開鞋店直銷 成都女鞋闖生死劫

    7日上午10點，成都錦繡路3號人山人海。當(dāng)天，在成都城區(qū)東西南北四個方向，四家中國女鞋之都名品連鎖店高調(diào)開業(yè)，錦繡路上的棕北店是最早揭牌的一家。

　　“再也不用看老外臉色了。”熊代宇是成都美麗點鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理。盡管開業(yè)的名品店并沒有他公司的產(chǎn)品，但熊代宇仍帶著團(tuán)隊前來 “扎場子”，同時也為自己即將啟動的開店計劃做進(jìn)一步市場調(diào)研。

    像美麗點鞋業(yè)一樣，成都許多制鞋企業(yè)正憧憬著下一步的揚(yáng)眉吐氣，期待著成都制鞋業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

    模式轉(zhuǎn)變

    成都鞋業(yè)必須邁過的一道檻

    在全球金融危機(jī)大環(huán)境下，成都鞋企外銷受阻。面臨“生死劫”，成都制鞋業(yè)把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。但由于過去過于依賴貼牌外銷，成都女鞋品牌運(yùn)作很不理想，甚至連家門口的大商場都難以進(jìn)駐。由此，成都市和武侯區(qū)政府啟動運(yùn)營區(qū)域品牌——中國女鞋之都的全新營銷模式，整體包裝成都主要鞋企產(chǎn)品，以工廠直銷價格出售成都造女鞋，以拓展全新的市場。

    “我們將花大力氣幫助鞋企開拓內(nèi)銷和外銷市場，共同捍衛(wèi)‘成都制造’�！蔽浜罟�業(yè)園管委會書記曾錦戈表示，管委會將向國內(nèi)外全面推廣、運(yùn)營、管理中國女鞋之都這個區(qū)域品牌，同時對加入中國女鞋之都名品連鎖店的女鞋品牌設(shè)定了嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入制度。不僅要保證女鞋品質(zhì)過硬，而且加盟鞋企還要滿足誠信經(jīng)營等硬指標(biāo)。

    成都盛仙妮鞋業(yè)是第一個“吃螃蟹”的企業(yè)。“我們的品牌知曉度不高，但可以利用中國女鞋之都的品牌效應(yīng)�！惫�司負(fù)責(zé)人很坦然，目前外貿(mào)單萎縮，但工廠逾千名工人不能沒活干，盛仙妮被“逼”上一條充滿希望卻并不平坦的道路。

    由于前期營銷做了鋪墊，中國女鞋之都名品店開業(yè)就吸引了許多市民前來選購。“價格的確相因，樣式也還可以�！奔易】迫A北路的李夢娟說。據(jù)了解，名品店女鞋的價位基本都在200元左右。開業(yè)當(dāng)天，四個店共售出千余雙女鞋。

    發(fā)展瓶頸

    沒有規(guī)模就沒有生存

    “這種價位吸引力還是很大的�！闭驹陂T口，熊代宇仔細(xì)觀察著每一位進(jìn)店選鞋的顧客。美麗點公司副總經(jīng)理周樂成表示，經(jīng)過兩個多月的籌建，公司國內(nèi)運(yùn)營團(tuán)隊已組建，“五一”前后就要開店。“我們至少是七八家同時開業(yè)�！毙艽�宇說，工廠是以銷量決定生存，所以名品店數(shù)量必須講規(guī)模。

    “要上規(guī)模才能保證工廠的正常生產(chǎn)，才能解決鞋業(yè)大量的勞動力。”彭軍算了筆賬：每個店月銷售額20萬元，一個工廠如果能有20—40家店，就能徹底解決目前工廠的生產(chǎn)經(jīng)營，也就能穩(wěn)住工人就業(yè)。據(jù)了解，中國女鞋之都名品店每個店的前期投入達(dá)50萬元，上規(guī)模的開店，對制鞋企業(yè)而言不是筆小數(shù)目。

    規(guī)模效應(yīng)成為成都女鞋走出困境、開拓國內(nèi)市場亟需破解的瓶頸。但如何在投資和規(guī)模效應(yīng)之間尋找一個平衡點，又成為成都鞋企必須破解的一道命題。

    “我們打算在成都開10家店左右�！毙艽�宇已胸有成竹，他說，二級市場的店將通過加盟的模式解決大量資金投入問題。目前，有近10家制鞋企業(yè)將啟動加盟名品店的計劃。

    抱團(tuán)復(fù)蘇

    一個惠民產(chǎn)業(yè)的光榮和夢想

    目前，僅武侯區(qū)就集聚各類鞋企1200多家，相關(guān)配套企業(yè)3000多家，鞋類注冊商標(biāo)300多個，從業(yè)人員近30萬人，鞋業(yè)成為成都十大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。制鞋業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，勞動力成本占產(chǎn)值的20%左右。正是基于這個惠民產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，政府對制鞋業(yè)的扶持不遺余力。

    據(jù)了解，到年底，成都市區(qū)預(yù)計還將有20余家中國女鞋之都名品連鎖店亮相，也會有更多本土知名女鞋品牌亮相名品連鎖店。目前，有關(guān)部門正積極策劃名品連鎖店在北京等地的開店事宜。

    有相對實力的鞋企，通過不斷開名品店拓展國內(nèi)市場，但實力薄弱的鞋企該如何轉(zhuǎn)型發(fā)展？“我們將做反貼牌生產(chǎn)�！毙艽�宇說，隨著名品店數(shù)量的擴(kuò)張，銷量上去后，將可能讓一些小型鞋企貼牌生產(chǎn)自己己至我們還會讓廣州的企業(yè)貼牌生產(chǎn)我們的鞋。”

    同時，武侯工業(yè)園管委會將在中國女鞋之都園區(qū)內(nèi)打造一個10萬平方米的武侯直銷鞋城，首期計劃開設(shè)200間左右的鞋業(yè)專賣店，打造成中國西部地區(qū)鞋類專業(yè)市場，同時為西部鞋企拓寬商機(jī)、展示拳頭產(chǎn)品、拓展代理渠道提供更好的服務(wù)平臺。

    8日，成都市政府和省商務(wù)廳組織30家鞋企到俄羅斯舉行“2009中國女鞋之都莫斯科展會”，以期實現(xiàn)貿(mào)易訂單8000萬美元�！�5年后，成都將有望成為世界制鞋產(chǎn)業(yè)中心，年產(chǎn)值將達(dá)1000億元，解決百萬人就業(yè)�！敝袊�女鞋之都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中心主任彭軍說，成都鞋業(yè)的目標(biāo)并沒有改變。