業(yè)績突出的營銷團隊贏在哪里

　　一、營銷不倡導(dǎo)“個人英雄主義”

    營銷最大的魅力的在于它所具有的挑戰(zhàn)性，所以營銷也成就了許多人的夢想。一個成功的營銷人，在干了若干年后，在他當(dāng)初時，絕對不會想到營銷對他有著怎樣的重大意義。因為是營銷使他脫胎換骨，是營銷使他攻城拔寨，是營銷使他的財富增加，是營銷使他走上了有著管理者崗位的白領(lǐng)甚至是金領(lǐng)。

    而此時，通過這些年我在營銷及人力資源管理方面的經(jīng)歷與觀察我發(fā)現(xiàn)，許多的年輕人特別是剛剛畢業(yè)的學(xué)生，營銷仍然對他們的吸引力是弱的。一旦去一家企業(yè)或是人才市場，一看多半的職位是要去做營銷的，就會退避三舍，幾乎到了“談營銷色變”的地步。這就是一種對營銷認識不清而得的“營銷恐懼癥”，他們更不會知道營銷是建立在團隊基礎(chǔ)之上的，不是個人冒進與風(fēng)頭的演習(xí)場，需要營銷團隊中的每個人的團結(jié)與努力，同時還有目標(biāo)時刻的統(tǒng)一。

    當(dāng)然，我們承認，許多人是適合做營銷的，但許多人卻不是適合做營銷的。營銷的確是一門深奧的學(xué)問，需要一個營銷人堅持不懈的進行一生的學(xué)習(xí)、實踐和探索，同時再加上后天的悟性，才有可能在營銷行業(yè)嶄露頭角、有所建樹。

    有句話不是在說嗎？“一堆中國人是條蟲，一個中國人是條龍”，這就是在指出說中國人喜愛“耍單幫”不善于協(xié)作配合，并且團隊協(xié)作的精神就更是不值一提。在許多團隊集體里，不同的人對某問題的看法都是各執(zhí)一詞的，喜歡搞“個人英雄主義”，往往用一個人的思維觀點和價值來衡量和顯示團隊的榮耀與力量，這其實是一種錯誤的看法與決定。

    就象那個動物拉車的故事一樣：梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友，一天，他們同時發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西。于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負起沉重的擔(dān)子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動不了。

    原來，天鵝使的是往天上提的勁，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯？反正，他們都使勁了。它告訴我們，一個企業(yè)的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟于事的。

    這則故事的借鑒作用對營銷團隊里的人啟示是大的，對于團隊營銷更是如此。由于企業(yè)對于營銷人員的考核主要是看結(jié)果，看他們的任務(wù)完成率是多少，是沒完成，完成了，還是超額完成，這是一個純粹的可量化指標(biāo)。在他們創(chuàng)造這個銷售回款指標(biāo)時，不論是一個大區(qū)、還是省級片區(qū)還是地級片區(qū)，企業(yè)最后檢驗的是一個營銷團隊的最終結(jié)果，而很少有針對性的檢驗?zāi)硞�人最后銷售指標(biāo)的完成情況。這就強調(diào)了團隊營銷作用是何其重要，它是每個營銷人員業(yè)務(wù)量的累加，卻又直指每個營銷人員個人營銷能力的大小。

    從許多的事件反映來看，那些玩?zhèn)�“人英雄主義”的往往都同樣擁有如出一轍的相似點，就是體現(xiàn)出個人的工作能力和處事作風(fēng)，一般都是剛性十足的猛男或是烈女，一般人搞不定的事，他去了準(zhǔn)能搞定。可營銷如果要搞一概而論和風(fēng)頭十足的個人英雄主義，必將導(dǎo)致其它營銷人員的產(chǎn)生巨大的心理落差，把工作中大部分時間會浪費在尋找別人成功而自己無能的理由上來，抱怨與不理性的條件就會引火上身。從而造成團隊營銷能力迅速下降，營銷士氣低落，相互間矛盾激化，最終會影響到團隊營銷的“贏利”和企業(yè)最終目標(biāo)任務(wù)的完成。

    而營銷真正倡導(dǎo)的是整個團隊營銷業(yè)績的提升與增長，是每個人都成為營銷健將（這往往是不太可能的），他們的綜合就是一個團隊所取得的總體業(yè)績。

    二、團隊營銷“贏”在一致的概念

    這里的“團隊營銷”，將其可設(shè)定為兩層含義，一層是營銷團隊中，每個營銷個體在向同一個目標(biāo)逼進時，自身營銷隊伍的建設(shè)、學(xué)習(xí)和整體業(yè)績的提升；第二層則是指企業(yè)中的團隊營銷，不再是企業(yè)中營銷部門非常關(guān)注的事，而是企業(yè)上上下下每個部門和每個人都應(yīng)當(dāng)關(guān)注的事。從而為營銷創(chuàng)造最佳的人文環(huán)境與內(nèi)部服務(wù)，使企業(yè)綜合實力全面增強。不能不說，這是形勢發(fā)展的需要和市場的決定。