金融風(fēng)暴下 鞋業(yè)終端資源搶奪提速

    受全球金融風(fēng)暴影響，企業(yè)終端店鋪的開張成本變低，這給泉州的運(yùn)動品牌加大力度擴(kuò)張帶來了好機(jī)會。于是，近來鞋業(yè)終端資源的搶奪戰(zhàn)更加激烈了。

　　店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)降低

　　在過去的一年里，安踏體育用品有限公司授權(quán)的零售店新增加了951間，總店鋪售面積上升31.7%。而今年，終端成本相對降低及店鋪資源的增加更讓他們加大了擴(kuò)張步伐。

　　該公司首席運(yùn)營官賴世賢認(rèn)為，金融危機(jī)的影響在2009年的挑戰(zhàn)將會更大。這種影響導(dǎo)致開店的綜合商業(yè)成本有所下降，這對于品牌進(jìn)行終端建設(shè)是一個(gè)機(jī)會�！皢蔚甑牡曜獬杀究赡懿粫�下降，但是終端資源的機(jī)會增多了�！彼�說，基于規(guī)模化的擴(kuò)張，大批量原材料采購的規(guī)模成本優(yōu)勢，同樣也會使單店擴(kuò)張的綜合成本下降。

　　對于過去一年來安踏開店數(shù)的穩(wěn)步增長，賴世賢表示，機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，在金融危機(jī)影響下，他們能有健康穩(wěn)步的增長得益于2007年以來正確的市場策略。他說，在市場的整體形勢好的時(shí)候，大家都可以過得不錯(cuò)，但當(dāng)環(huán)境出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，一些實(shí)力較弱的品牌就會開始暴露很多問題。賴世賢分析說，2008年，由于大家對奧運(yùn)年給予的期望太高，讓大多數(shù)品牌都在這一年投入很大，也定了很高的目標(biāo)，這種群體性的過高預(yù)期助推了市場泡沫的出現(xiàn)，而2008年發(fā)生的自然災(zāi)害和金融危機(jī)等環(huán)境變化，直接沖擊了一些實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)，導(dǎo)致2009年很多品牌在商業(yè)終端的擴(kuò)張上不那么有后勁，有些更是往后退。于是，終端單店資源的爭奪方面，今年相對于往年也就不那么擁擠了。

　　店鋪資源回流

　　時(shí)間進(jìn)入2009年后，福建匹克集團(tuán)有限公司開店的數(shù)量不斷增加，一些以前比較難爭取到的大店面，都能談得順利，在國內(nèi)不少主要城市相繼又增加了幾家旗艦店。匹克集團(tuán)總經(jīng)理許志華認(rèn)為，金融危機(jī)下的機(jī)會主要體現(xiàn)在一些終端商業(yè)成本下降和機(jī)會的增多。“以前要是看中一些店面，在談判后需要很高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但2009年的情況就不一樣了�！彼�說。因?yàn)�，金融危機(jī)對很多行業(yè)都有影響，很多行業(yè)的不景氣導(dǎo)致一些商家主動撤退，因此回流了較多的店鋪資源。

　　“在上周，我們一星期內(nèi)就開了20家店�！碧夭�(中國)有限公司迪斯尼運(yùn)動項(xiàng)目營銷中心總監(jiān)葉雙全說。他認(rèn)為，金融危機(jī)導(dǎo)致目前多行業(yè)的投資趨向保守，而在商業(yè)終端上的直接體現(xiàn)就是轉(zhuǎn)讓費(fèi)有所降低�！耙郧笆怯绣X而拿不到店，但現(xiàn)在機(jī)會就比較多了�！比~雙全認(rèn)為，目前終端單店的租金其實(shí)未必會跌，而由于這種資源的有限性，租金成本未來還是會越來越高的，只是大家都處于低潮的時(shí)候，對于有實(shí)力的品牌來講，這成了一個(gè)很好的搶占機(jī)會。

　　業(yè)界人士羅時(shí)金認(rèn)為，一些地段好的店鋪仍然會維持搶手狀態(tài)，但整體市場沒有像往年那樣，即轉(zhuǎn)讓費(fèi)無限加碼。“相對往年的無限加碼，今年租金不漲其實(shí)也可以說是降低開店成本了�！彼�說，這樣對有實(shí)力的品牌來說就是一個(gè)機(jī)會。

　　終端策略出新招

　　為抓住終端資源成本降低的有利形勢，一些品牌相繼制訂了加緊搶奪終端資源的策略。

　　今年安踏在終端擴(kuò)張的策略上，可謂是大小通吃。賴世賢介紹，從去年開始，安踏在產(chǎn)品策略上還開辟了兩條新戰(zhàn)線，即時(shí)尚和兒童系列，這兩個(gè)系列都將各自開店，因此對終端資源的需求會更多。大的門店主要用于專業(yè)體育產(chǎn)品系列，而一些小門店主要用于時(shí)尚系列。他透露，今年安踏時(shí)尚和兒童系列的單店目標(biāo)將分別增加到200家店�！�2009年我們終端的目標(biāo)是20%—25%的增長，而二、三線市場將依然是安踏的主戰(zhàn)場。我們2008年新開張的900多家店都在二、三線市場，未來二、三線市場的空間依然很大�！彼�說。

　　匹克今年亦在加強(qiáng)終端擴(kuò)張的步伐，在終端策略方面提出了一些新的舉措。據(jù)悉，該集團(tuán)自今年起，計(jì)劃出資2000萬元與中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃(YBC)合作，用于扶持150個(gè)創(chuàng)業(yè)青年。在此期間，他們還將為大學(xué)生提供150個(gè)競爭壓力相對低、盈利空間大的門店以及成功的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。