營銷制勝的21條核心意識

　　1，  對于客戶的情況的了解應(yīng)該達(dá)到直接得出結(jié)論，而不是想當(dāng)然，也就是說你的論據(jù)要能證明你論點(diǎn)，而對于客戶的了解應(yīng)孜孜不倦的貫串于談判的始終。

　　2，  對于客戶要敢于說“不”，對于不合理要求拒絕的越強(qiáng)烈，爭得的談判空間越大。

　　3，  在談判中掌握主動權(quán)，意味著談判按照已方的思路進(jìn)行，最保守應(yīng)做到不被動。

　　4，  電話交流中，不要總是給客戶回?fù)苓^去，這是一種喪失談判主動的表現(xiàn)。

　　5，  不要過于期待和寄望于你與客戶的感情門交流，再好的感情交流如果沒有經(jīng)濟(jì)利益做動力，合作也不會成功。

　　6，  與客戶的聯(lián)系不應(yīng)該總是你方積極，有時候暫停一下看看對方的反應(yīng)，對于整個談判會更有促進(jìn)，因?yàn)闇贤ㄊ菍Φ鹊�，互動的這樣才會意義。

　　7，  電話交流時，你與客戶溝通的頻率不是取決于時間，也不取決于他人，而是取決于溝通的意義，你認(rèn)為這些溝通會對你的合作有促進(jìn)，就應(yīng)該，即每次溝通要達(dá)到效果，做有價值的溝通。

　　8，  對于客戶進(jìn)行分類，徹底拋棄不能與你合作的客戶，不要寄希望于-全球品牌網(wǎng)-這些人的回心轉(zhuǎn)意。這是保持高效率營銷的法寶。

　　9，  善于制造旺銷的氛圍，宣揚(yáng)市場的成就，制造自己的忙碌狀況。

　　10，銷售人員不僅能說自身項(xiàng)目是成功的，更重要的是要證明給對方看這個項(xiàng)目是成功的。

　　11，營銷要做好洗腦與攻心的工作。

　　12，要善于用好時間這把“雙刃劍”。時間表是促成合作的有利武器之一。

　　13，敢于沖破對方的談判底線，而又要善于給對方設(shè)置談判底線。

　　14，讓步要講究策略，注意身份，你的任何一絲讓步都應(yīng)讓對方認(rèn)為是在艱苦努力之后得到的巨大成就。你的任何一絲贈與，都應(yīng)讓對方理解為你對大的莫大給予。

　　15，談判的本質(zhì)就是相互提條件。在對方提出條件的同時，敢于亮出自己的條件。

　　16，談判的語氣應(yīng)該是軟強(qiáng)結(jié)合，方顯文武之道。形如寫散文，“形散而神不散”，放得開，收的回。好的談判者首先是一個語言大師，用好的你語言，使之言之有物，言之有理，言之有節(jié)。要想把談判做好，首先把你的語言收拾利所。

　　17，好的談判者也是一個思想者，他有很強(qiáng)的邏輯能力，思維能力。能夠全面思考即將遇到的問題，思想應(yīng)對的方案，加以強(qiáng)有力的邏輯證明。

　　18，好的談判者也是一個心理大師，在洞犀對方的心理的同時，自己卻讓對方紋絲難察。

　　19，好的談判者要有強(qiáng)的悟性，更善于總結(jié)，他不會讓自己在同樣的石頭前栽兩次跟頭。

　　20，多到全球品牌網(wǎng)充電。

　　21，發(fā)現(xiàn)自己的不足，承認(rèn)自己的不足，并不斷改進(jìn)的人才會不斷進(jìn)步，上進(jìn)心是前進(jìn)的永遠(yuǎn)的精神動力。

　　作者路克田，資深營銷經(jīng)理人，多年從事營銷企劃和企業(yè)管理，現(xiàn)為武漢長生堂生物科技有限公司營銷總監(jiān)，長期擔(dān)任湖北中力康生物科技有限公司，武漢祝福生物有限公司培訓(xùn)顧問。郵箱：  電話：13971208809