福建鞋企轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外新舞臺

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　　據(jù)福建省外經(jīng)貿(mào)廳消息，僅2008年上半年，福建省就新批對外直接投資企業(yè)80家，協(xié)議投資總額2.29億美元，中方實際投資額1.83億美元，比上年同期分別增長129%、50%和206%，三項指標(biāo)均創(chuàng)歷史最高水平。

　　目前，福建已有300多家企業(yè)在香港等地設(shè)立境外貿(mào)易網(wǎng)點，近一半的境外民營企業(yè)從事貿(mào)易、服務(wù)業(yè)的開拓。截至2008年上半年，福建省經(jīng)審批核準(zhǔn)的民營境外企業(yè)有486家，占審批總數(shù)的近71.5%，累計實現(xiàn)對外直接投資4.9億美元。

　　2008年，金融危機影響全球，紡織服裝、鞋業(yè)、箱包等行業(yè)出口形勢相當(dāng)嚴(yán)峻。國內(nèi)市場上，外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型、內(nèi)銷品牌銷售網(wǎng)絡(luò)的擴張，競爭更是激烈。于是，“走出去”就成了一些企業(yè)的不二選擇。和“多元化戰(zhàn)略”一樣，不少福建企業(yè)在這幾年就紛紛提出了“國際化戰(zhàn)略”，開始邁開了走出國門，謀劃海外擴張的步伐。

　　據(jù)福建省外經(jīng)貿(mào)廳透露，福建企業(yè)境外投資的主要形式，是以貿(mào)易為先導(dǎo)，設(shè)立自己的海外貿(mào)易公司，或建立連鎖專賣店、品牌專賣店等直銷渠道，掌握銷售渠道和價值增值環(huán)節(jié)，提升國際市場競爭力。

　　與此同時，在境外從事生產(chǎn)加工帶動省內(nèi)原材料和設(shè)備出口的境外加工貿(mào)易也成為福建民營企業(yè)海外投資的主流方式，福建現(xiàn)有150多家民企在外設(shè)立境外加工貿(mào)易企業(yè)，涉及紡織、服裝、建材、運動鞋、食用菌等領(lǐng)域，每年帶動大量原材料、半成品出口。據(jù)統(tǒng)計，2007年，福建省累計完成對外投資2.19億美元，同比增長27%，其中中方投資額1.36億美元，同比增長56%。

　　●放眼全球泉企謀劃海外擴張●

　　在運動企業(yè)集中的福建泉州，今年3月份，匹克在“2008秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會”上，首次打出了“全球訂貨會”旗號，把訂貨會范圍從全國升級到全球。在訂貨會上，匹克除了邀請以往的國內(nèi)代理商和經(jīng)銷商外，還有來自亞洲、歐洲、大洋洲和美洲十幾個主要國家的40多位經(jīng)銷商到場。

　　作為國內(nèi)較早啟動“品牌國際化”戰(zhàn)略企業(yè)之一，匹克在早先時候就贊助了歐洲籃球聯(lián)賽和澳大利亞籃球隊。有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前匹克已基本完成亞洲、歐洲、南美洲、大洋洲等主要國家市場的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)。

　　在服裝界，隨著在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，不少服裝品牌也紛紛試水海外市場。2007年初，利郎代表中國男裝首次登上米蘭國際時裝周的舞臺，邁出了品牌國際化的第一步。去年底，九牧王全程贊助愛樂臺灣巡演的目的是為其在臺灣開設(shè)專賣店做準(zhǔn)備。更早些時候，泉州格林童裝品牌就已開始在沙特阿拉伯、俄羅斯和土耳其陸續(xù)建立專賣店。

　　在國外設(shè)立專賣店的形式，意味著泉州企業(yè)已經(jīng)在進行品牌輸出，這在以往是很難想像的。以鞋子為例，泉州鞋以往在海外長期是走批發(fā)市場，到了終端，則進了倉儲超市或者淪為跳蚤市場地攤貨，在品牌價值上沒有明顯的體現(xiàn)。但這兩年，隨著泉州企業(yè)品牌意識的不斷發(fā)展，越來越多企業(yè)選擇了到海外市場自建通路。

　　●成本上漲海外建生產(chǎn)基地●

　　晉江國輝鞋業(yè)幾年前就把廠設(shè)到了越南，在當(dāng)?shù)嘏c經(jīng)銷商合作生產(chǎn)國輝公司的品牌鞋。據(jù)了解，國輝目前在越南已經(jīng)擁有4條制鞋生產(chǎn)線。利用當(dāng)?shù)馗�加廉價的勞動力和當(dāng)?shù)卣�府扶持發(fā)展的優(yōu)惠政策，新的生產(chǎn)基地相比目前國內(nèi)的制鞋企業(yè)更具一定的成本優(yōu)勢。

　　泉州寶峰鞋業(yè)有限公司海外建廠的計劃也正在進行當(dāng)中，其去年就到菲律賓、越南及印尼等地考察，有意把海外的廠設(shè)在印尼。

　　記者獲悉，目前以專賣店形式在東南亞開拓市場的泉州運動品牌，已有安踏、特步、鴻星爾克、亞禮得、三六一度等等，在東南亞市場上，特步的開拓步伐很快，其在馬來西亞、泰國、新加坡等地已開設(shè)專賣店，并擬訂了在馬來西亞等國的品牌廣告計劃。今年，特步將加大在新加坡、倫敦、紐約等地的品牌推廣工作，鼓勵有實力的經(jīng)銷商走出國門，將特步帶向全世界。東南亞也是安踏品牌海外擴張的主要市場，目前安踏在菲律賓、新加坡等地都已設(shè)有專賣店。據(jù)透露，未來安踏在東南亞各國還將開設(shè)更多的分公司。

　　東南亞市場同樣引起了官方的重視，并正在成為企業(yè)進軍東南亞的推手。2008年4月，晉江市有關(guān)方面就組織了恒安、七匹狼、潯興等10家企業(yè)進行了一次東南亞之行，前往柬埔寨、泰國、印度等地考察投資環(huán)境，考察內(nèi)容主要為拜訪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和工業(yè)區(qū)。

　　據(jù)分析，有關(guān)方面的希望是能以此為“跳板”，采取全部在外或一頭在內(nèi)、一頭在外的經(jīng)貿(mào)合作方式，開辦與本土產(chǎn)業(yè)相配套的境外加工廠，這樣既可利用外部資源，又可規(guī)避貿(mào)易壁壘。

　　在談到選擇東南亞市場時，多家泉州企業(yè)的負(fù)責(zé)人都表達了一致的看法。他們認(rèn)為，泉州是著名的僑鄉(xiāng)，泉州早期的民營經(jīng)濟也是依靠僑資發(fā)展起來的，其中更是以來自東南亞地區(qū)的居多。擁有廣大僑胞資源，是泉州企業(yè)首選東南亞的原因，通過當(dāng)?shù)貎S胞的幫忙，有利于晉江品牌迅速打開局面。

　　●人才仍是國際化的關(guān)鍵●

　　國際化戰(zhàn)略對不少泉企的意義越來越大。安踏在提出“深耕中國，布局亞太，展望全球”的國際化戰(zhàn)略時就表示，到2010年海外市場的銷售額將占安踏總銷售額的10%。

　　不過，對于到海外建設(shè)生產(chǎn)基地，一些企業(yè)老板也坦言沒有做好準(zhǔn)備�！爱�(dāng)?shù)氐恼�策環(huán)境不太熟悉，而且在中國有效的管理辦法，到外面不一定行得通。”一服裝企業(yè)人士說，雖然海外的確在勞動力、土地等方面具有比較優(yōu)勢，但在勞動效率方面并不一定很高，所以不會貿(mào)然嘗試。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，國際品牌進入中國市場，首先要面臨一系列的本土化問題。其中，人才本土化成為第一要害。一些人士認(rèn)為，人才缺乏將是目前泉州品牌海外拓展的最大難題。此外，產(chǎn)品如何適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觯�把品牌的塑造“本土化”也是一個問題。

　　有分析人士就指出，泉州企業(yè)的國際化，必須擁有國際化的管理、國際化的人才和國際化的產(chǎn)品。而對于品牌企業(yè)來說，先實現(xiàn)國內(nèi)市場的國際化，才能夠談國際化的問題。