鞋企出口轉內銷遇到“攔路虎”

我市外資企業(yè)通過技術改造、強化管理，使企業(yè)的綜合競爭力提升

　　【中國鞋網(wǎng)】出口不暢，轉向內銷或內外并重已成為共識。但對習慣了出口的中小企業(yè)來說，如何打開內銷局面卻成為企業(yè)面臨的一道難題。

　　外企積極調整發(fā)展策略

　　位于三鄉(xiāng)的中山廣星鞋業(yè)公司是一家臺資企業(yè)，2000年進駐中山，產品基本出口歐美市場。由于訂單減少，企業(yè)開工的生產線從8條減到6條，今年不得不裁員1500人，才得以維持運營成本。這家過去專業(yè)加工生產“波羅”、“思凱捷”等世界知名品牌運動鞋、休閑鞋的公司，最近正和國內一個女鞋品牌洽談合作。盡管減產壓力不小，企業(yè)總經理簡維乾還是笑著說：“一定要有信心，明年一定比今年好�！�

　　和廣星公司一樣，惠亞集團的全資子公司皆利士多層線路板有限公司，產品過去大部分銷往歐美市場。因為市場萎縮，今年首季訂單直線下降。為此，企業(yè)及時調整僅生產汽車線路板的單一策略，同時“放下姿態(tài)”，開始生產通訊線路板。企業(yè)原有4000多人，除了自然流失人員，沒有裁員。

　　崇高玩具制品有限公司在中山有近30年歷史，企業(yè)代表坦言：“目前是最困難的，今年首季經營額跌了50％�！睂Υ�，崇高玩具并不悲觀，而是調整戰(zhàn)略，準備引進新設備，生產高價玩具。

　　 “不知道引進設備有什么政策優(yōu)惠？”對于類似崇高企業(yè)的這個問題，外經貿、海關、檢驗檢疫等部門常常遇到。一方面，是職能部門的服務越來越貼心，政策傾斜越來越大；另一方面，外企越來越“聰明”，懂得通過各種渠道尋找?guī)椭��?BR>
　　出口轉內銷缺乏經驗

　　和“廣星”、“皆利士”等很多企業(yè)一樣，外企在市場戰(zhàn)略上紛紛瞄準中國市場。不過，“轉內銷”的過程并沒有預想的容易和順利，很多“棘手”問題都是首次碰到。

　　沙溪的通偉電腦車花制衣廠，在這場“大洗牌”運動中，可以說贏得了很多商機——訂單不減反增。原因是關停小企業(yè)騰出的市場份額，不少就流向了“通偉”。

　　然而，一些政策問題卻讓董事長鄺活源感到困惑�！巴▊ァ痹瓉硎且患襾砹霞庸さ膫�人獨資企業(yè)，目前，為了開拓國內市場，希望能轉成“三資企業(yè)”。沒有想到，按現(xiàn)行政策，在中山“行不通”。

　　國內散而小的訂單，對以“薄利多銷”為生存方式的出口企業(yè)來說，的確是個挑戰(zhàn)。與出口的“按單生產”、“先付部分貨款”等生產、結算方式不同，搞內銷要更多地面臨資金壓力、庫存壓力，讓一些企業(yè)顧慮重重�！拔覀兲接戇^內銷，但不知道有什么辦法更加保險�！币患移髽I(yè)代表直言不諱。

　　不過，副市長馮煜榮的一個觀點，還是得到了這些外企的認同�！皟蓚�市場結合才能均衡，應對市場變化才更加從容�！瘪T煜榮表示，尤其是生產季節(jié)性產品的企業(yè)，比如玩具，國外的旺季是圣誕節(jié)，國內則是“六一”兒童節(jié)，如果能很好地結合，就免去了時而生產不足、時而人手不足的煩惱。

　　近日，市政府編印了《中山市經濟工作政策選編》，免費派發(fā)給企業(yè)。這本厚達179頁的冊子，囊括國家、省、市的各項優(yōu)惠政策。政府希望企業(yè)能主動了解政策、用好政策。同時，市政府積極“牽線搭橋”，幫助這些外企建立內銷體系。

　　瞄準經濟復蘇后商機

　　在昨日上午的外資企業(yè)代表座談會上，記者采訪了十多家企業(yè)。不少企業(yè)反映訂單減少，但有將近一半企業(yè)表示訂單增加。大多企業(yè)對當前經濟走勢表示樂觀，寄望明年經濟復蘇。

　　武藏精密汽車零部件 （中山）有限公司是一家日資企業(yè)，“從2002年12月成立至今，發(fā)展很順利。”公司副總經理楊曉陽表示，得益于今年中國汽車市場的拉動，今年公司銷售估計增長70％。

　　聽說汽車產業(yè)是未來中山的重點支持產業(yè)，楊曉陽向市領導袒露心聲：“企業(yè)在火炬區(qū)的98畝地，目前還夠用，但5年后，肯定不夠用。”楊曉陽在表達買地愿望的同時，透露著對未來的信心。

　　金鷹皇制衣廠有限公司的“掌門人”歐陽潔如則有其他方面的擔憂：“企業(yè)訂單不憂，但有技術的人太少了！”據(jù)悉，近兩個月，金鷹皇制衣廠已經培訓了120人，歐陽潔如希望，盡快拿到政府培訓補貼。此外，不少企業(yè)已考慮長遠發(fā)展問題，惠亞、易惠等多家企業(yè)負責人指出，今年電力或許還能供得上，但明年經濟復蘇后就難說了。

　　政府研究擴大企業(yè)受惠面

　　企業(yè)的這些擔心或許不是問題。據(jù)悉，我市今年投入22億元建電網(wǎng)，未來的輸電能力將大大提升，電力調度會比過去更加從容。而面對今年的經濟形勢，副市長馮煜榮還承諾：“盡量不停電，有訂單一定有電！”

　　資金問題是中小企業(yè)比較關心的。據(jù)悉，市政府信用保險補助辦法即將出臺，而五大銀行將成立中小企業(yè)服務機構。市財政春節(jié)后拿出的1億元重點企業(yè)融資扶持資金，首批將有600多家企業(yè)受惠。此外，針對一些企業(yè)提出的很多困難企業(yè)仍然得不到幫助的情況，市委副書記、市長李啟紅承諾，本月底前召集職能部門檢討各項政策措施，一定要拿出更多 “實招”，擴大企業(yè)受惠面。