開(kāi)品牌鞋加盟店 成為營(yíng)銷(xiāo)溫州鞋業(yè)新力量

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】在溫州務(wù)工的麗水人呂青山，現(xiàn)在多了個(gè)老板身份。一個(gè)月前他在老家開(kāi)出的溫州鞋專(zhuān)賣(mài)店，已經(jīng)讓他賺了5000多元。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，像呂青山這樣的一批新溫州人，目前已在全國(guó)開(kāi)出逾千家溫州品牌加盟店，他們已成為營(yíng)銷(xiāo)溫州產(chǎn)品的新力量。

    在溫州皇家鞋業(yè)公司務(wù)工不到一年的呂青山，今年3月6日投資12萬(wàn)元，在麗水市松陽(yáng)縣城太平坊路70號(hào)開(kāi)出一家“皇妹”牌女鞋專(zhuān)賣(mài)店，請(qǐng)母親當(dāng)營(yíng)業(yè)員，自己則邊務(wù)工邊創(chuàng)業(yè)。

    “一批新溫州人，在溫州實(shí)現(xiàn)了從務(wù)工者到老板的角色轉(zhuǎn)變�！鄙�馬集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)胡劍萍說(shuō)，森馬集團(tuán)的3000多家專(zhuān)賣(mài)店，超過(guò)20%的加盟商是新溫州人。他們或曾在溫州務(wù)工，或當(dāng)過(guò)森馬專(zhuān)賣(mài)店的店長(zhǎng)，他們大多以不到十萬(wàn)元的資金啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)，在小城鎮(zhèn)開(kāi)出加盟店。如今無(wú)論在業(yè)績(jī)還是在規(guī)模上，都已成為森馬營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中不可忽視的力量。

　　2002年之前，森馬集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商中溫州人占了80%以上。2003年以后，隨著新溫州人加盟商的增多，溫州人加盟商的比例逐漸下降到了現(xiàn)在的50%左右。蜘蛛王集團(tuán)副總裁許理敏也表示，蜘蛛王皮鞋在全國(guó)各地的3000多家專(zhuān)賣(mài)店，有超過(guò)20%是由新溫州人開(kāi)的，“近年來(lái)，要求開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的新溫州人越來(lái)越多。”

　　除了鞋業(yè)、服裝，一些新溫州人也看好溫州的電氣、家具等其他產(chǎn)業(yè)。溫州市隨心科技公司負(fù)責(zé)人王建勝昨天告訴記者，該公司“隨心”牌速熱水龍頭在全國(guó)各地有30多位代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，一半以上是新溫州人。

　　1998年，湖南常德人何海軍到溫州服裝企業(yè)從事“制版”工作。經(jīng)過(guò)十年積累，他在常德有房有車(chē)，并于去年12月份，拿下了溫州“三點(diǎn)水”童裝的常德代理權(quán)，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)�！叭绻麤](méi)有到溫州，肯定不會(huì)想到自己創(chuàng)業(yè)。”何海軍說(shuō)，溫州是創(chuàng)業(yè)之都，在溫州，他看到許多創(chuàng)業(yè)的人，聽(tīng)到的經(jīng)常是生意經(jīng)，便耳濡目染受到了溫州人創(chuàng)業(yè)精神的感染。

　　記者從溫州市鞋革協(xié)會(huì)和溫州市服裝商會(huì)了解到，目前，溫州鞋類(lèi)品牌在全國(guó)各地開(kāi)出的專(zhuān)賣(mài)店總數(shù)已超過(guò)4萬(wàn)家，服裝專(zhuān)賣(mài)店有2萬(wàn)多家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，新溫州人在全國(guó)開(kāi)出的溫州品牌鞋服專(zhuān)賣(mài)店逾千家。

　　三點(diǎn)水童裝公司董事長(zhǎng)陳中懷認(rèn)為，改革開(kāi)放30年來(lái)，大批溫州人走出去營(yíng)銷(xiāo)溫州產(chǎn)品，傳遞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念；同時(shí)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的溫州也成為新溫州人創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐基地。現(xiàn)在，隨著新溫州人多年務(wù)工積累的資本和經(jīng)驗(yàn)，以及溫州新品牌的不斷崛起，新溫州人對(duì)溫州產(chǎn)品和品牌的營(yíng)銷(xiāo)作用將越來(lái)越大。

　　部分溫州品牌的新溫州人加盟情況

　　企業(yè)名稱(chēng)專(zhuān)賣(mài)店總數(shù)或代理商總數(shù)新溫州人開(kāi)的數(shù)量或比例

　　森馬集團(tuán)3000多家專(zhuān)賣(mài)店超過(guò)20%

　　三點(diǎn)水童裝公司80多個(gè)代理商26個(gè)代理商，占代理商總數(shù)的32%

　　蜘蛛王集團(tuán)3000多家專(zhuān)賣(mài)店超過(guò)20%

　　跳跳魚(yú)鞋業(yè)公司約700家專(zhuān)賣(mài)店十幾家

　　大自然鞋業(yè)500多家專(zhuān)賣(mài)店約5%

　　奧康集團(tuán)3000多家專(zhuān)賣(mài)店如黑龍江綏化人賈鳳輝在溫州市區(qū)寬帶路11-7號(hào)開(kāi)的奧康、康龍、紅火鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)店。具體數(shù)量不詳細(xì)

　　紅蜻蜓集團(tuán)3000多家專(zhuān)賣(mài)店如安徽霍邱人王榮東在蒼南錢(qián)庫(kù)鎮(zhèn)東門(mén)大街60號(hào)開(kāi)的紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店。具體數(shù)量不詳細(xì)

　　隨心科技公司30多個(gè)代理商超過(guò)50%