廣東零售商與生產(chǎn)商抱團大對接自救

　　中國超市采購團南下廣東采購，規(guī)模達上百億元，既利于外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷，也為零售商節(jié)省了成本
　　"要抱團應(yīng)對金融危機，零售商必須迅速與生產(chǎn)商實現(xiàn)對接。"昨日，中國超市采購團從東莞趕到廣州，與多家外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)洽談直接買斷大量貨品。據(jù)悉，采購團成員采購規(guī)模為70億元至120億元，有采購團零售企業(yè)計劃在廣州建立批零結(jié)合市場進行長期"直采"。對此，專家表示，直采項目不但可以幫助外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)消化庫存，建立內(nèi)銷渠道，還將幫助超市零售商降低相關(guān)商品的30％－40％的成本。

　　采購商看好廣東制造

　　"只要廣東生產(chǎn)制造型企業(yè)有需求，我們可以把全國4780家超市門店召集過來，到廣東的新塘牛仔基地、玩具生產(chǎn)基地、文具生產(chǎn)基地來直接采購。"據(jù)中國超市采購團負責人表示，采購團成員分別來自湖北、武漢、遼寧、安徽等地區(qū)，已經(jīng)與深圳、東莞的企業(yè)進行了對接，"兩地共采購服裝超過470萬件"。而廣州參加對接會的主要有來自服裝、鞋類、文具、床品、玩具和飾品等行業(yè)的企業(yè)共50家。

　　采購團成員之一的步步高（002251）商業(yè)連鎖股份有限公司董事長王填對此次零供對接大為贊賞。"零供關(guān)系中間一直橫著一堵墻，此次對接就是要嘗試推翻這中間讓人頭疼的隔膜。制造商可以更加了解市場需求，有利于工廠研發(fā)。而我們零售商可以直接降低中間環(huán)節(jié)的成本。"據(jù)他透露，截至昨日，步步高已向廣東生產(chǎn)企業(yè)采購了約100萬件服裝，價值達3500萬元左右。"就我們公司此次的對接經(jīng)驗來看，可以節(jié)省成本至少30％。"

　　已經(jīng)和深圳、東莞的20多家外貿(mào)公司接洽的山東家家悅集團有限公司董事長王培恒表示，除了下訂單幫助他們消化現(xiàn)有的庫存以外，還有長期的一些合作計劃，比如品牌代理，"下一步我們還希望借助和廠商對接的平臺，加大自有品牌生產(chǎn)的業(yè)務(wù)。"王培恒表示，廣東制造有很多潛在的能量，目前很多外貿(mào)企業(yè)看到內(nèi)銷市場的需求，已經(jīng)在積極準備加大內(nèi)銷的份額，拿服裝來說，一些原來沒有品牌的廠家正在申請品牌。而對于零售商來說，直接與廠商對接將降低成本，目前已經(jīng)成為自救的最主要手段。

　　遼寧一商業(yè)集團的相關(guān)負責人就坦承，現(xiàn)在的金融危機對于終端消費的打擊已經(jīng)顯現(xiàn)出來，該公司冬季最暢銷的裘皮大衣今年銷量同比下降了90％。公司原來只有一位高層做業(yè)務(wù)，現(xiàn)在五位高層都承擔起找廠商對接的任務(wù)。

　　直采模式還靠協(xié)會加把火

　　國內(nèi)知名零售業(yè)專家、上海商學院教授、上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國建分析，分布在廣州、深圳、東莞等珠三角地區(qū)的服裝、鞋類、文具、床品、玩具和飾品制造企業(yè)，其中多數(shù)廠家在金融危機爆發(fā)前，都長期單一面向海外貿(mào)易市場。金融危機爆發(fā)、海外市場嚴重萎縮，為這些外向型制造企業(yè)打破內(nèi)外貿(mào)壁壘提供了現(xiàn)實契機。

　　同時，零售商直采也為急于轉(zhuǎn)型的外向型制造企業(yè)提供了幫助。顧國建表示："廠家通過與國內(nèi)零售商家的直接接觸，可以高效了解、熟悉國內(nèi)市場的產(chǎn)品、價格、款式，產(chǎn)品營銷模式、渠道以及不同于海外市場的經(jīng)營特點。"

　　如何抱團應(yīng)對危機，怎樣打破零售商和廠商之間隔著的一堵墻？協(xié)會此時可以發(fā)揮穿針引線的作用。
　　廣州商業(yè)總會會長，廣百集團董事長荀振英就表示，當前金融危機正是推動零供關(guān)系變革的好時機。"下一步廣州商業(yè)總會將聯(lián)合廣州連鎖行業(yè)協(xié)會搭建一個更大的零供對接平臺，目前這一提議也得到了廣州市經(jīng)貿(mào)委的贊同"。