病毒營銷成功的三項(xiàng)基本法則

　　自從創(chuàng)造了“病毒性營銷”的經(jīng)典范例之后，這種“利用他人資源宣傳自己”的營銷手段受到營銷人員的極大重視，并試圖在多種場合利用這種互聯(lián)網(wǎng)營銷特有的方式。然而很多人沒有把握病毒營銷的真諦，為了營銷而營銷，反而適得其反。

　　最近，有一家無線廣告聯(lián)盟優(yōu)告（）也試圖采取病毒營銷的方式推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人詢問筆者到底優(yōu)告能否借助病毒營銷快速在網(wǎng)站主之間快速傳播，下面我將通過分析優(yōu)告的財富傳遞計劃來向大家闡述病毒營銷的法則。

　　病毒營銷不是為了營銷而營銷

　　病毒性營銷(viral marketing,也可稱為病毒式營銷)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

　　最經(jīng)典的案例是hotmail在創(chuàng)建之后的1年半時間里，就吸引了1200萬注冊用戶，而且還在以每天超過15萬新用戶的速度發(fā)展，令人不可思議的是，在網(wǎng)站創(chuàng)建的12個月內(nèi)，Hotmail只花費(fèi)很少的營銷費(fèi)用，還不到其直接競爭者的3%。他們就是利用了病毒營銷的傳播方式，在每一封免費(fèi)發(fā)出的信息底部附加一個簡單標(biāo)簽："Get your private, free email at ."；然后，人們利用免費(fèi)e-mail向朋友或同事發(fā)送信息，當(dāng)他們看到底部的鏈接后，會點(diǎn)擊進(jìn)入并注冊hotmail郵箱，最后實(shí)現(xiàn)了快速傳播和普及。

　　由此，我們看到病毒營銷的第一要素是所傳播的主題必須能夠給受眾提供價值，就像是免費(fèi)的hotmail郵箱一樣給受眾提供了免費(fèi)發(fā)郵件的價值�，F(xiàn)在再來看“優(yōu)告”這個無線廣告聯(lián)盟所推行的“財富傳遞計劃”是不是一個有價值的產(chǎn)品？

　　優(yōu)告是一個無線廣告聯(lián)盟，能夠給無線互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者提供廣告發(fā)布，從而給無線互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者帶來收入。隨著3G的發(fā)牌和WIFI無線城市的建設(shè)，無線互聯(lián)網(wǎng)必然出現(xiàn)爆發(fā)，而無線廣告聯(lián)盟則成為中小無線互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者迫切需要的聯(lián)盟。而且金融危機(jī)導(dǎo)致企業(yè)的廣告策略向精準(zhǔn)、高性價比方向發(fā)展，所以優(yōu)告聯(lián)盟也可以幫助廣告主找到更有價值的營銷方式。

　　因此，優(yōu)告無線廣告聯(lián)盟是一個有價值的產(chǎn)品，無論對于無線網(wǎng)站主，還是對于廣告主都是非常有益的。有價值的產(chǎn)品才能夠吸引眼球，才具備病毒營銷的價值，這一點(diǎn)“優(yōu)告”是合格的。

　　能否提高受眾積極性

　　一個良好的病毒營銷計劃，必須要有巧妙的策劃，通過巧妙的策劃來提高受眾的積極性，從而實(shí)現(xiàn)病毒復(fù)制的效果。是什么原因在網(wǎng)絡(luò)的早期使得"Netscape Now"按鈕需求數(shù)目激增？是由于人們渴望酷的原因。愛財、貪食、健康、利益等等同樣是提高積極性的驅(qū)動力，為了傳輸而建立在公眾積極性和行為基礎(chǔ)之上的營銷戰(zhàn)略將會取得成功。

　　記得今年奧運(yùn)期間，可口可樂公司利用QQ平臺推出了火炬在線傳遞：如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo)。如果10分鐘內(nèi)可以成功邀請其他用戶參加活動，你的圖標(biāo)將被成功點(diǎn)亮，同時將獲取「可口可樂」火炬在線傳遞活動QQ皮膚的使用權(quán)。這個活動一發(fā)不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”，在40天內(nèi)就“拉攏”了4千萬人。

　　可口可樂之所以能夠?qū)崿F(xiàn)如此好的病毒營銷效果，完全是因?yàn)橥ㄟ^點(diǎn)亮QQ圖標(biāo)、QQ皮膚使用權(quán)等利益驅(qū)使讓QQ用戶瘋狂的加入到活動中來。這個病毒營銷的策劃是完全成功的，巧妙的設(shè)計有效的拉動了受眾的積極性。那么，優(yōu)告的財富傳遞計劃是否有著巧妙的構(gòu)思，能否提高受眾積極性呢？

　　優(yōu)告的財富傳遞計劃是準(zhǔn)備通過注冊會員推薦其他網(wǎng)站主參與優(yōu)告聯(lián)盟并注冊會員，推薦者可以獲得推薦傭金獎勵，傭金額度是被推薦會員注冊成功后產(chǎn)生的廣告收入的5%。簡單的說是利用人的“愛財”特點(diǎn)提高網(wǎng)站主的積極性，這和可口可樂的火炬計劃所使用的火炬?zhèn)鬟fQQ皮膚、火炬?zhèn)鬟f圖標(biāo)是殊途同歸的，因此優(yōu)告的財富傳遞計劃能夠給參與者帶來真金白銀，從而有效的提高優(yōu)告注冊會員的積極性。

　　而且財富傳遞計劃實(shí)現(xiàn)了推薦者、被推薦者、廣告主、優(yōu)告四方共贏，被推薦者得到了廣告收入并且不受損失、廣告主的利益不受影響、優(yōu)告雖然失去了5%的傭金，但卻獲得了更多的資源，各得其所，最后實(shí)現(xiàn)了四方共贏的效果。

　　能否借助別人的資源輕松傳播

　　病毒營銷的另一個決定性因素是充分的認(rèn)識受眾的惰性，讓他們可以不費(fèi)吹灰之力就可以散播病毒營銷的主題，同時借助現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)資源達(dá)到快速傳播的目的。比如，曾經(jīng)風(fēng)靡hotmail郵件的“轉(zhuǎn)發(fā)20個郵件，可以獲得比爾•蓋茨10萬元獎勵�！彪m然是一個虛假的傳聞，但是卻利用了受眾的惰性，輕松點(diǎn)下鼠標(biāo)，就可以將郵件轉(zhuǎn)發(fā)給自己的MSN好友，實(shí)現(xiàn)大面積的擴(kuò)散，最后微軟不得不出來辟謠：請MSN用戶不要相信任何10萬獎勵的傳言！

　　“蓋茨獎勵10萬元事件”到底始作俑者是誰？或許是微軟為了推廣其MSN或者HOTMAIL郵件，也或許是一個惡作劇，但是卻充分利用了互聯(lián)網(wǎng)快速傳輸?shù)奶攸c(diǎn)，利用MSN的用戶資源實(shí)現(xiàn)了大面積的傳播。最具創(chuàng)造性的病毒性營銷計劃利用別人的資源達(dá)到自己的目的。例如會員制計劃，在別人的網(wǎng)站設(shè)立自己的文本或圖片鏈接，提供免費(fèi)文章的作者，試圖確定他們的文章在別人網(wǎng)頁上的位置，一則發(fā)表的新聞可能被數(shù)以百計的期刊引用，成為數(shù)十萬讀者閱讀的文章的基礎(chǔ)。

　　再來看優(yōu)告的財富傳遞計劃，是否充分的考慮到受眾的惰性呢？是否也可以借用別人的資源呢？會員登陸優(yōu)告（）注冊并提供相關(guān)的真實(shí)信息，獲得優(yōu)告分配的唯一“推廣鏈接”； 將“推廣鏈接”推薦給被推薦會員； 被推薦會員通過點(diǎn)擊或復(fù)制“推廣鏈接”成功注冊，并提供推薦來源（即推廣鏈接）； 被推薦會員申請廣告后在其網(wǎng)站發(fā)布廣告并產(chǎn)生廣告收入，而推薦者就可以獲得一定額度的傭金。

　　財富傳遞計劃無須參加者大動干戈，只要輕松的將推廣鏈接復(fù)制到QQ、MSN或者郵件里，點(diǎn)擊鼠標(biāo)發(fā)送給無線互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)的朋友就可完成推薦，即使最懶惰的站長也能夠在幾秒鐘內(nèi)完成；而且利用互聯(lián)網(wǎng)的快速大面積傳播的特性，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的擴(kuò)散，這個過程并未耗費(fèi)優(yōu)告自己的資源。

　　從以上分析，我們很清楚的看到病毒營銷必須把握的三大規(guī)則：產(chǎn)品和服務(wù)本身是否有價值？能否有效的提高受眾的積極性？是否考慮到受眾的惰性，能夠輕松的傳播？看完本文，相信大家對病毒營銷應(yīng)該有深刻的認(rèn)識，而且文章也間接的回答了優(yōu)告財富傳遞計劃是否可行這一問題。我相信只要運(yùn)作得當(dāng)，優(yōu)告的財富傳遞計劃也能夠成為病毒營銷的經(jīng)典案例，被其他企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。