎn)行業(yè)為什么喜歡手機(jī)DM廣告的主要原因了，呵呵。

　　說(shuō)道這里，以上幾點(diǎn)，無(wú)非也就是廣告主最想要的，既有效，又便宜的營(yíng)銷(xiāo)方式才是廣告主真正想要的。而現(xiàn)如今，您看，還有那種營(yíng)銷(xiāo)方式，比無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)要好呢。