泉州鞋業(yè)出現(xiàn)競爭與合作新趨勢

　　【中國鞋網(wǎng)】近年來，泉州鞋業(yè)出現(xiàn)了一種競爭與合作的新趨勢，企業(yè)在與同行的競爭中，努力尋求更多的雙贏乃至多贏的合作機(jī)會，諸如代理經(jīng)營國際巨頭的在華業(yè)務(wù)、收購?fù)�行的生產(chǎn)線、引入外部管理力量等。

　　方式一：

　　代理多個(gè)品牌

　　為擴(kuò)大渠道規(guī)模，爭取更多的利潤源和市場資源，在自有的工廠和品牌的基礎(chǔ)上，代理經(jīng)營國外品牌，這成為目前泉州諸多運(yùn)動鞋企業(yè)樂于運(yùn)用的模式。

　　在目前泉州的制鞋企業(yè)中，以代理國外品牌為主要經(jīng)營項(xiàng)目的企業(yè)有三舒集團(tuán)、樂登體育用品有限公司、萬泰盛集團(tuán)等，這幾家企業(yè)的共同特點(diǎn)是手中同時(shí)握有三個(gè)以上的國外品牌，并有自己的制鞋工廠作為依托。

　　目前，三舒集團(tuán)代理的品牌有美國“花花公子”、法國“鱷魚恤”、意大利“袋鼠”、英國“阿森納”。樂登代理的品牌有美國“駱駝”、“歡騰”、“袋鼠”和英國“圣弗萊”等。萬泰盛集團(tuán)曾經(jīng)代理的品牌有“流氓兔”、“奧特曼”、“飛天小女警”、“蜘蛛俠”系列等兒童群體所熟悉的卡通形象品牌，不久前又代理了美國馬球協(xié)會U.S. POLO ASSN品牌。這些企業(yè)的基本目標(biāo)是，企業(yè)在依托自己已有的制造工廠的基礎(chǔ)上，借代理經(jīng)營國外品牌之便，積累市場多方面的資源，成立多品牌經(jīng)營的專業(yè)管理公司。當(dāng)然，其長遠(yuǎn)目標(biāo)是打造自己的企業(yè)品牌。

　　對于選擇以代理國外品牌的方式角逐市場，三舒總裁陳舒環(huán)有一番自己的長遠(yuǎn)規(guī)劃。他認(rèn)為，運(yùn)作國外知名品牌雖然前期授權(quán)費(fèi)價(jià)格不菲，但比起自創(chuàng)高端品牌所需要投入的巨大推廣成本來說，還是合算的。企業(yè)利用代理大品牌來積累屬于自己的市場，在打下雄厚基礎(chǔ)后，將來可以做更多的市場和品牌，通過開創(chuàng)多品牌經(jīng)營模式，打造自己的百年老店。

　　專注于戶外運(yùn)動產(chǎn)品經(jīng)營的樂登公司，代理品牌經(jīng)營的思路跟三舒相似。樂登目前代理的各個(gè)品牌在戶外運(yùn)動市場有不同的市場定位，經(jīng)營的最終目的是打造自己的“樂登制造”。

　　樂登總經(jīng)理陳瑞典說：“我們的想法就是，在目前戶外運(yùn)動市場認(rèn)準(zhǔn)國外品牌的情況下，借國外品牌在國內(nèi)打下市場通路基礎(chǔ)。在這個(gè)過程中，我們一直沒有放棄‘樂登制造’的品牌打造。”他表示，一旦確立了在戶外運(yùn)動市場的地位后，樂登就是擁有渠道資源的品牌運(yùn)營商，那時(shí)候，想打自己的戶外運(yùn)動品牌便是水到渠成之事了。

　　把手頭上多個(gè)卡通品牌攬?jiān)凇叭f泰盛卡通”的名頭下，晉江萬泰盛鞋服有限公司現(xiàn)在正努力推廣自己的“萬泰盛卡通嘉年華”。該公司準(zhǔn)備打造的“卡通嘉年華”，就是要把這些動漫形象品牌的經(jīng)營全部打包在里面。“我們的規(guī)劃是把旗下所有卡通品牌都?xì)w類為‘萬泰盛卡通’,在面向批發(fā)市場或零售商時(shí)，強(qiáng)調(diào)這是我們的卡通。這是我們的定位，我們也需要經(jīng)營自己的品牌，重點(diǎn)就是這個(gè)‘萬泰盛卡通’。”萬泰盛總經(jīng)理林維勝說。

　　方式二：

　　引入借鑒經(jīng)驗(yàn)

　　在泉州鞋業(yè)界，多品牌經(jīng)營的企業(yè)還有不少，比如特步、幫登、足友等，只是經(jīng)營模式另有不同之處。這幾家企業(yè)除了代理經(jīng)營國外品牌之外，還運(yùn)營自創(chuàng)的品牌，代理國外品牌無非是希望通過合作達(dá)到各自不同的市場戰(zhàn)略目的。

　　特步（中國）有限公司除經(jīng)營自有品牌“特步”外，目前還代理了美國“迪斯尼運(yùn)動”。作為在國內(nèi)時(shí)尚運(yùn)動市場處于領(lǐng)先地位的企業(yè)，特步同時(shí)兼營“迪斯尼運(yùn)動”，目的并不僅僅是為了從國外品牌代理中賺取眼前利潤。特步副總裁葉齊表示，迪斯尼與特步兩者的消費(fèi)群體在根本上不同，帶來的渠道方式也不一樣，雙方無論是目標(biāo)市場還是資源優(yōu)勢，均為互補(bǔ)關(guān)系。從公司的整體戰(zhàn)略來講，特步品牌依然是公司的基礎(chǔ)，簽約國外品牌只是錦上添花。

　　葉齊認(rèn)為，與迪斯尼的合作，對于特步品牌國際化的助推作用是明顯的�！皣�際競爭中，有很多商業(yè)游戲規(guī)則是我們還不熟悉的。迪斯尼作為世界百強(qiáng)品牌，擁有豐富的國際商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因此這對于特步來講是一次難得的合作，也是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會�！比~齊表示，特步與迪斯尼合作，首先是看重在經(jīng)濟(jì)上獲益；其次，這對于團(tuán)隊(duì)運(yùn)作來講是一個(gè)很好的訓(xùn)練和提升的機(jī)會；最后，特步在此次合作中是獲授權(quán)的運(yùn)營商，可以從中積累運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

　　方式三：

　　儲備品牌資源

　　南安幫登鞋業(yè)有限公司除了自創(chuàng)的“閃變俠”品牌外，還代理“彌樂奧特曼”和“蜘蛛俠”等品牌。對于這種自營加代理的經(jīng)營方式，幫登總經(jīng)理侯景國有著自己的投資經(jīng)營思路。他說：“儲備一些卡通品牌資源，可帶來短期的利潤。另一方面，這將使我們的產(chǎn)品線、銷售渠道及終端更加豐富。”他認(rèn)為，運(yùn)營國外卡通品牌是以眼前的盈利為目的的，若要長久經(jīng)營，自創(chuàng)的“閃變俠”才是培養(yǎng)重點(diǎn)，是未來兩三年后自己的主力軍。

　　方式四：

　　延伸經(jīng)營空間

　　目前代理國外品牌的企業(yè)隊(duì)伍中，還有一個(gè)特殊群體。它們大部分是處于產(chǎn)業(yè)鏈上游做貼牌加工或鞋材制造的企業(yè)，穩(wěn)住自身領(lǐng)域市場后，嘗試往產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸經(jīng)營。這時(shí)，代理國外品牌對他們來講，便是不錯(cuò)的選擇。

　　泉州泰亞鞋材有限公司是從事鞋材生產(chǎn)的企業(yè)，該公司前年代理了英國著名戶外運(yùn)動品牌“HI-TEC”在中國市場 30年的經(jīng)營授權(quán)，嘗試往產(chǎn)業(yè)下游延伸經(jīng)營。海泰客CEO林松柏說，合作雙方將在產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)、品質(zhì)、銷售、服務(wù)和品牌理念等方面與“HI-TEC”世界管理團(tuán)隊(duì)完全對接，這個(gè)過程對于泰亞來講，提升和學(xué)習(xí)的意義可能更大。

　　另一個(gè)從上游往下游延伸經(jīng)營的是晉江億樺有限公司，該公司是鞋樣設(shè)計(jì)研發(fā)公司，從設(shè)計(jì)研發(fā)向品牌代理延伸，該公司去年簽約代理了來自英國的百年牛仔品牌 “LeeCooper”。
　　方式五：

　　共同投資合作

　　鞋企與國外品牌進(jìn)行合作，除了獲取一定的代理年限，得到大陸市場的經(jīng)營權(quán)，以求得到獲取利潤、市場資源等目標(biāo)外，還有部分企業(yè)是通過共同投資來完成產(chǎn)業(yè)鏈延伸的目標(biāo)。

　　聯(lián)泰企業(yè)有限公司是鞋服加工企業(yè)，目前在泉州的聯(lián)泰輕工有限公司擁有福建硫化鞋最大生產(chǎn)線，主要為一些國際品牌做硫化鞋的貼牌生產(chǎn)。去年，聯(lián)泰取得了美國時(shí)尚運(yùn)動品牌“SKECH-ERS”在國內(nèi)的經(jīng)營權(quán)。與其他授權(quán)方式不同的是，聯(lián)泰與美國公司在中國市場的經(jīng)營，采取合作的形式，雙方各持50％的股份成立“SKECH-ERS”公司的中國總部，共同開發(fā)國內(nèi)市場。目前國際品牌進(jìn)入中國市場選擇伙伴進(jìn)行合作時(shí)，采取的方式盛行品牌代理制，或者品牌有限期授權(quán)銷售制，共同合作投資的方式比較罕見。

　　方式六：

　　并購?fù)�行生產(chǎn)線

　　在實(shí)施競合策略的過程中，有些企業(yè)通過收購?fù)�行的生產(chǎn)線，以求更進(jìn)一步豐富自己的生產(chǎn)能力。日前，新協(xié)志（福建）有限公司成功收購了泉州福邦輕工有限公司MD二次鞋底生產(chǎn)項(xiàng)目，正是通過收購?fù)�行的生產(chǎn)線達(dá)到競合的目的。

　　隨著新協(xié)志對福邦MD二次鞋底生產(chǎn)項(xiàng)目的成功收購，新協(xié)志的產(chǎn)業(yè)鏈得以再次延伸。據(jù)了解， 新協(xié)志內(nèi)部的部分股東原在福邦就有股份，致使此次收購談判相對順利。據(jù)新協(xié)志相關(guān)人員表示，早在去年，新協(xié)志就有了投資MD二次鞋底項(xiàng)目的想法。由于受國際金融危機(jī)的影響，包括福邦在內(nèi)的不少鞋材生產(chǎn)企業(yè)一度面臨困難，這為新協(xié)志收購福邦的MD二次鞋底生產(chǎn)項(xiàng)目提供機(jī)會。之前的新協(xié)志是以生產(chǎn)一次注射鞋底為主，但從市場份額來看，一次鞋底和二次鞋底差不多是平分秋色。這次收購讓新協(xié)志在進(jìn)一步豐富產(chǎn)業(yè)鏈條的同時(shí)，又給福邦順利渡過這次金融危機(jī)的沖擊提供了支持。

　　據(jù)介紹，這次被新協(xié)志收購的MD二次鞋底生產(chǎn)項(xiàng)目，屬于中等規(guī)模，擁有8組MD二次鞋底產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)線規(guī)模占福邦整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的2/5。新協(xié)志相關(guān)人士認(rèn)為，福邦的這個(gè)項(xiàng)目還是不錯(cuò)的，但對于福邦公司來說，因?yàn)橹С銎�高，而且沒有形成規(guī)模效應(yīng)，投入與產(chǎn)出之間難以成正比，因此福邦方面也有意把這塊割掉，集中精力去做他們擅長的環(huán)節(jié)。

　　方式七：

　　借外力提升管理

　　除了在市場拓展及生產(chǎn)線擴(kuò)張方面尋求多種形式的合作外，在品牌、財(cái)務(wù)管理等方面，目前不少企業(yè)也開始尋求與國外大公司的合作，以求提高自己的綜合管理水平。

　　在品牌咨詢管理方面，目前不少泉州鞋企正在與國際知名4A公司合作以求提升品牌，加大品牌國際化的提升。其中的相關(guān)事例有，安踏體育用品有限公司與智威湯遜廣告公司合作，特步（中國）有限公司與有著電通背景的第一企畫有限公司合作，三六一度（中國）有限公司與北京奧美廣告公司合作。除了與廣告公司的合作以外，安踏還與全球知名的管理咨詢服務(wù)公司埃森哲公司合作，以求提高公司的內(nèi)部運(yùn)營水平。