鞋革協(xié)會(huì)：以大幫小 抱團(tuán)取暖

　　商會(huì)、協(xié)會(huì)是溫州的一大特色和優(yōu)勢(shì)，在過去的發(fā)展中起到十分重要的作用。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，我市部分商會(huì)、協(xié)會(huì)紛紛表示，將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，凝聚會(huì)員力量，整合資源，形成整體優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)拓市場(chǎng)、促提升作出更大的貢獻(xiàn)。

    市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛最近正積極促成一項(xiàng)“大幫小”設(shè)想的落地，從而發(fā)揮行業(yè)整合資源優(yōu)勢(shì)，力求使冬眠中的部分中小企業(yè)脫困。

    鄭晨愛說，大企業(yè)具有諸如營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，品牌等多項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，完全可以吸納中小企業(yè)進(jìn)入其營(yíng)銷鏈，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源共享。目前，溫州一些中小服裝企業(yè)由于廠房陳舊、沒有辦公樓，而不是產(chǎn)品品質(zhì)、款式上原因，在與外商接洽談判過程不能握有主動(dòng)權(quán)，屢屢在價(jià)格談判上不占上風(fēng)；一些溫州品牌服裝企業(yè)卻普遍擁有著大的廠區(qū)和優(yōu)美的辦公樓，可部分企業(yè)閑置著，沒能充分利用。鄭晨愛說，如果將這些中小企業(yè)里的樣品拿到大企業(yè)的展示間里，無疑將迅速提高一些中小服裝企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格，這是提高產(chǎn)品附加值的捷徑，而大企業(yè)也將獲得更強(qiáng)大品牌影響力的提升。

    市總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭勝濤贊同此做法，“如果在鞋企間共享展示平臺(tái)，可能存在產(chǎn)品同質(zhì)化、同行互相競(jìng)爭(zhēng)的壓力，而服裝則分成很多類型、流派，同臺(tái)展示，不存在強(qiáng)烈的沖突�！�

    除了以大幫小的模式，協(xié)會(huì)更促成銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟“抱團(tuán)”開辟市場(chǎng)。市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭秀康說，該協(xié)會(huì)正積極促成同行業(yè)、跨行業(yè)企業(yè)之間聯(lián)合，形成銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟，構(gòu)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，“抱團(tuán)”開辟新市場(chǎng)。作為行業(yè)龍頭，康奈將發(fā)揮中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)等品牌龍頭作用，愿意幫助更多的鞋企實(shí)行品牌聯(lián)合，引入加盟連鎖等現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式，開設(shè)品牌超市，發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，壯大品牌經(jīng)濟(jì)。

    市服裝商會(huì)積極促成企業(yè)“抱團(tuán)”則將越抱越大了。今年7月，香港貿(mào)發(fā)局主辦的香港時(shí)裝節(jié)2009春夏系列在香港會(huì)議展覽中心舉行，溫州服裝商會(huì)組團(tuán)的奧奔妮、紅黃藍(lán)、騰旭等22家服裝企業(yè)此次共拿下50個(gè)展位，以統(tǒng)一的整體形象亮相本屆展會(huì)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌進(jìn)軍國(guó)際商貿(mào)領(lǐng)域。鄭晨愛表示，明年1月12日香港時(shí)裝節(jié)，溫州將拿下80展位，進(jìn)一步鞏固、延續(xù)上屆展會(huì)的成果。

    “無論是大幫小，還是抱團(tuán)取暖，最終達(dá)到的目標(biāo)是，在國(guó)家保增長(zhǎng)擴(kuò)內(nèi)需的背景下，充分利用溫州已有的優(yōu)勢(shì)搶奪更多的市場(chǎng)蛋糕�！笔芯o固件行業(yè)協(xié)會(huì)也有如此共識(shí)。市緊固件行業(yè)目前已經(jīng)有兩家企業(yè)在與華儀集團(tuán)風(fēng)電項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)對(duì)接，而溫州明泰標(biāo)準(zhǔn)件有限公司則已經(jīng)參與國(guó)家大客機(jī)自建項(xiàng)目。市緊固件行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)姜輝龍表示，此次4萬億的投資拉動(dòng)下，市緊固件行業(yè)將把握擴(kuò)大內(nèi)需的機(jī)會(huì)。