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川鞋欲集群強攻內(nèi)銷市場

2008-11-18 08:22:57 來源:四川在線-四川日報 中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

  外銷市場“腸梗阻”,內(nèi)銷市場不通暢,這就是成都鞋產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實難題。

  面對日趨嚴(yán)峻的國際金融危機,成都鞋業(yè)在以質(zhì)量力保外銷市場的前提下,正主攻品牌打通內(nèi)銷渠道,他們也期待政府相關(guān)部門加強疏通和整合,促進(jìn)鞋業(yè)應(yīng)對市場變化的能力。 

  昨(17)日,西部鞋都董事長彭軍說,在沿海同行轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場的形勢下,川鞋出擊慢了就危險了。與此同時,四川省家具進(jìn)出口商會秘書長榮煜偉指出,川企更應(yīng)吸取單兵作戰(zhàn)的教訓(xùn),盡早組成產(chǎn)業(yè)集群開拓內(nèi)銷市場。

  期待墻內(nèi)花也香

  內(nèi)銷市場有多大?四川依白蘭鞋業(yè)董事長吳德慶認(rèn)為,是歐美市場的總和;且5年內(nèi)中等收入群體將與歐美相當(dāng)。

  西部鞋都董事長彭軍表示,廣闊的內(nèi)銷市場不僅是目前最好的“避風(fēng)港”,國家出臺的十項措施也將極大刺激內(nèi)需。據(jù)悉,成都市經(jīng)委已開始引導(dǎo)企業(yè)全面加速本土鞋企進(jìn)入全國商場的步伐。

  業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,解決“墻內(nèi)開花墻外香”的問題是當(dāng)前關(guān)鍵所在。

  14日,記者在卡美多鞋業(yè)生產(chǎn)車間看到成百上千雙正在加工的玖熙涼鞋。該公司董事長助理劉鷹表示,由于品質(zhì)有保障,該廠明年夏季的外單已基本飽和。對于內(nèi)銷市場,該公司卻用了11年來積累。“品牌要在消費者中達(dá)到一定認(rèn)知度需要漫長的過程”。

  艾民兒鞋業(yè)曾希望通過成都高端賣場打入本土中產(chǎn)群體,但由于本土的品牌認(rèn)知度不夠,商場不接招。該公司董事長劉瓊英表示,川鞋品質(zhì)可比肩世界名牌,期待墻內(nèi)花也香,但這并非一企之力所能及,“政府能否搭臺?”

  集群出擊快速占口岸

  據(jù)悉,成都市政府正在醞釀成立鞋企行業(yè)協(xié)會。一方面,搭建企業(yè)與政府的對話橋梁,以期實現(xiàn)“1+1+1>3”的乘數(shù)效益;另一方面則是通過協(xié)會整合產(chǎn)業(yè)資源,以產(chǎn)業(yè)集群強勢出擊。

  四川家具行業(yè)集群出擊內(nèi)銷市場的經(jīng)驗就值得借鑒。

  在市場低迷的情況下,四川家具先在西博會收獲了180億元“打捆”大單;13日,90多家企業(yè)又集體在武漢中國家具CBD簽了5萬多平方米賣場。在家具行業(yè),誰先占口岸誰就擁有地方銷售權(quán)。

  四川家具進(jìn)出口商會秘書長榮煜偉表示,在9月前,不少企業(yè)向他“求”訂單,現(xiàn)在是他們生產(chǎn)都忙不贏。為何?

  他說,在市場普遍下行的形勢下,誰占領(lǐng)了越多口岸,誰就先贏得市場商機。如何做到先人一步?該行業(yè)改變了過去單兵作戰(zhàn)和“坐商”的銷售思維,由省商務(wù)廳搭臺,該商會迅速組織會員企業(yè)開展“四川家具中國行”活動,以產(chǎn)業(yè)集群方式大力宣傳、強勢談判。

  無論是借西博會“引進(jìn)來”;還是集體包機“走出去”,強大產(chǎn)業(yè)鏈都在當(dāng)?shù)匾疝Z動效應(yīng)。榮說,他們將以一個月走兩個城市、15周走完20個城市,新簽50萬平方米的速度推動,“尋找市場結(jié)構(gòu)性短缺,看哪些城市供應(yīng)薄弱,就往哪走!

  搭建產(chǎn)業(yè)鏈核心平臺

  彭軍表示,在“以產(chǎn)帶銷”的市場經(jīng)濟下,貿(mào)易終端是產(chǎn)業(yè)鏈的核心部分,這正是川鞋產(chǎn)業(yè)鏈中缺失的環(huán)節(jié)——雖然武侯區(qū)每天有1000多家企業(yè)產(chǎn)鞋,老百姓卻找不到地方買鞋。他說:“缺少銷售平臺,內(nèi)銷如何做起來?”

  云集國內(nèi)知名鞋業(yè)品牌的浙江,就很注重銷售平臺的作用。輻射長三角地區(qū)的海寧皮革城就是依托當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈建起來的,每年貿(mào)易額達(dá)數(shù)百億元。

  據(jù)悉,成都市將通過工業(yè)旅游的方式拉動內(nèi)銷,采購者可在產(chǎn)業(yè)集群基地看生產(chǎn)過程,通過女鞋歷史文化館縱向了解文化,最后到直銷基地進(jìn)行體驗式購買。該市將以政府牽頭、專業(yè)營運商運作的方式在武侯區(qū)建“中國女鞋之都直銷商城”。

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