經銷商該不該走聯(lián)合營銷的經營之路?

    就陶瓷行業(yè)而言，經銷商目前面臨的困擾不外乎以下幾種：一是產品種類單一，客流量少，銷量難以提升二是門市租金居高不下三是缺乏專業(yè)營銷人才，市場拓展進度緩慢四是資金實力單薄五是產品庫存壓力大六是售后服務難以落到實處，等等。而聯(lián)銷無疑是解決經銷商上述困擾的有效辦法之一。

　　所謂聯(lián)銷，是指擁有不同的關鍵資源且彼此的市場有某種程度區(qū)分的兩個或兩個以上的企業(yè)或品牌，為了彼此的利益而進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的優(yōu)勢資源，合作開展營銷活動。聯(lián)銷的最大好處是能夠使合作雙方在不大量增加投資和人力的基礎上擴大或增多商品銷售網(wǎng)絡，可以使合作雙方的資源利用效率最大化，從而以較少的投入獲得較大的營銷效果和經營利潤。

　　在西方發(fā)達國家，聯(lián)銷已經成為國際巨頭戰(zhàn)略運營的常規(guī)模式并移植到中國市場，如美國通用、奧地利施華洛世奇、荷蘭飛利浦和德國西門子等。

　　就聯(lián)銷對象而言，經銷商不僅可以和產品互補的商家進行聯(lián)銷，還可以和渠道互補的商家進行聯(lián)銷，不僅可以和資源互補的上游廠家進行聯(lián)銷，而且也可以和資源互補的專業(yè)賣場進行聯(lián)銷等。

　　聯(lián)銷的方法多種多樣。比如經銷商與經銷商進行聯(lián)銷，雙方可共用展銷場所、人員、渠道和客戶資源等，雙方共擔風險，共享利潤經銷商與上游廠家進行聯(lián)銷，經銷商可以提供門市、倉儲、物流配送，而廠家提供產品、人才、技術和營銷策略等經銷商與專業(yè)賣場進行聯(lián)銷，可由專業(yè)賣場提供展銷場所、負責物流配送、產品安裝等服務，經銷商則負責采購產品和聘用導購員等。

　　相對于單干來說，聯(lián)銷好處多多。首先，聯(lián)銷可以降低合作雙方的市場運作風險其次，可以加快合作雙方的市場拓展速度，可以快速提高產品銷量再次，聯(lián)銷可以使合作雙方優(yōu)勢互補，大幅提高綜合競爭實力�？偠�言之，聯(lián)銷是經銷商突破競爭對手防線最有效的策略之一。隨著市場競爭的不斷升級，每家企業(yè)都不可避免地面對不同類型、實力強勁的競爭對手，而任何一家企業(yè)都不可能在所有方面都擁有競爭優(yōu)勢。因此，具有優(yōu)勢互補關系的企業(yè)就非常有必要采用聯(lián)銷模式，大家共享各種資源，共同提供服務等，增強市場競爭能力，最終達成互利互惠、共生共贏的目標。

　　當然，聯(lián)銷并非沒有風險。聯(lián)銷成功與否，關鍵就在于企業(yè)能否找到情投意合、優(yōu)勢互補且信譽良好的合作伙伴。無論之前雙方關系如何，在實施聯(lián)銷時，大家最好通過規(guī)范的書面合作協(xié)議明確彼此的責權利，從而避免雙方因責權利不明確而可能引發(fā)的經濟糾紛。