莆田鞋業(yè)服裝城招商 凸顯產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)

　　11月12日，荔城區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長顧清泉向市政協(xié)巡視組領(lǐng)導(dǎo)介紹，意中雙邊交流促進會常務(wù)副主席兼秘書長周躍和意大利設(shè)計師協(xié)會德仁迪設(shè)計中心總裁德仁迪·路易吉一行應(yīng)荔城區(qū)政府邀請，日前實地考察了鞋服城。意大利客商從中清楚地了解到莆田打造“一站式”鞋服原材料采購市場力促鞋服產(chǎn)業(yè)集聚，極力扶持鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大后；對該項目投資產(chǎn)生濃厚興趣，荔城區(qū)人民政府與意中雙向經(jīng)濟貿(mào)易促進會已簽訂了《鞋服城投資協(xié)作意向協(xié)議》。

　　“莆田鞋服城建成后，招商工作是重中之重，招商是基礎(chǔ)，招客是前提，留客是關(guān)鍵，這三者是相輔相成，缺一不可的�！崩蟪菂^(qū)委區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)多次召開專題會議明確指出“鞋服城招商要站在從經(jīng)營一種產(chǎn)品，到經(jīng)營一個市場，再到經(jīng)營一個產(chǎn)業(yè)，直至經(jīng)營一個功能城市，力促全市鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，力促全市工業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度來整體推進鞋服城建設(shè)和招商工作”。

　　莆田鞋業(yè)服裝城是我省的重點開發(fā)建設(shè)項目，自2007年開工以來，用不到兩年的時間開足馬力攻堅克難，截止今天一期主體工程已建市場四個交易區(qū)18幢總建筑面積15多萬平方米。目前B區(qū)工程已竣工驗收，A、C、D區(qū)工程已進入最后掃尾即將進入竣工驗收。水、電、景觀、道路、橋梁等配套工程也已陸續(xù)施工，部分道路、橋梁已建成，鞋服城的掃尾工程正在有條不紊地向前推進。與此同時，該區(qū)對鞋服城招商引資工作始終圍繞市場發(fā)展的明確定位和今后市場繁榮的“集”與“疏”以及對重點區(qū)域市場發(fā)展目標，“四面出擊”抓招商，取得了一定的成效。筆者從參與鞋服城全過程招商策劃的區(qū)項目服務(wù)中心余副主任那里了解到，截至目前，鞋服城通過一年多來認真調(diào)研、精心組織，切實制定招商細則及確定價位等措施及辦法，通過多形式進行招商營銷、實質(zhì)性招商談判，入駐保證金交納啟動，篩選業(yè)主等，最終實現(xiàn)溫州、紹興、晉江行業(yè)巨頭百家已組團進駐選購商鋪107間；另通過三批入駐選房，已有重點區(qū)域晉江陳埭中國鞋料市場、晉江中國鞋都、溫州最大的浙南鞋料市場和半腰橋皮料市場以及廣州廣園西路的鞋業(yè)、鞋料市場和我市軍分區(qū)市場等本、外地企業(yè)入駐購買商鋪520多間；同時我們還進一步推出“零”租金招商方案，且成品服裝等功能區(qū)域選房至今還在火爆進行中。

　　目前鞋服城的招商引資工作繼續(xù)朝著預(yù)期的方向開展。鞋服城總經(jīng)理柯田告訴筆者，鞋服城立足莆田，輻射海西，面向全國，她的建成發(fā)展必將發(fā)揮入駐商家的輻射、帶動和示范作用，培育優(yōu)勢市場，必將延伸我市鞋服產(chǎn)業(yè)鏈，大大降低鞋服制造企業(yè)的成本，提升品牌及核心競爭力，為我市鞋服產(chǎn)業(yè)做大做強在困境中突圍勝出。

　　據(jù)悉，荔城區(qū)黨政圍繞“建得起來，招得進來，興得起來，留得住，管得好”的目標，自鞋服城開始建設(shè)就通過聯(lián)席會議發(fā)文制定鼓勵扶持中國·莆田鞋服城的優(yōu)惠辦法。確定鞋服城建市場不以盈利為目的，為提升產(chǎn)業(yè)鏈，招商工作按照“高門檻、高讓利、低成本”的招商策略，不斷提高政府的公信力。在招商過程中，荔城區(qū)精心組織調(diào)研我市老鞋材市場、多次深入晉江、泉州、溫州、廣東、東莞等地千方百計采取“小分隊”進行“直銷式”招商，同時充分利用鞋材鞋機展等平臺，設(shè)置現(xiàn)場項目沙盤，發(fā)放宣傳畫冊，借助湄洲日報、晉江經(jīng)濟報、溫州日報等內(nèi)外地媒體加大宣傳力度；認真策劃多種海報、招商畫冊及有針對性的廣告，搭建鞋服城項目專題網(wǎng)站等，同時不失時機利用大型活動等組織召開10多場招商推介會與各種形式的招商座談會，并重視營銷策劃等“三高造勢”（高清晰戶外廣告、高水平座談會、招商說明會、高層次媒體宣傳）招商，電視、報紙雜志、會展、T牌廣告、路牌廣告等以及所有有助于招商的整體推介計劃全面啟動，加速優(yōu)先選擇重點區(qū)域攻勢，逐一破解關(guān)鍵環(huán)節(jié)，促進招商工作更加有效地開展，確保招商引資始終貫穿于鞋服城工程建設(shè)中。針對重點區(qū)域晉江陳埭中國鞋料市場、晉江中國鞋都、溫州最大的浙南鞋料市場和半腰橋皮料市場以及廣州廣園西路的鞋業(yè)、鞋料市場，區(qū)政府還派招商組專人多次進行實地宣傳，進行逐戶走訪，同時登記他們的經(jīng)營類別、店面規(guī)模等，不失時機邀請商家來莆考察，與企業(yè)家接觸談判，解釋招商細則及政策答疑。招商組還特地組織拜訪莆田、泉州、晉江市等協(xié)會會長以及紹興福建商會等，通過借助協(xié)會帶動招商、洽談。另外，該區(qū)還組織代表團聯(lián)合走訪三路鞋業(yè)、才子集團、奧力仕、郭氏集團等30多家莆田制鞋龍頭或大型企業(yè)，認真聽取他們對鞋服城經(jīng)營模式的建議，以此帶動招商、洽談，從而也有力地促進了招商工作的有效開展。

    中國·莆田鞋業(yè)服裝城荔城區(qū)委區(qū)政府制定以“高門檻、高讓利、低成本”的招商策略，遵照“公平、公正、公開”的原則，荔城區(qū)委區(qū)政府抽調(diào)政協(xié)、監(jiān)察、經(jīng)貿(mào)、項目辦等部門對入駐鞋服城商鋪資格進行審查，同時嚴格按照審查結(jié)果公開公示并安排選房。至今鞋服城招商工作通過直銷式招商、定向招商等措施及辦法全面鋪開，現(xiàn)已引進溫州皮革、紹興柯橋服裝面料107家企業(yè)集體入駐，另有本外地近400家龍頭鞋材經(jīng)營商和成品鞋以及服裝經(jīng)營商入駐。

    目前階段的租賃入駐招商正在進一步進行中。這些已經(jīng)入駐的企業(yè)中有奧康、紅蜻蜓等知名外省企業(yè)，本地的龍頭企業(yè)有華豐鞋業(yè)、三路鞋業(yè)、郭氏鞋業(yè)、鞋業(yè)集團、才子集團、雙馳體育、奧力仕、明寶化工等等，同時軍分區(qū)舊鞋材市場也有超過80%的商家入駐。鞋服城全面工作已如火如荼展開，按計劃做好后續(xù)工作“進的來，留的住，管的好”的目標，相信中國·莆田鞋業(yè)服裝城的明天會更好。