改革開放30年 東莞創(chuàng)造鞋業(yè)神話

    以奧康為旗手，溫州鞋揚名中國。但在南方城市東莞，鞋業(yè)界人士骨子里并不服氣。有人說，東莞裕元一個鞋廠的產(chǎn)值，就相當(dāng)于溫州所有鞋廠加起來的總和。

    今天，世界上每10雙鞋當(dāng)中，就有1雙產(chǎn)自東莞。NIKE、ADIDAS、LV、NINE&WEST等世界一流品牌，都以東莞為主力生產(chǎn)基地。東莞成了名副其實的“世界鞋都”。

    東莞鞋業(yè)究竟從哪兒來，又要往哪里去？ 

    當(dāng)我們踏上尋找東莞鞋業(yè)發(fā)跡史的路途，卻發(fā)現(xiàn)面對的是一個“群體失憶”的局面，歷史就像煙塵一般難覓蹤影。

    港資開路厚街官民齊上

    沒有官方史料能明確告知我們，東莞第一家鞋廠是哪一家，發(fā)端于何時。我們只能穿梭在東莞鞋業(yè)最密集的地方厚街，尋找當(dāng)?shù)厝说挠洃�。�?dāng)?shù)厝烁嬖V我們，東莞鞋業(yè)可比你們以為的要早得多了。

    1979年，十一屆三中全會釋放的春風(fēng)，正吹拂著東莞厚街鎮(zhèn)的大片農(nóng)田。鎮(zhèn)上雖然沒有一個鞋廠，卻有3戶從事補鞋手藝的店鋪。3個補鞋鋪，連老板加伙計，一共只有5個人。他們沒有想到，這一年，在自己的小鎮(zhèn)上，在自己的行業(yè)里，發(fā)生了一件大事：當(dāng)年跑往香港的厚街人，“響應(yīng)國家號召”，回來“建設(shè)家鄉(xiāng)”了！

    如今沒人記得這個厚街人的名字，只知道他辦的鞋廠叫“行樂鞋廠”。行樂鞋廠在厚街珊美村租賃場地，雇傭了60多個本地人，搞起了“三來一補”，主要是生產(chǎn)男式皮革鞋。這也成為傳聞中的東莞第一家“三來一補”鞋廠。

    有了行樂鞋廠探路，一些原籍厚街的港商當(dāng)年就尾隨著進入東莞。1979年，厚街鎮(zhèn)就多出了幾家鞋廠和配套廠家，如厚街廣進制品廠、珊美艾美皮藝廠、寮廈金鼎塑膠皮類制品廠等。

    看到港資鞋廠老板一天天發(fā)達起來，厚街鎮(zhèn)政府看到了生意。1980年，厚街鎮(zhèn)黨委、政府開了個會，決定由鎮(zhèn)加工辦牽頭，自籌資金興建廠房，開辦厚街利通鞋廠。利通鞋廠主要加工生產(chǎn)運動鞋，當(dāng)年員工人數(shù)高達587人，年總產(chǎn)值370.80萬元，發(fā)展速度之快甚至超過了厚街鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)計。

    政府做起了生意，老百姓也不甘落后。一位當(dāng)?shù)乩先嘶貞�，上世紀(jì)80年代，厚街農(nóng)民紛紛“洗腳上田”，開起了小作坊式的鞋廠。當(dāng)時主要產(chǎn)品是男女裝涼鞋、皮鞋，產(chǎn)品主要銷往廣州、珠海和內(nèi)地的四川、重慶、青島、大連等地。

    官民齊上陣，雖然沒有巨額資本的撬動，卻也開始了東莞鞋業(yè)的啟蒙運動。有資料記載，到上世紀(jì)80年代中期，厚街鎮(zhèn)的港資鞋廠和本地鞋廠加起來，已經(jīng)有100多家。

    這時，一股新的力量擠了進來，開始牽引著東莞走向“世界鞋都”的領(lǐng)獎臺，并奠定了延續(xù)至今的東莞鞋業(yè)格局。

    臺幣升值裕元扎入東莞

    說起東莞鞋業(yè)，避不開臺灣人蔡其瑞。

    蔡其瑞1940年出生于臺灣中部的彰化。1969年，蔡家集體出動，以家庭作坊的形式生產(chǎn)雨鞋和拖鞋，逐漸積累資本。到1980年，蔡家在鹿港小鎮(zhèn)旁興建了一個大工廠，員工1萬多人，接下了ADIDAS的訂單。這就是后來演變?yōu)槿�球第一制鞋企業(yè)的寶成鞋業(yè)。

    1988年的臺幣升值，臺灣制造企業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重感覺到賺到的外幣不值錢了。臺商不得不外出尋找代工成本更為低廉的生產(chǎn)基地。蔡其瑞來到珠海，創(chuàng)辦了寶成在大陸的第一家工廠。第二年，又選擇了制造業(yè)基礎(chǔ)更好的東莞。相對制鞋工業(yè)已漸成氣候的厚街鎮(zhèn)，蔡其瑞選擇了工業(yè)還在啟蒙階段的高埗鎮(zhèn)，因為那里不僅交通便利，地皮也更為便宜。蔡其瑞在高埗投資創(chuàng)辦了大面積的鞋廠，以他父親的名字命名，這就是如今東莞第一大廠“裕元”。

    蔡其瑞的裕元卻借著大陸改革開放的春風(fēng)，一路壯大，很快就取代了韓商在國際制鞋業(yè)的地位，成為各大廠牌的代工廠。NIKE、ADIDAS、REEBOK、ASICS、CON-VERSE，以來料加工的方式，從東莞的工廠里源源不斷運往五大洲。

    在東莞投資的第二年，寶成集團即順利在臺灣上市。隨后蔡其瑞大顯身手，不僅逐步擴大高埗裕元的規(guī)模，1993年又進入東莞黃江鎮(zhèn)開辦鞋廠，后來更是在黃江開辦電子廠，揚言像生產(chǎn)鞋子一樣生產(chǎn)電腦。珠海、東莞高埗、東莞黃江、中山……珠三角遍布了蔡其瑞的十幾家工廠。

    如今，我們行走在高埗裕元工業(yè)區(qū)內(nèi)，不得不驚嘆其規(guī)模之龐大。生產(chǎn)車間、宿舍、商業(yè)區(qū)、發(fā)電廠、消防隊、水廠、公園、電視臺，一個工廠就是一個五臟俱全的社會。甚至工廠內(nèi)飲用的純凈水，都是裕元自己生產(chǎn)的。本地人說，高埗鎮(zhèn)就是裕元撐起來的，要是沒了裕元，高埗經(jīng)濟將不可想象。

    單車創(chuàng)業(yè)臺商掌控鞋業(yè)

    臺資鞋廠老大裕元親自入莞探路，并且滿載而歸，為當(dāng)時正在亞洲各地尋找新生產(chǎn)基地的臺商們點亮了前行的燈塔。上世紀(jì)80年代末90年代初開始，臺商紛紛涌入東莞開辦鞋廠，而且規(guī)模較港商普遍偏大。

    1989年，常登鞋廠在東莞東城大塘頭村設(shè)立，代工ADIDAS、REEBOK等品牌。1990年，臺灣興昂集團到東莞長安投資設(shè)立興昂鞋廠，代工GUESS、LV、Nike等品牌。1991年，臺灣巧集集團到東城開辦了富華鞋業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)野戰(zhàn)鞋。

    “沒想到這一待就是17年，再也不想走了�！鼻杉�集團總裁張漢文至今還記得1991年初到東莞時的情景。剛開始他只是試探性地投資了500萬元，在東城設(shè)了一條生產(chǎn)線，雇了200多工人。1990年東莞連的士都沒有，張漢文自己買了一輛自行車，每天騎著到處跑，尋找商機。“那時東城非常落后，整個都是小山頭，各方面都不方便。我現(xiàn)在總想，那時候為什么會有那么大的勇氣跑到東莞來�！�

    然而東莞的回報也是超乎想象的�！白隽艘荒甓�，情況很好，所以馬上擴產(chǎn)，馬上就變成4條生產(chǎn)線了。”如今，富華的生產(chǎn)線已擴大到7條，員工2000多人，月產(chǎn)量15萬只。張漢文則先后擔(dān)任了東莞臺商協(xié)會會長、全國臺灣同胞投資企業(yè)聯(lián)誼會會長等職，臺商晚輩們尊稱他為“張老爹”。

    裕元、富華只是臺商進駐東莞的兩個代表。上世紀(jì)90年代初，在臺灣從事制造業(yè)的成本已令臺商們無法承受，制鞋企業(yè)紛紛遷往東莞，出現(xiàn)了被東莞鞋業(yè)界稱為“臺中鞋業(yè)轉(zhuǎn)移”的大事件。臺中鞋業(yè)轉(zhuǎn)移最密集的目的地，即是以厚街鎮(zhèn)為中心的整個東莞。

    臺商們給東莞鞋業(yè)帶來了驚天巨變。原本沒有產(chǎn)業(yè)根基的東莞，被臺商們以“螞蟻雄兵”的方式，迅速完成了產(chǎn)業(yè)配套，成為全世界最知名的鞋制造基地，幾乎所有的高檔鞋、品牌鞋都在東莞有生產(chǎn)。原來銷往內(nèi)地的本地企業(yè)也開始擺脫“小打小鬧”，加入出口配套大軍，出口成了東莞鞋業(yè)的絕對主流。

    臺商們牢牢抱團的氣場，使制造環(huán)節(jié)反而掌控了鞋業(yè)。當(dāng)國外品牌商試圖壓低價格時，臺商們一致拒絕接受，這種“人和”局面，為臺商們維持了長時間的高額利潤。上世紀(jì)90年代前期，東莞鞋業(yè)成了臺商的天下。

    民企崛起攪亂鞋業(yè)格局

    臺商們依靠“人和”來維持高利潤的格局，在市場經(jīng)濟大潮中注定是危險的。當(dāng)國外的大品牌商感覺臺商已經(jīng)不再聽話的時候，他們試圖培植一股新的力量來牽制臺商。他們在珠三角的東莞、中山、佛山等地廣泛尋找新的加工商，原本毫無競爭力的民營企業(yè)進入了品牌商的視野。這場商戰(zhàn)的結(jié)果，不僅讓品牌商實現(xiàn)了壓價的目的，也客觀上改變了東莞鞋業(yè)界臺商獨霸天下的格局。

    借助這場商戰(zhàn)，一家原本瀕臨倒閉的民營制鞋企業(yè)迅速崛起，成為在鞋業(yè)界能夠與臺商鼎足而立的巨頭。這就是東莞的華堅鞋業(yè)。

    1996年5月，華堅鞋業(yè)創(chuàng)始人張華榮離開老家江西南昌，獨自一人攜帶幾十萬元來東莞創(chuàng)業(yè)。10月，厚街鎮(zhèn)白濠工業(yè)區(qū)倒閉了一家臺資鞋廠，張華榮出價100萬，把工廠盤下來，掛牌成立東莞華堅鞋業(yè)有限公司。當(dāng)他滿心歡喜地期望機器滾滾運轉(zhuǎn)，迎來的卻是訂單稀少的殘酷現(xiàn)實。

    張華榮慘淡經(jīng)營，到1997年年底，他覺得實在堅持不下去了，甚至想到花錢逃到俄羅斯去。但終究沒有走出這一步，幸運卻降臨到他身上。巴西著名的鞋業(yè)品牌商派諾蒙在與臺商議價過程中，備感受挫，正四處尋找新的加工廠，張華榮成了試探的一個對象。派諾蒙給了張華榮一張30萬雙的訂單。

    “派諾蒙給的價格很低，臺灣人不愿做。派諾蒙的支持在經(jīng)濟上沒有解決問題，但在形象上解決了。我們充分地把貿(mào)易公司對我們的信賴轉(zhuǎn)化為一種資源，一聽說派諾蒙給我們訂單，所有的供應(yīng)商都支持我們，因為覺得我們有未來。”張華榮說，派諾蒙后來不僅成了華堅的長期合作伙伴，還派人員進廠管理，提升了華堅的內(nèi)部管理和產(chǎn)品品質(zhì)。

    張華榮堅持用最低的價格做質(zhì)量最好的鞋子，成為國外品牌貿(mào)易商的新寵。NINEWEST、EASYSPIRIT、BANDOLINO、WALMART等知名品牌，陸續(xù)誕生在華堅鞋業(yè)的生產(chǎn)線上。

    到1999年，華堅在東莞鞋業(yè)界已舉足輕重，可與臺商分庭抗禮。

    華堅的崛起，是國際品牌貿(mào)易商尋覓新寵的自然結(jié)果。在制造環(huán)節(jié)的凝聚力被瓦解的大背景下，東莞崛起了一大批民營制鞋企業(yè)，如跨日、琪勝等。盡管臺商仍在制鞋行業(yè)占據(jù)領(lǐng)袖地位，但制造格局漸顯多元化，客觀上促使東莞鞋業(yè)走向輝煌。據(jù)厚街鎮(zhèn)相關(guān)資料，單是厚街一個鎮(zhèn)，至20世紀(jì)90年代末，制鞋企業(yè)已由80年代中期的100多家發(fā)展至近1000家，從業(yè)人員超過20萬人。

    躑躅前行“抱團取暖”過冬

    當(dāng)制造環(huán)節(jié)凝聚力喪失，鞋業(yè)已顯得不那么太平，價格競爭成為常態(tài)。隨著利潤率不斷壓縮，鞋業(yè)的輝煌漸成強弩之末。

    2004年開春，一股“民工荒”的浪潮由東莞掀起，迅速席卷整個珠三角。隨著長三角和內(nèi)地經(jīng)濟的崛起，“百萬民工下珠江”的壯觀景象漸漸黯淡。東莞鞋業(yè)開始了長達4年的缺工。訂單不斷，開工不足，成為企業(yè)最頭痛的難題。

    領(lǐng)頭的企業(yè)開始了轉(zhuǎn)型的探路。臺資興昂鞋廠，民營華堅鞋業(yè)、琪勝鞋廠等等，都開始了自主品牌和內(nèi)銷的探索。然而做慣了外銷的東莞鞋業(yè)，意料之中地長年“交學(xué)費”，至今沒有一個可為美談的成功案例。

    外銷仍是東莞鞋業(yè)的命根子，但這條路越來越不好走。2006年10月，歐盟開始了對中國皮鞋的反傾銷，征收高額反傾銷稅。這層壓力本應(yīng)在2年后的2008年10月結(jié)束，卻又被歐盟以再調(diào)查的名義拖延，至今仍看不到結(jié)束的日期。

    進入2007年下半年，鞋業(yè)漸呈疲態(tài)。人民幣持續(xù)升值、加工貿(mào)易政策頻頻調(diào)整、出口退稅下調(diào)、《勞動合同法》逼近，鞋業(yè)面臨了前所未有的密集壓力。2007年10月24日，一個爆炸性消息讓東莞鞋業(yè)界震驚了：1989年就來到東莞的臺資常登鞋廠突然宣布結(jié)束經(jīng)營，以4000萬的代價遣散了全部員工。

    至今，許多鞋業(yè)界人士提起常登鞋廠趕在《勞動合同法》實施前匆忙結(jié)業(yè)，認(rèn)為是東莞鞋業(yè)界的標(biāo)志性事件。在接踵而至的壓力下，東莞鞋業(yè)已不堪重負(fù)，他們在期待著2008年的改變。

    禍不單行，迎接?xùn)|莞鞋業(yè)的卻是改革開放30年來從未遇到的困難局面。金融風(fēng)暴席卷全球，出口市場低迷，原來訂單太多、開工不足的局面，瞬間改變了。厚街的工廠紛紛將長年風(fēng)吹雨淋而發(fā)黃的招工牌拿了下來，不再加班，不再阻攔員工辭工，甚至主動給員工放長假。鞋企紛紛自救，還是阻擋不了寒潮的侵襲。11月1日，長安鎮(zhèn)最大的臺資皮鞋加工廠韋旭鞋業(yè)“走佬”，再次轟動?xùn)|莞鞋業(yè)。

    就在韋旭鞋業(yè)“走佬”的前一天，一場鞋業(yè)界的聚會在厚街舉行。臺商、港商、民營，甚至國外品牌商，曾經(jīng)不相往來的競爭者，聚集到一起，都在討論著兩個字———“過冬”。東莞鞋業(yè)在寒冬中躑躅前行，開始嘗試著“抱團取暖”，在寒冬中點燃了一線亮光。

    ■鏈接

    年產(chǎn)鞋子10億雙

    東莞年產(chǎn)鞋約10億雙，占全球鞋產(chǎn)量的1/10以上，被譽為“世界鞋都”。東莞鞋廠最密集的是厚街鎮(zhèn)，此外在高埗、東城、南城、長安、黃江等鎮(zhèn)街均有數(shù)量少、但規(guī)模很大的制鞋企業(yè)。

    世界上幾乎所有著名的鞋品牌，如ADIDAS、REEBOK、NIKE、GUESS、LV等，主力生產(chǎn)基地都在東莞。裕元、興昂、華堅是東莞規(guī)模最大的幾家制鞋企業(yè)。東莞生產(chǎn)的鞋，技術(shù)、品質(zhì)居于全國制鞋業(yè)的最高端。但加工貿(mào)易占了絕大比例，自主品牌缺乏，被視為處于價值鏈的最低端。