鞋企海外高調(diào)亮相　打響民族品牌

　　十年前，一位華人帶著自己公司設(shè)計制造的皮鞋，不遠(yuǎn)千里遠(yuǎn)赴米蘭，拜訪國際知名制鞋專家馬尼龍格，希望能得到一個確切的評價，“我可以給它打99分，但不能給滿分，因為它缺乏文化附加值�！币环种�差，竟把它拒絕在國際品牌的大門之外，為了達(dá)到這一百分，他十年磨一劍，終于在2009年陽光明媚的春天，實現(xiàn)了他的夢想。

　　2009年3月，兩年一度的MICAM展在意大利米蘭開幕了，作為國際鞋行業(yè)三大頂級鞋展之一，它的一舉一動牽動著全球媒體和制鞋行業(yè)的目光。其中，3號展館展出的數(shù)款“Red Dragonfly”鞋子引起了眾多采購商的關(guān)注，濃郁的民族風(fēng)格，加上最新時尚元素的點綴，紅蜻蜓的出現(xiàn)令歐洲時尚界為之側(cè)目，她的首次登臺亮相便贏得滿堂喝彩，46家外企爭先和紅蜻蜓合作，現(xiàn)場成交近四萬雙，價值達(dá)150萬歐元。

　　“紅蜻蜓實現(xiàn)了中國鞋歷年來的夢想，打出了中國的民族品牌�！�3月8日， 溫州皮革行業(yè)協(xié)會秘書長謝榕芳聽說這個消息后，專門打電話去祝賀。

　　藍(lán)海戰(zhàn)略 文化領(lǐng)舞

　　“我賣的不是鞋，是文化�！�

　　1995年，紅蜻蜓在一個租來的廠房里誕生了，當(dāng)時的溫州，制鞋企業(yè)已有4300余家，市場競爭異常激烈，紅蜻蜓創(chuàng)始人錢金波殫精竭慮，獨辟蹊徑，在市場狹小和產(chǎn)能落后的情況下，以鞋文化為支撐點實施“品牌開路、文化興業(yè)”的藍(lán)海戰(zhàn)略，在鞋與文化之間尋找交集點，依托文化載體，研究和弘揚中華鞋履文化，成立全國第一家鞋文化研究中心，創(chuàng)建全國第一家中華鞋履文化展館，編輯出版全國第一部鞋履文化辭典，挖掘中華五千年鞋履文化，并運用到產(chǎn)品設(shè)計中，將紅蜻蜓塑造成具有獨特文化氣息的品牌，同時，每年在全國各大城市推出百場“中華鞋文化”路演活動，對中華鞋履文化進(jìn)行全新演繹，通過與全國銷售終端的互動，大力提升品牌形象。紅蜻蜓以獨有的鞋文化馳騁商海，終于脫穎而出。

　　“從距離中尋求接近”一直是紅蜻蜓的核心理念，一個距離的結(jié)束，意味著另一個距離的開始。為擴(kuò)大品牌影響力，紅蜻蜓自1998年始構(gòu)筑市場網(wǎng)絡(luò)，名為“綠草地”計劃，喻意紅蜻蜓專賣店如同一片片綠草地，在陽光雨露下茁壯成長，遍布大江南北。短短十年之間，紅蜻蜓構(gòu)筑起東起上海、西抵新疆、北至黑龍江、南到海南的立體化營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋面之廣業(yè)內(nèi)少見，從而成為全國最大專賣機(jī)構(gòu)之一。紅蜻蜓的鞋文化和企業(yè)經(jīng)營文化為企業(yè)騰飛增添雙翼，創(chuàng)造了紅蜻蜓持續(xù)跨躍式的發(fā)展。

　　國際路線 時尚領(lǐng)先

　　近年來，中國鞋尤其是溫州鞋在海外頻遭抵制，2004年更是爆發(fā)了激烈的“西班牙焚鞋事件”，低價劣質(zhì)的中國鞋在歐洲市場上遇到了前所未有的阻力，西班牙的一把火讓錢金波領(lǐng)悟到，在全球一體化的今天，要想走向國際市場，就必須撕掉“低價低端”的標(biāo)簽，打破歐美國家對中國產(chǎn)品固有的偏見。為此，紅蜻蜓邀請了西班牙著名設(shè)計師主導(dǎo)設(shè)計，力圖產(chǎn)品與世界前沿接軌。2006年1月，紅蜻蜓集團(tuán)成立國際事業(yè)部，計劃三年占領(lǐng)國際市場，2007年6月，紅蜻蜓和比利時運動鞋技術(shù)研發(fā)企業(yè)愛思康公司進(jìn)行科技方面的合作，聯(lián)手研發(fā)國際倡導(dǎo)的運動皮鞋。這種以“歐洲設(shè)計、中國制造”融合中西文化的戰(zhàn)略思路，徹底顛覆了中國鞋在歐洲市場的以往形象。紅蜻蜓正在以一個民族品牌形象逐漸為國際市場所接受，在主流商場、商業(yè)街等高端的場所占據(jù)了一席之地。

　　“中國要從制鞋大國向制鞋強(qiáng)國發(fā)展，必須走高端�，F(xiàn)在正是中國鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級的洗牌階段，紅蜻蜓帶了一個很好的頭�！� 溫州皮革行業(yè)協(xié)會秘書長謝榕芳說。

　　堅守陣地 歸零跨越

　　“在主業(yè)上做到行業(yè)前三名，否則就不要談多元化。”

　　通用前ＣＥＯ韋爾奇的這句話給錢金波帶來很大啟示。近年來，房地產(chǎn)熱一度在業(yè)內(nèi)瘋狂漫延，大量鞋企抵制不住誘惑，紛紛掉頭轉(zhuǎn)向房市發(fā)展，然而，紅蜻蜓在這股房產(chǎn)投資熱潮下卻選擇了堅守。

　　2005年，在紅蜻蜓集團(tuán)成立十周年之際，錢金波將“歸零跨越”定為新的戰(zhàn)略思想，將原來的戰(zhàn)略工程“31135041”改為“31115041”工程，意即“爭取用三年時間，在上海建成一大管理中心，全面促進(jìn)一大主業(yè)鞋業(yè)健康發(fā)展，在溫州、廣州、重慶打造三大生產(chǎn)研發(fā)基地，使集團(tuán)產(chǎn)值達(dá)五十億，完成公司股份化、經(jīng)理職業(yè)化、管理制度化、企業(yè)文化一體化等‘四化’建設(shè)，進(jìn)而成為中國一流企業(yè)�！逼渲袕�3到1的一字之差，表明了紅蜻蜓在經(jīng)營思路上的重大改變，將原先涉足金融、教育、制鞋三大產(chǎn)業(yè)的計劃回歸到制鞋主業(yè)上來，讓專心致志做鞋成為紅蜻蜓上下一致的目標(biāo)�！皻w零有多重涵義，其中很重要的一點就是要把諸多誘惑拋到一邊，從多元投資歸零為專注于主業(yè)”。錢金波多次在公開場合表示。

　　“中國的民族品牌被推向世界的時候，決不可以失敗。這不僅僅是關(guān)系一個品牌的得失，更是關(guān)系到中國鞋行業(yè)、中國民族品牌的成敗，” 一位專注于研究溫州鞋企業(yè)專家分析說。紅蜻蜓的高調(diào)亮相，是世界金融危機(jī)后國內(nèi)企業(yè)走出去的精彩一幕，也是國內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍海外的標(biāo)志性事件，從海爾，TCL，聯(lián)想再到紅蜻蜓，一次次的向世界證明“中國制造”不再是“低價低端”的代名詞，通過更多企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略，提高中國在世界產(chǎn)業(yè)分工中的地位。當(dāng)歐美國家眾多企業(yè)瘦身過冬的時候，中國企業(yè)更應(yīng)及時出擊，搶占國際市場，以獲得在世界經(jīng)濟(jì)格局中更多的話語權(quán)。