泉州鞋企大舉進軍網(wǎng)絡(luò)直銷

    核心提示：由于出口形勢嚴(yán)峻、銷售額下滑等多種不利因素的影響，不少傳統(tǒng)行業(yè)呈現(xiàn)利潤不斷下降的趨勢。為了應(yīng)對危機，開拓新的銷售渠道，拓展利潤空間和市場空間，越來越多的泉州品牌企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)市場，網(wǎng)絡(luò)直銷更成為服裝市場炙手可熱的模式。

    在線購物異軍突起 

    近日，香港一公司旗下的品牌CST時尚運動，與泉州宏宇輕紡有限公司合作，通過B2C網(wǎng)絡(luò)營銷模式，欲打造“中國運動服飾在線購物第一品牌”。

    所謂網(wǎng)絡(luò)直銷，指的是生產(chǎn)商通過互聯(lián)網(wǎng)直接接觸最終用戶，而不通過批發(fā)商或零售商的運作模式。PPG和VANCL，是網(wǎng)絡(luò)直銷的兩大代表：PPG只用了兩年多的時間，就在男士襯衫日銷售量上，超越有著20多年歷史的中國服裝龍頭企業(yè)雅戈爾；隨后VANCL僅用了5個月時間，就超越了PPG。這不能不讓人感嘆網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域創(chuàng)造的奇跡。

    盡管后來PPG因產(chǎn)品品牌單一、質(zhì)量差強人意為消費者所詬病，但它開拓的網(wǎng)絡(luò)直銷模式卻越來越受到傳統(tǒng)企業(yè)的關(guān)注。據(jù)了解，目前已經(jīng)或準(zhǔn)備進入這一領(lǐng)域的服裝品牌已經(jīng)超過30個。　

    在淘寶商場的品牌企業(yè)專賣店展示區(qū)，愛登堡、港士龍、勁霸、利郎、匹克、拼牌、七匹狼、安踏、特步等泉州品牌赫然顯現(xiàn)。其中七匹狼、安踏等還成為網(wǎng)民搜索時最常用到的關(guān)鍵詞之一。從淘寶公布的每月銷售排行榜上，我們也不難發(fā)現(xiàn)，服裝始終居于前三甲。

    紛紛試水?dāng)?shù)字營銷 

    “企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷是銷售走向信息化的一種表現(xiàn)�！比�州師院陳守仁工商信息學(xué)院呂振奎教授認(rèn)為。

    木林森鞋業(yè)是泉州較早進入網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域的企業(yè)。2007年11月，該企業(yè)在淘寶網(wǎng)上開設(shè)的專賣店正式營業(yè)。幾個月前，木林森自建的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺也開始上線運營�！熬W(wǎng)絡(luò)直銷店是對傳統(tǒng)終端的一個補充，可以讓客戶更方便地購買到我們的產(chǎn)品�！蹦玖稚�相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。

    業(yè)內(nèi)人士分析，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及、網(wǎng)上交易誠信度的提高，“越來越多的企業(yè)正在利用網(wǎng)絡(luò)渠道低成本的優(yōu)勢迅速擴張，PPG的模式被迅速復(fù)制。為避免受到?jīng)_擊，企業(yè)紛紛主動出擊，搶先在網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

    361°曾經(jīng)憑借與騰訊等網(wǎng)站合作的網(wǎng)絡(luò)營銷迅速打響知名度，對互聯(lián)網(wǎng)的傳播功效有著比其他企業(yè)更深的認(rèn)識，該公司成立專門的數(shù)字營銷部，從事電子商務(wù)活動。2008年5月開始，361°就開始依托淘寶、阿里巴巴等平臺開展網(wǎng)絡(luò)直銷。2008年12月至今，361°依賴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺已實現(xiàn)幾百萬雙的成交量。該企業(yè)目前正在籌建自己的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺，預(yù)計今年5、6月份也可上線。

    “網(wǎng)絡(luò)直銷能實現(xiàn)無區(qū)域營銷，同時還能與消費者形成互動，更好地傳播品牌�！�361°數(shù)字營銷部經(jīng)理邱欣明認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)直銷在未來將具有很大的發(fā)展空間。

    所謂渠道為王，擁有了渠道也就擁有了產(chǎn)品的生命線。采用網(wǎng)絡(luò)營銷可以減少營銷中間環(huán)節(jié)，節(jié)約成本與時間，進而增加企業(yè)的利潤。

    “從長遠(yuǎn)看，網(wǎng)上消費已成為一種潮流。網(wǎng)絡(luò)直銷壓縮了中間渠道，歸根到底也為消費者節(jié)約了成本，符合消費者的利益。因此在未來將具備較大的發(fā)展?jié)摿�。對于品牌服裝來說，產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化、網(wǎng)絡(luò)品牌化也是一個必然的選擇。”呂振奎教授稱。

    與實體店互補共贏 

    由于傳統(tǒng)的營銷渠道只能在固定的時間、特定的地點為顧客提供特定的服務(wù)，而網(wǎng)絡(luò)營銷則更為廣闊，能夠突破時間和空間的限制，再加上省去了門店、人工等費用，大部分產(chǎn)品的網(wǎng)上售價都比網(wǎng)下便宜。因此，也有加盟商、經(jīng)銷商擔(dān)心，品牌企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)直銷是否會沖擊傳統(tǒng)終端銷售商的利益？

    “網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的搭建，在目前主要是起到一個品牌推廣的作用，在開拓一種新的銷售渠道的同時，也開拓了一種新的宣傳渠道，運作得當(dāng)對于傳統(tǒng)渠道也是一個促進�！逼タ似放撇亢罱�(jīng)理稱。據(jù)了解，匹克搭建的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺“匹克官方網(wǎng)店”上個月也剛剛進入試運行階段。 

    “由于網(wǎng)絡(luò)消費人群與實體店的消費人群存在一定的差異性。在未來，隨著市場細(xì)分、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善與品種不斷豐富，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷還能夠形成互補。比如針對不同的消費人群，在網(wǎng)上和網(wǎng)下推出不同的產(chǎn)品，從而避免因為價格差異而導(dǎo)致的實體店面客戶流失現(xiàn)象�！睂Υ耍�361度數(shù)字營銷部經(jīng)理邱欣明提出了自己的看法。

    “網(wǎng)絡(luò)營銷模式的運行需要很大的投入，因此，企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷更多是從企業(yè)戰(zhàn)略來考慮�！比A僑大學(xué)電子商務(wù)系主任洪國彬教授認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷并不僅僅是一個渠道那么簡單。

    “企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷一方面是為了吸引潛在客戶成為其品牌的消費者，另一方面也要考慮網(wǎng)絡(luò)營銷如何為實體營銷服務(wù)，實現(xiàn)兩者的互補共贏。例如，通過消費者在網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)店將訂單直接分配給臨近實體店的形式，企業(yè)可以搭建最快的物流配送和立體的營銷體系�！焙閲�彬教授稱。

    “對于品牌企業(yè)來說，即使開設(shè)網(wǎng)店，也會在價格上保持和實體店的一種平衡，除非是開展促銷和處理庫存產(chǎn)品�！逼タ似放撇康暮罱�(jīng)理表示，“對于傳統(tǒng)的消費人群來說，他們也會更傾向于傳統(tǒng)渠道所能夠提供的‘看得見、摸得著’的產(chǎn)品感受和售后服務(wù)。這些都是網(wǎng)絡(luò)直銷與實體店面能夠共存共榮的原因�！�

    業(yè)內(nèi)人士分析稱，“實體店鋪+網(wǎng)絡(luò)直銷”的方式將成為品牌企業(yè)一種很好的營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)可以對產(chǎn)品進行展示、提供便捷的購物方式，通過實體店則讓消費者能夠?qū)Ξa(chǎn)品的品質(zhì)觸手可及，并且保證售后服務(wù)的完整性，進而激發(fā)消費者的購買欲望，使兩者能夠相輔相成。