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破譯許三多的自我營銷策略

2009-02-16 11:21:19 來源：中國營銷傳播網(wǎng) 作者：胡明杰中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

    《士兵突擊》中的主人翁許三多，以樸實(shí)，憨厚的形象與不放棄，不拋棄的永恒精神，深深贏得了廣大觀眾的喜愛。春節(jié)期間，我又將這部連續(xù)劇過了一遍，對許三多又有了新的認(rèn)識與了解。結(jié)合自己的營銷工作性質(zhì)，聯(lián)想一下這個(gè)劇中任務(wù)人物形象，發(fā)現(xiàn)他是個(gè)自我營銷高手。讀者若是不信，看看下面的許三多自我營銷策略。

    許三多的SWOT分析與運(yùn)用

    許三多沒有接受過營銷方面的培訓(xùn)與教育，不知道什么是SWOT分析。但是，其在自我營銷的過程中能夠清楚自己的優(yōu)劣勢，知道揚(yáng)長避短，也深知自己的機(jī)會點(diǎn)，懂得并善于抓住機(jī)會，實(shí)現(xiàn)士兵突擊成功的營銷目標(biāo)。他深諳自知之明的道理與SWOT分析大同小異。

優(yōu)勢

擅長奔跑，速度較一般人快（在家時(shí)，經(jīng)常被他爹追打的滿山跑而練就的）。這為他選擇進(jìn)入鋼七連，以至于后來的老A奠定了的信心基礎(chǔ)，也是他不留在團(tuán)長身邊做個(gè)通信員，而進(jìn)入訓(xùn)練強(qiáng)度大的連隊(duì)的重要原因之一。

形象憨厚老實(shí)，極易取得別人的信任。新兵代理排長（鋼七連優(yōu)秀班長）史今、基地五班老馬班長、老A大隊(duì)長袁朗等相關(guān)人員，都成了他的鐵桿，對他信任有加，關(guān)懷備至。以至于起初很瞧不起他鋼七連連長和對其極其排斥的副班長伍六一，后來都被他的這個(gè)優(yōu)勢所俘虜，成為親密的戰(zhàn)友。為解救非法融資入獄的許老爹，許三多實(shí)現(xiàn)了無風(fēng)險(xiǎn)抵押貸款的速度與比例之最，將此優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。試想，以他每月幾百元的收入，獅子大開口，向部隊(duì)借十萬元人民幣，償還能力之弱可想而知。這不等于資產(chǎn)幾百萬的企業(yè)要借貸十億，恐怕哪個(gè)銀行、財(cái)團(tuán)都不會傻到貸給他的程度。然而，三多做到了！

記憶力好，雖然沒有讀過幾天書，但是他清楚自己記憶力不錯(cuò)。于是在閑暇之余，背了一套軍事術(shù)語，以備不時(shí)之需。一次野外駐訓(xùn)，讓他在團(tuán)長和其他軍事主官面前露了一手，得到了除了連長高成外的首長們的一致好評。

劣勢

文化教育背景差，初中畢業(yè)證都是通過買通關(guān)系搞回來的。這個(gè)不足也是他沒有留在團(tuán)長身邊做通信員的重要原因之一。他自己清楚，留在團(tuán)長身邊只能是服役期滿，打背包回家的最終結(jié)果。他所在的部隊(duì)對戰(zhàn)士的文化素質(zhì)要求高，就他掌握的知識程度，考學(xué)無望，轉(zhuǎn)個(gè)士官絕對信心不足，提干更是入地?zé)o門。唯一出路是進(jìn)鋼七連，發(fā)揮其優(yōu)勢，死拼硬打，掌握好軍事技能，總會有出頭之日。這也是他奮發(fā)圖強(qiáng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。

形象不佳，身材矮小。連長高成反感他的主要原因之一就是他這個(gè)缺點(diǎn)，影響全連整體形象。一眼望去，一片筆直整齊的杉木林中出現(xiàn)了一棵歪脖樹，多么的不協(xié)調(diào)，還能叫鋼刀七連嘛。其實(shí)，三多知道，身材矮小可以玩輕便的活，軍事技能優(yōu)秀可以遮蓋形象不足。這個(gè)劣勢后來被三多充分轉(zhuǎn)化了，舉兩個(gè)例子：一是單桿上轉(zhuǎn)圈圈，刷新了連隊(duì)記錄，弱化了連長對其的反感；二是在戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練上日趨突出，與A大隊(duì)對抗演練時(shí)，不但把潛伏技能老道的連長高成捉住，還擒獲了A頭目袁朗，為其進(jìn)入A大隊(duì)奠定了基礎(chǔ)，鋪平了道路。通過這兩個(gè)實(shí)例，連長基本消除了對其印象不佳的影響。

反應(yīng)遲鈍，方言難改。連長高成最反感的就是他的這個(gè)缺點(diǎn)，行為舉止木納，很多軍事技能掌握速度緩慢，一口不南不北河北滄州一帶方言。

這個(gè)劣勢也被三多很快轉(zhuǎn)化，并演變成了淳樸，可信，可愛的個(gè)人品牌價(jià)值。他用優(yōu)勢、劣勢一起營造了良好的人脈網(wǎng)絡(luò)和有利的營銷環(huán)境。
競爭

三多心里最清楚不過，在這個(gè)集優(yōu)質(zhì)兵源于一處的光榮部隊(duì)，到處都存在競爭危機(jī)。自己幾斤幾兩心中有數(shù)，參與正面競爭肯定沒有什么優(yōu)勢。發(fā)配到荒無人煙的看守基地的五班，反到給自己修煉內(nèi)功的一個(gè)機(jī)會。舉著空槍苦練射擊，早睡早起堅(jiān)持出操，練單兵隊(duì)列。產(chǎn)品質(zhì)量過硬了，才能參與市場正面競爭。

機(jī)會

是金子總是會發(fā)光的，等到練成了金身，回到大部隊(duì)鐵定有機(jī)會。實(shí)在沒有機(jī)會，自己也可以創(chuàng)造機(jī)會（下文中有三多的回歸策劃）。好的產(chǎn)品總會有銷售機(jī)會，沒有也要尋找銷售機(jī)會。

自我定位

---------政治合格、軍事過硬、紀(jì)律嚴(yán)明、團(tuán)結(jié)友愛的農(nóng)民子弟兵

品牌定位

品牌核心價(jià)值------------真誠待人、完善自我、以德報(bào)怨、與世無爭。

品牌個(gè)性：---------------友善、本分、憨厚、進(jìn)取。

傳播導(dǎo)語------------------好好活!做很多很多有意義的事。

品牌公眾形象----------團(tuán)結(jié)戰(zhàn)友、憨厚老實(shí)、服從指揮、不怕犧牲、勇于獻(xiàn)身

在品牌表現(xiàn)形式上，堅(jiān)持了個(gè)人形象和品牌價(jià)值的統(tǒng)一。方言繼續(xù)保留，自我形象保持不變，帶點(diǎn)土氣才是許三多。平常的自我言行舉止高度保持一致，呆板走路習(xí)慣，躊躇滿志的臉龐笑容難得一見，偶爾一見，顯得親切質(zhì)樸。有時(shí)嘴巴一咧，露出兩行大白牙，傻愣愣地冒出幾句個(gè)人經(jīng)典語：“好好活!做很多很多有意義的事！”“不拋棄，不放棄！”“人不能太舒服，太舒服就會出問題！”“日子是問題疊著問題!”“信念這玩意不是說出來的，是做出來的�！薄肮鈽s在于平淡，艱巨在于漫長!”“世界上有能喝酒的人嗎？沒有！只有能扛的人!”等等，只言片語中，充滿哲理，耐人尋味。與其個(gè)人品牌形象交相輝映，相得益彰，突出了鮮明的品牌個(gè)性，成功塑造了自我品牌形象。

一次成功的自我品牌上市推廣策劃案例

通過下面的一個(gè)推廣案例，就會讓人了解到三多自我推廣的能力之強(qiáng)與手筆之大。

通往鋼七連之路

為了達(dá)到能和優(yōu)勢與成才一樣，成為鋼七連一員。許三多沒有停止過尋找推廣自己的機(jī)會。可這里除了幾個(gè)混混兵油子，就再?zèng)]有其他人了。連隊(duì)干部很少

光顧這塊荒涼的土地，偶爾來了，他也搭不上邊說話，這等于是沒有推廣自己的媒介載體。一次從班長口中得知，團(tuán)長原來也是從五班出去的一個(gè)兵，曾經(jīng)想在營房門前造一條通往哨所的路。后來因被提前調(diào)走，這個(gè)夙愿就沒有完成，至今仍舊念念不望。這條重要的信息被三多捕捉到了，他開始醞釀一個(gè)驚動(dòng)團(tuán)長的系列策劃——為自己造條通往鋼七連之路。

三多分析，造路推廣活動(dòng)成本低，但成功率非常高，一是團(tuán)長的夙愿，只要造路成功，一旦被發(fā)現(xiàn)勢必會讓團(tuán)長知道，團(tuán)長肯定要問路是誰造的，那就自然是許三多了。二是路的目標(biāo)大，是大幅戶外廣告，容易到達(dá)目標(biāo)傳播對象。為了擴(kuò)大視覺效果，三多還別出心裁地搞了個(gè)五星造型。在造路過程中，其力排干擾，直至完工。這個(gè)目標(biāo)果然很快被發(fā)現(xiàn)，并驚動(dòng)團(tuán)部，派了宣傳干事采訪造路事跡，準(zhǔn)備在團(tuán)報(bào)上宣傳。

在大家讓宣傳干事爭相拍照時(shí)，替李夢站崗，使得三多得以將本次策劃活動(dòng)效果與意義繼續(xù)延伸。多好的機(jī)會�。∑綍r(shí)站崗軍姿再規(guī)范，也無人喝彩。現(xiàn)在站崗，是個(gè)難得的展示機(jī)會。平時(shí)練就的過硬軍姿，依托空曠無垠的荒漠上的哨所襯托，不起眼的三多居然成了一道亮麗的風(fēng)景線。被會素描的新聞干事當(dāng)了回荒野寫生模特，免費(fèi)上了回報(bào)紙平面廣告，將活動(dòng)效果進(jìn)一步擴(kuò)大。宣傳干事不但報(bào)道了他的造路事跡，還把他身處荒灘，堅(jiān)持訓(xùn)練的事情向團(tuán)長做了匯報(bào)，將本次策劃活動(dòng)推向了高潮。許三多到鋼七連報(bào)到也就順利成章了。

這次造路活動(dòng)策劃取得了理想的效果�；仡櫥顒�(dòng)過程，對比一下一些優(yōu)秀的成功營銷活動(dòng)策劃與實(shí)施案例，莫過于此。這僅僅是三多自我營銷過程中的一個(gè)案例，文中不再多介紹其他案例，讀者可以親自到《士兵突擊》中體會。

自我營銷策略成功之道

許三多從新兵連被淘汰到幾乎被人遺忘的紅五班，在從紅五班到鋼七連，直至軍中驕子——老A；從義務(wù)兵轉(zhuǎn)成一名士官；從軍事技能底下到極至；從被大多數(shù)人瞧不起到令人敬仰的個(gè)人品牌形象的乾坤大挪移等，都說明了其自我的營銷策略運(yùn)作是完全成功的。其成功的要素總結(jié)如下：

自我定位清晰：認(rèn)識到自己的不足，刻苦訓(xùn)練，全面提高軍事素質(zhì)，不斷提高自身的競爭能力。始終如一，堅(jiān)持自己品牌推廣思路，從不改變自我風(fēng)格。

營銷目標(biāo)明確：做一名軍事過硬的優(yōu)秀士兵，起碼要跟成才一個(gè)層次。

通路選擇合理：新兵連史今所負(fù)責(zé)的班、紅五班、鋼七連、老A,對他來講，都是最佳通路選擇。

善于把握機(jī)會：三多幾乎沒有讓機(jī)會溜走，雖然有時(shí)有點(diǎn)猶豫。

巧妙轉(zhuǎn)化危機(jī)：多次面對不利局面和逆境，最終都轉(zhuǎn)化成了有利因素。

活動(dòng)引爆準(zhǔn)確：都是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，通過事件營銷手段把自己推向更高境地。

傳播途徑恰當(dāng)：除了一次戶外和一次報(bào)媒，其余全部樹立意見領(lǐng)袖。史今、老馬、伍六一、高成、新聞干事、袁朗等等，無一不是他的口碑宣傳工具。這是最佳的傳播載體。

過程管理嚴(yán)謹(jǐn)：嚴(yán)格管理，自我約束，持之以恒，不拋棄，不放棄。堅(jiān)決按照部隊(duì)的條例、條令這個(gè)管理工具，對自我營銷進(jìn)行過程管理。