2009晉江鞋企匹克的新營銷戰(zhàn)略

　　與眾多體育品牌在2009年保守的做法不同，匹克在戰(zhàn)略上進行了轉變——先做品牌再做市場

　　在目前的經濟不景氣狀況下，是應該守住錢包不花錢，還是該大手筆地投入企業(yè)呢？這是一個兩難的問題。但顯然，中國的運動品牌匹克則選擇了后者。在金融危機的劣勢環(huán)境下，匹克集團將2009年的戰(zhàn)略轉變?yōu)槔�用壟斷的國際最高端籃球賽事資源謀求新格局的戰(zhàn)略，在2009年匹克和國際籃球聯合會（簡稱FIBA）簽訂了戰(zhàn)略合作協議。至此，匹克已經壟斷了國際最知名的兩大籃球賽事資源。

　　要得到這個殊榮，匹克需要花費巨額的費用，這筆費用對于匹克來說真的值得嗎？

　　先品牌后市場

　　與眾多體育品牌先做市場再做品牌的傳統(tǒng)道路不同，匹克在營銷體系上進行了創(chuàng)新——先做品牌再做市場。與NBA合作的4年中，借助NBA的全球影響力，頂級球員身著匹克戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA的畫面通過鏡頭為品牌獲得了全球性的知名度，“PEAK”標識也籠絡了全世界的“粉絲”，國外市場的推廣進程迅速，在某些區(qū)域，如在黎巴嫩的市場占有率已經擠進了前三。接下來，遍布亞洲、歐洲、大洋洲和美洲的十幾個主要國家的經銷商將借助品牌影響力的東風，加速市場占有。而據了解，匹克2008年的銷售額增長了高達80%。但這種增長的趨勢在2009年還會繼續(xù)嗎？

　　匹克集團總經理許志華表示：“目前已經到了NBA推廣收獲的季節(jié)，在金融危機的背景之下，更多的消費者對性價比的要求會越來越高，而這正是我們進軍國際市場的最佳機遇�！钡�顯然，現在還不是坐等收獲的時候，匹克不僅進一步深化在NBA的合作，而且將FIBA收歸麾下，打開了國際化進程另一扇捷徑之門。

　　新營銷戰(zhàn)略

　　伴隨著各大知名賽事的影響力，“賽事營銷”已經成為眾多企業(yè)拓展市場、鞏固品牌的慣常營銷行為，但多數停留在以冠名、贊助進行謀篇布局的水平上。匹克在2009年的突破對于其他中小企業(yè)而言是否也是一條可行的轉變之路呢？

　　類似這樣的和體育賽事合作獨辟蹊徑、深入挖掘賽事資源的“賽事營銷”對于絕大多數運動品牌中小企業(yè)而言，是具有風險的。但營銷專家認為，匹克的“STAR TEAM”提供了一種可供借鑒的深度賽事營銷模式。

　　據了解，所謂“STAR TEAM”是匹克在簽約NBA球星代言的基礎上，推出的優(yōu)化代言人資源利用的創(chuàng)新模式。目前，匹克的7位代言人中涵蓋了籃球場上的各個位置——得分后衛(wèi)、小前鋒、大前鋒、中鋒、控球后衛(wèi)等，事實上已經形成了匹克的全明星陣容球隊，即“STAR TEAM”。

　　2009年，這支“STAR TEAM”將配合“I CAN PLAY”及“先上場”的品牌內涵，開展比賽、訓練營等一系列活動來配合匹克在華的相關推廣�！斑@是我們一直堅持的國際化和專業(yè)化路線，而且這樣的路線正不斷深入，依托世界級的賽事，讓更多的世界級專業(yè)球員穿上我們的戰(zhàn)靴。匹克要讓世界看到，我們與NBA的合作不僅僅是口號，也不僅僅是市場合作伙伴，而是全方位的戰(zhàn)略合作伙伴，我們要深度介入NBA的每一個細胞�！痹S志華說。

　　對于擁有相對穩(wěn)定市場和一定國際知名度的匹克來說，這條賽事營銷的模式的確可以為他更快地從中國市場走向世界助力，但是對于其他經濟實力疲乏的企業(yè)而言，這樣的大手筆賽事合作則可能導致惡性循環(huán)。

　　2009年，對于某些企業(yè)而言也許真的是一次機會。21世紀是品牌的世紀，消費者對名牌的青睞是主要表現，營銷為王是達成品牌市場表現優(yōu)異的重要手段。匹克總經理許志華在2009年尋找的道理則是：“營銷只是市場王者的一件利器，質量品質才是更為重要的武器，只有這兩把利器在手，才能在2009年突圍�！�

　　NE·TIGER

　　東北虎：危機下的奢華

　　中國的奢華品牌正面臨危機的嚴峻挑戰(zhàn)

　　■本報記者 李曦

　　很難相信，在金融危機仍未見底的今天，還會有大量的富豪們愿意購買奢侈品，這真的是很難想象的事情。但是，在中國，這的確每日都在發(fā)生，世界大量的奢侈品牌涌入中國，希望在中國開拓更多富有生機的市場，對于中國本土最大的奢侈品牌NE·TIGER東北虎而言，堅持走低調奢華的路線仍舊是2009年金融危機下的公司戰(zhàn)略，“低調奢華就是強調奢侈品的底蘊和內涵”張志峰說。

　　這無疑是很有魄力的策略，不過對于NE·TIGER而言，堅持這條路線是金融危機下過冬的必行戰(zhàn)略，這種策略很有可能讓NE·TIGER在這場金融的寒冬下贏得一次突破。在與世界其他奢侈品牌的較量中，NE·TIGER的武器就是充滿了中國式奢華底蘊的高級定制華夏禮服。

　　作為NE·TIGER東北虎時裝有限公司董事長兼藝術總監(jiān)，亞洲時尚聯合會中國主席團主席之一的張志峰，被譽為“中國奢侈品第一人”，在這場金融危機面前，他說他的使命是致力于中國奢侈品文明的復興與新興，以其“融匯古今，貫通中西”的設計理念打造出NE·TIGER“高貴性感”的奢華風格，“在以品牌傳承文明的同時，縫合歷史的斷點和斷代。”金融危機造成的后果本身就是一場歷史的斷層，很多品牌和企業(yè)已經在這場風暴中消失了，張志峰和他的NE·TIGER東北虎能夠平穩(wěn)地過渡到對岸嗎？

　　上升到中華的高度

　　“2009 年NE·TIGER高級華服系列應該是我創(chuàng)業(yè)27年、樹立NE·TIGER品牌17年來歷史上的‘第七次開創(chuàng)’，其核心理念是“傳承”，今年的‘國色天香’系列不僅是對去年華服的一個延續(xù)，更是對中華民族傳統(tǒng)工藝的一種深層次挖掘，對中華傳統(tǒng)文化的傳承�！�

　　世界奢侈品牌集團的危機戰(zhàn)略

　　如今，超過50%的高級時裝品牌被掌握在了少數幾個巨頭手里，如LVMH、PPR、 PVH和 Richemont。這幾個時尚集團在經濟危機的重壓之下，自然會根據市場定位重新洗牌，有的品牌也許被重金打造拉升到更高的定位，有的就要被退到二線或者強行降檔，集團化運作也是時尚產業(yè)里不可逆轉的趨勢。 高端品牌垂涎低端市場成為了戰(zhàn)略的重點。

　　比如，Adidas與美國設計師Jeremy Scott合作服裝與鞋子系列；Puma和Sergio Rossi合作小型鞋子系列；Sofia Coppola將為Louis Vuitton設計手袋和鞋子；村上隆與藤原浩將在10月東京舉辦“Hi & Lo”展覽，為此村上隆為Levi's設計了限量版Fenom牛仔褲。