珠三角鞋類等出口訂單為何轉(zhuǎn)流長三角

    奧奔妮？一個陌生的名字。不過，花花公子、夢特嬌這些名字你應(yīng)該熟悉。這些我們已熟悉的國外品牌服飾正在由浙江奧奔妮服飾 （集團）有限公司代工生產(chǎn)，此前這些品牌的代工工廠都在廣東。

　　“珠三角的訂單正在向長三角回流，主要是勞動密集型行業(yè)，溫州很多家外貿(mào)服裝企業(yè)都接到了這樣的單子。”溫州市服裝商會會長、奧奔妮董事長鄭晨愛對本報說。

　　溫州前些日子舉辦過各行業(yè)協(xié)會的討論會，訂單內(nèi)流的現(xiàn)象大家都有一些反饋�！安恢故欠�裝和鞋業(yè)有這種情況，其他一些勞動密集型的行業(yè)，也都出現(xiàn)了類似的現(xiàn)象。而且接到這種訂單的也不止是溫州、臺州、杭州，整個長三角地區(qū)都有。”溫州市經(jīng)濟貿(mào)易委員會的副主任周啟政說。

　　對于溫州，這無異于冬季里的一股暖流。

　　暖流

　　隨著全球經(jīng)濟下滑，作為外向型經(jīng)濟的代表，溫州狀況一直引人關(guān)注。一度盛傳，今年以來溫州30萬家中小企業(yè)近20%停工、半停工和倒閉。甚至被斷章取義說成是“20%倒閉、大面積倒閉”，引起了全國注目。

　　但現(xiàn)在情況有些不一樣了。

　　奧奔妮的工人在加班加點爭取完成新一輪的訂單任務(wù)，而這批訂單是他們仔細篩選后的。

　　在奧奔妮的服裝流水線生產(chǎn)車間，工人們麻利地處理著自己手里的那道工序，一摞摞的貼牌服裝等待著質(zhì)檢。工人們對本報說，10月份以來，他們手中的活兒就一直源源不斷，跟去年一樣忙。

　　據(jù)了解，奧奔妮今年接到珠三角轉(zhuǎn)過來的單子占自己總訂單量的30%左右。

　　鄭晨愛介紹，奧奔妮1990年創(chuàng)建，現(xiàn)有700多名工人，主要生產(chǎn)男裝西服和休閑服，屬于內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)復(fù)合型服裝企業(yè)，外貿(mào)加工生產(chǎn)占到40%左右。

　　不過，鄭晨愛也承認(rèn)，“訂單的總量上也沒有大幅度的增長，基本和去年公司訂單總量持平，畢竟歐美那邊的需求本身就少了很多。但是由于珠三角那邊的一些單子轉(zhuǎn)過來，這樣就彌補了金融危機造成的溫州地區(qū)訂單下降的影響�！�

　　奧奔妮是在去年7、8月份開始與自己的新買家接觸的，這些新買家中有國外的采購商，香港、臺灣等地區(qū)大的貿(mào)易商，還有國內(nèi)取得國外品牌代理權(quán)的一些商家，包括花花公子、夢特嬌、花雨傘這些國際一線男裝品牌也找到他們公司進行貼牌生產(chǎn)。

　　“我們10月份剛剛完成了一個這樣的單子，大概有五六十萬吧。大家基本都處于初次合作階段，彼此還不了解，所以都是小單�！编嵳f，現(xiàn)在企業(yè)也愿意接小單子，小單一般一手單二手單居多，利潤比較好；而且小單也比較適合溫州企業(yè)的規(guī)模，風(fēng)險較小。

　　溫州市富羅鞋業(yè)有限公司董事長滕興（化名）也有著和鄭晨愛基本相同的“遭遇”。

　　滕興是湖南人，7年前創(chuàng)建了自己的這家鞋廠，以制作童鞋和女鞋為主，是百分百的外向型企業(yè)。

　　“現(xiàn)在這種形勢沒有幾家企業(yè)能逃得過，不過經(jīng)濟周期也是自然現(xiàn)象，三五年好，二三年不好都是正常的。但是哪個國家的人都不能不穿鞋吧，中國在這方面還是相當(dāng)有優(yōu)勢的�！彪�興似乎比一般的老板看得都開。

　　“今年接珠江三角洲那邊的訂單大概有20%左右�！碧倥d說。

　　滕興說，現(xiàn)在正在談的也有幾個單子都是歐洲的。因為歐洲的經(jīng)濟形勢也不太好，他們最終還沒決定訂單是否要做，做多少。但是這些客戶都表示，如果下單會選擇溫州這邊，而不是東莞了。

　　雖然公司目前并沒有太大的問題，訂單也還能保持的住，但他不準(zhǔn)備擴大產(chǎn)能。“我們現(xiàn)在在做的主要是兩件事情，一是進行人員的調(diào)整，我們不會再多招工人，但是會裁掉一些技術(shù)不太好的，招聘一些技術(shù)成熟的；另一件事情就是開拓市場，拿到更多國家的外貿(mào)出口認(rèn)證。等待下一個經(jīng)濟周期的到來�！彼�說。

　　成因

　　年中時曾經(jīng)作為廣州吉姆拉外貿(mào)有限公司的代表去溫州考察過的Mark告訴本報，“我們?nèi)绻�下訂單，量就會比較大，珠三角這邊倒閉或者停工的企業(yè)要比溫州多，而且持續(xù)不斷的有企業(yè)停產(chǎn)、倒閉，這樣一來不能滿足我們量上的需求，甚至下了訂單不能及時交貨，那會影響我們的信譽，尤其在現(xiàn)在這個時期造成的后果會更嚴(yán)重�！�

　　“珠三角那邊的企業(yè)也未必是實在不能經(jīng)營，他們只是撤得比較快。”周啟政分析說，珠三角一般是港資和臺資的外貿(mào)企業(yè)比較多，租廠房加工，管理費用又很高，看著形勢不好很容易就走掉了；溫州就不一樣了，都是自己“土生土長”的，90%的企業(yè)都有自己的廠房，從幾畝到幾十畝，走不掉的。

　　這種不夠靈活的處境，此時卻讓溫州企業(yè)更具有抗風(fēng)險的能力�！拔覀兊纳�意上虧了，可是廠房在升值啊。而且有自己的廠房也更容易從銀行得到貸款，現(xiàn)在中小企業(yè)最愁的還是資金鏈緊張�！彪�興對本報說。

　　鄭晨愛認(rèn)為溫州企業(yè)比珠三角要穩(wěn)定的一個原因是龐大的 “溫州網(wǎng)絡(luò)”。

　　鄭晨愛說，溫州的企業(yè)即使是作坊式的公司，都有自己的固定客戶和訂單來源，這是溫州特殊的歷史造就的，這里是華僑之鄉(xiāng)。固定客戶基本都是以前從溫州走出去的親戚或者朋友，大家愿意做熟。

　　珠三角的企業(yè)普遍加工的是港資或者臺資老板提供的訂單，基本還都是歐美的大單，現(xiàn)在經(jīng)濟危機來了，他們丟失幾個大單子，珠三角的企業(yè)很容易就隨之倒閉。

　　周啟政認(rèn)為，“訂單本地化這一概念是前兩年溫州市政府就一直在提倡的�！睖刂葑鎏摂M經(jīng)營的大企業(yè)也有一些，例如美特斯·邦威，再加上一些在全世界各地經(jīng)商的溫州人，他們手中的訂單是一筆無形的資產(chǎn)。

　　但是市場的力量并沒有使這一倡議收到出人意料的效果，“這次危機反而可以令這一政策得以推廣，溫州人手中以前交給別人做的，現(xiàn)在更愿意拿回溫州來做。因為相互之間有一些關(guān)聯(lián)，可以降低風(fēng)險�！敝軉⒄�說。

　　不同的接單方式和地理位置也使得溫州企業(yè)建立起來的是和珠三角不盡相同的經(jīng)營模式。

　　“珠三角的企業(yè)以純外向型為主，溫州的外向型依賴度則只有一半左右，很多企業(yè)都是內(nèi)外貿(mào)兼顧的�！编嵍�自己的企業(yè)內(nèi)貿(mào)就占了近60%。

　　他說，這次還是外貿(mào)這塊沖擊比較大，自己的企業(yè)之所以受影響并不是太嚴(yán)重就是因為內(nèi)貿(mào)這塊還能穩(wěn)住，外貿(mào)損失的訂單由內(nèi)貿(mào)補一些，珠三角再流過來一些，也就同以往差不多了。

　　溫州市中小企業(yè)促進會的會長周德文說：“改革開放三十年來溫州積累的巨大財富也成為抵御風(fēng)險的物質(zhì)基礎(chǔ)�！蹦壳�，溫州約有固定資產(chǎn)投資1.2萬億，民間流動資本6000億。溫州又是個能使資本流動起來的地方，所以這些錢就產(chǎn)生了翻倍的效應(yīng)。

　　開始

　　溫州商人又一次尋找到了商機，藤興說：“這才剛剛是個開始。一個1000人左右，經(jīng)過10來年發(fā)展的企業(yè)也不是說死就死的，這需要一個過程�！�

　　所以，明年是真正的“冬天”，他們之所以穩(wěn)定現(xiàn)狀，就是為保存實力。

　　“明年還會有更多的企業(yè)倒下去，訂單不會一直沒有，企業(yè)少了，價格反而會好起來�！编嵆繍壅f，“不過這種機會是在以后，還不是現(xiàn)在�！�

　　現(xiàn)在，溫州市政府正在醞釀一套關(guān)于“拓市場保增長”行動方案的扶植政策，主要的工作是由經(jīng)濟貿(mào)易委員會在做。這份方案包括國內(nèi)市場和國際市場兩部分，目前還處于討論階段。而此細則制定負責(zé)人就是周啟政。

　　其中，國內(nèi)方案大致包括六個方面：鼓勵虛擬經(jīng)營本地化、為中小企業(yè)補助對外宣傳費用、資助企業(yè)擴市場積極參加各類展會、為溫州中小企業(yè)做電子商務(wù)平臺、與全國溫州商會一起擴大平臺宣傳本地企業(yè)和解決中小企業(yè)貸款瓶頸。

　　“這份方案出臺也不會等太長時間，市委書記和市長一周就催了幾次了，要我們抓緊把實施細則做出來，盡快討論推出。”周說。

　　在2008民營企業(yè)對話世界500強的會場上，溫州市委書記邵占維也對本報記者表示：“拓市場，必須出實招、出新招、出真招。”要在搶占國內(nèi)市場上下功夫，支持行業(yè)龍頭企業(yè)延伸生產(chǎn)鏈帶動中小企業(yè)發(fā)展；充分利用境外中國商品城的平臺作用；加快推進企業(yè)整合重組，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

　　不過藤興說，最有效的一條還是看解決中小企業(yè)貸款瓶頸這一條的細則是怎樣的。他認(rèn)為最有效的方式就是政府拿錢，為中小企業(yè)貸款提供擔(dān)保，利息由企業(yè)自己承擔(dān)。

　　標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該根據(jù)前5-10年企業(yè)的納稅情況，例如政府拿出固定的資金來，企業(yè)納稅超過1000萬的就擔(dān)保100萬，納稅500萬的就擔(dān)保50萬。

　　“找一個合適的比例出來，嚴(yán)查企業(yè)前些年的納稅額。為社會做出過貢獻，現(xiàn)在有了困難也該幫助。”藤興說。