鞋企奧康話危機時代如何共創(chuàng)財富

代理商精英齊聚奧康

　　中國鞋網(wǎng)12月19日訊　2008年12月17日至19日，奧康集團代理商大會在其總部所在地溫州隆重召開。來自全國各地近200名代理商精英參與盛會。據(jù)了解，此次大會以“人聚家興，財富共享”為主題，在一種家的其樂融融的氛圍中交流探討經(jīng)濟動蕩下如何保持平穩(wěn)較快發(fā)展，實現(xiàn)財富共享。

    從“危機”的產(chǎn)生看“合作共贏”

　　時下最流行的詞大概非“危機”莫屬。眾所周之，美國次貸危機已經(jīng)導致全球經(jīng)濟動蕩。代理商此次奧康總部之行，也想聽聽奧康集團董事長兼總裁王振滔對此次危機的看法，并藉此制訂09年的發(fā)展策略。

　　王振滔說，政治學有一個著名的悖論叫“公地的悲劇”（tragedy of the commons），有意思的是，這個悖論同樣適用于經(jīng)濟學，且可以用來解釋美國次貸危機的發(fā)生：
假定市場為多個商家所有，如果大家都只管獲取利潤，不顧市場規(guī)則，那么市場到最后必定崩坍，誰也無法贏利。如果大家達成一個協(xié)議，在市場規(guī)則下操作，以此保證市場的有序運行，那么如果有人趁市場出現(xiàn)“盲點”的間隙肆意破壞協(xié)議，違背市場規(guī)則運營，就可一家獨享許多利潤。
照此邏輯，如果每個商家都暗自追求自身利益的最大化，人人都違背市場規(guī)則運營，金融危機當然“應運而生”，經(jīng)濟動蕩自然“紛至沓來”。

　　“換句話說，個體的理性往往導致集體的非理性。所以在非常時期，加強代理商與公司的密切合作變得尤為重要。這需要公司和代理商在危機關(guān)口、在利益面前不能完全理性，而應站在財富共享的高度建立共贏市場。”

　　“消費是經(jīng)濟復蘇的關(guān)鍵”

　　溫州龍灣片區(qū)的代理商鄭武平日在與消費者攀談之際，掌握了關(guān)于消費者和消費潛能的第一手資料。
他稱，目前消費者怯于消費，捂緊口袋想安度難關(guān)，消費市場因此疲軟。從而直接惡化了企業(yè)的生存環(huán)境，企業(yè)裁員或倒閉成為常態(tài)。大批失業(yè)消費者失去固定收入來源，帶動影響了更大范圍的不敢去消費或沒能力消費，如此“惡性循環(huán)”釀成更大苦果。

　　美國債券權(quán)威評級機構(gòu)標準普爾評級服務公司(Standard & Poor's Ratings Services)在一份報告中表示，受各國貨幣和財政刺激舉措以及更強的區(qū)域一體化趨勢影響，亞洲經(jīng)濟可能在2010年前復蘇。香港中文大學郎咸平教授則悲觀地將此次危機后的經(jīng)濟復蘇看作是“病來如山倒，病去如抽絲”。

    按照代理商鄭武的分析，亞洲乃至全球經(jīng)濟何時復蘇，并不單一的取決于國家經(jīng)濟政策和區(qū)域性合作，消費者的消費行為似乎更為關(guān)鍵。

　　美國公共經(jīng)濟學家埃利諾•奧斯特羅姆（Elinor Ostrum）則認為，個體消費者通常是只顧眼前利益而忽視長遠利益的。她還指出，影響個體消費者選擇的因素包括預期的獲益等多方面，而預期的獲益時間越遙遠，其意義對個人來說越趨于零。按照多個專業(yè)機構(gòu)和經(jīng)濟界名流的分析，經(jīng)濟復蘇至少需要1年以上。如此看來，目前個體消費者對消費意義的認識或趨近于零。

    但反過來看，這趨于零的消費意識也即證明市場的巨大消費潛能。部分精明的代理商表示，如何給予消費者消費信心及增加消費動力將成為今后工作的重點。同時他們大都認為，“這個時期不宜盲目開店，而應深挖消費潛力，著力增加單店的銷售業(yè)績”。

　　“內(nèi)需”和“外需”辯證看待

　　近日媒體曝出：中國外貿(mào)出口自2002年2月以來，首次出現(xiàn)負增長。日前在京閉幕的中央經(jīng)濟工作會議也再次強調(diào)了“擴大內(nèi)需”的重要性。

　　“中國有13億人口，大家都是要穿鞋的，所以消費市場還在，而且很大。關(guān)鍵是誰的品牌響，誰的質(zhì)量硬，誰的款式新，誰的服務好。”來自四川的代理商趙國榮說，據(jù)他所知奧康的品牌價值已達61.19億，質(zhì)量、款式、服務等方面也在進行較大改進和提升，這些都是好消息，利于在內(nèi)需市場大展拳腳。

　　金融風暴以來，奧康已經(jīng)圍繞內(nèi)需做了一些工作。例如繼續(xù)優(yōu)化奧康數(shù)千家自主經(jīng)營的專賣店、店中店、網(wǎng)絡店，“接下來就是要加大對代理商的支持力度，密切同代理商的合作關(guān)系，努力提高代理商的運營能力�！蓖跽裉险f，代理商熟知最前沿的消費信息，他們抓住了國內(nèi)消費者，就抓住了問題的關(guān)鍵。
“目前國際經(jīng)濟環(huán)境不是很理想，立足內(nèi)需是對的，我們有信心將國內(nèi)市場做好、做優(yōu)、做穩(wěn)、做強�！钡�同時王振滔表示，明年的銷售工作是否只一個勁兒地對內(nèi)，這也值得商榷。應看到，經(jīng)濟的不景氣導致國際消費者的購買力下降，以往熱衷購買昂貴品牌的人，也不得不盤算著過日子。這對物美價優(yōu)的中國商品來說，是一次進軍國際市場的大好機會。

　　整合產(chǎn)業(yè)資源，形成銷售驅(qū)動

　　代理商無疑是奧康制鞋產(chǎn)業(yè)鏈中的重要組成部分，奧康將充分整合資源，并采取一系列的軟硬措施，形成包括代理商在內(nèi)的整條營銷戰(zhàn)線上的銷售驅(qū)動力，為共創(chuàng)、共享財富提供強有力的保障。

　　奧康鞋業(yè)銷售有限公司早就在行動，主辦“我為銷售做貢獻”和“營銷大舞臺”的系列活動，主題非常鮮活和突出，旨在開動員工腦筋，匯集員工思路，為公司和代理商制訂09年銷售計劃提供思路、建議。
生產(chǎn)是銷售的關(guān)鍵。在此次代理商大會上，奧康鞋業(yè)制造有限公司總經(jīng)理樊曼如表示，今后將緊緊圍繞銷售來生產(chǎn)，堅決把好質(zhì)量關(guān)，為代理商提供最有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。

　　此外，奧康還擬重新建立信息處理中心，提高信息共享服務。爾后，奧康分布在全球的分公司、子公司以及代理商將更加便捷地進入信息共享、信息交流、信息反饋、信息處理等信息系統(tǒng)管理平臺，從而為形成更大的銷售力服務。（文/鄧燕飛）