珠三角鞋企逆市擴(kuò)充生產(chǎn)線

    珠三角中小企業(yè)實(shí)況記錄·系列報(bào)道一

　　珠三角鞋企逆市擴(kuò)充生產(chǎn)線

　　記者走訪珠三角探討企業(yè)“過冬”之計(jì) 從今起刊發(fā)系列報(bào)道披露各種成功“自救”秘訣

　　“冬天到了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”11月14日至15日，中共中央政治局常委、國(guó)務(wù)院總理溫家寶專程到廣東為珠三角加油鼓勁時(shí)，深情地說。對(duì)珠三角的企業(yè)來(lái)說，今年的冬天確實(shí)來(lái)得早——近日國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的急劇變化，疊加在近期國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境壓力的變化上，不啻一場(chǎng)挾“雙重危機(jī)”而來(lái)的寒流。

　　“倒閉潮”傳聞紛起，珠三角的實(shí)景到底如何？上周，網(wǎng)友一篇《“風(fēng)暴眼”中的世界工廠》掀起軒然大波，也讓人們對(duì)風(fēng)暴下的真相、企業(yè)的實(shí)際狀態(tài)充滿好奇。金融危機(jī)這根稻草，到底是壓死駱駝的最后一根，還是險(xiǎn)情中拐彎的救命稻草？

　　從上周起，本報(bào)記者陸續(xù)走訪東莞、中山、深圳、汕尾等地，深入多家企業(yè)的角落，撬開大中小老板們沉默低調(diào)的嘴巴，看到部分企業(yè)在危機(jī)中幸存甚至得益的現(xiàn)狀。

　　對(duì)于珠三角的具體企業(yè)而言，正在摸索的種種自救“法寶”實(shí)際上是對(duì)“科學(xué)發(fā)展觀”最務(wù)實(shí)的理解。從今日起，本版刊登系列報(bào)道，披露企業(yè)逆境求存成功應(yīng)對(duì)的秘訣，并從中梳理出中國(guó)制造業(yè)發(fā)展的規(guī)律和趨勢(shì)；最終著眼預(yù)測(cè)的，則是“世界工廠”未來(lái)的角色。

　　從另一個(gè)角度看，經(jīng)過近30年的高速發(fā)展，珠三角以外向型勞動(dòng)密集型企業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)鏈低端、低附加值、高消耗型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式確實(shí)已難以為繼。業(yè)界普遍認(rèn)為，中國(guó)沿海制造業(yè)的轉(zhuǎn)型可能需要4至5年的時(shí)間才能完成。眼下珠三角企業(yè)正在積極探索的這些經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)制造業(yè)的整體加速轉(zhuǎn)型提供了啟示。

　　文/本報(bào)記者 邱瑞賢、李穎

　　圖/本報(bào)記者 邱偉榮

　　審視鞋業(yè)嚴(yán)冬，號(hào)稱擁有2000多家鞋企，有200多萬(wàn)人做鞋的東莞是一個(gè)縮影。上月末在東莞厚街舉辦的世界鞋業(yè)發(fā)展論壇上，記者獲悉今年上半年廣東省的鞋類出口量為17.78億雙，同比下降11.16%。在數(shù)字之外，行家估算，今年以來(lái)東莞地區(qū)已有近1000家鞋廠及相關(guān)配套企業(yè)倒閉或?yàn)l臨倒閉邊緣。

　　然而，對(duì)于東莞的老板們來(lái)說，風(fēng)聲鶴唳的日子里有人愁生存，有人樂滋潤(rùn)。在東莞茶山鎮(zhèn)，記者找到了一家剛剛把1條生產(chǎn)線擴(kuò)充為3條的鞋企。

　　訂單總數(shù)減四成不慌張

　　“宸躍”藏身茶山一個(gè)工業(yè)區(qū)里，貌不驚人，門口貼著繼續(xù)招收制鞋工人的啟事，開出千元月工資。

　　這是一個(gè)目前擁有400多個(gè)工人，每月產(chǎn)鞋8～9萬(wàn)雙的小廠。副總經(jīng)理凌世雄臉上并無(wú)灰暗之氣，“這是我們的第三年，前兩年規(guī)模比較小，3個(gè)月前正式擴(kuò)充，現(xiàn)在效益……”他笑笑，“很好”。但語(yǔ)氣含蓄，“都是行內(nèi)人，別人的日子不太好過”。

　　經(jīng)過在東莞做鞋的幾年滾打，凌世雄說，目前在東莞倒閉的鞋企有三類，“第一類是惡意倒閉的，這種企業(yè)以臺(tái)資、港資等外資企業(yè)為主，大多是內(nèi)部管理本來(lái)就不適應(yīng)市場(chǎng)要求，金融危機(jī)的打擊是最后一擊。因?yàn)槭峭赓Y，要走也很輕松。第二類是本身經(jīng)營(yíng)上就面臨很多問題的企業(yè)。我們做鞋的在經(jīng)營(yíng)上最應(yīng)該減少庫(kù)存的浪費(fèi)，如果堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，庫(kù)存量是不大的，但是很多企業(yè)由于管理人員素質(zhì)不高，導(dǎo)致庫(kù)存量高達(dá)2%，平時(shí)盈利可以掩蓋虧損，危機(jī)一來(lái)就沒法支撐了�！�

　　“還有第三類，來(lái)自‘內(nèi)資’，是本身就沒錢沒實(shí)力的經(jīng)營(yíng)者，只是前幾年看到鞋業(yè)利潤(rùn)高速增長(zhǎng)盲目跟風(fēng)。這些企業(yè)的生存期本來(lái)就很難超過兩年�！绷枋佬壅J(rèn)為，其倒閉是優(yōu)勝劣汰的必然，“市場(chǎng)的容量是有限的，比如可能最多只能容納1000家鞋企，但近幾年可能有3000家鞋企在搶，制造了很多市場(chǎng)泡沫�！�

　　“我們是廠家，訂單靠貿(mào)易公司來(lái)安排，生產(chǎn)廠家的盲目擴(kuò)張，給貿(mào)易公司提供了誤判，讓他們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不清，為了爭(zhēng)搶有限的市場(chǎng)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。兩年前，我就感到市場(chǎng)急需洗牌�！�

　　“說實(shí)話，別人倒閉，如果我能挺住，就多了商機(jī)�！绷枋佬鄢姓J(rèn)，擴(kuò)充的兩條生產(chǎn)線，多少是從別人手里“爭(zhēng)”過來(lái)的�！坝唵螠p少是大家共同面對(duì)的困境，目前總體上減少了四成以上，但我的訂單目前還不愁�？蛻艉芊�(wěn)定，長(zhǎng)期的質(zhì)量保障留下了信心。”

　　中小型企業(yè)轉(zhuǎn)身更靈活

　　“要善于給自己定門檻”，從創(chuàng)業(yè)之初，凌世雄就限定，單價(jià)5美元以下的鞋不接。“在現(xiàn)有的原材料和勞動(dòng)力成本下，根本做不來(lái)，再密集的生產(chǎn)也沒用，只有越南和柬埔寨等地能接�！�

　　“此外，要有預(yù)見性。去年4月份以來(lái)，我就很注意分析匯率的變化，和客戶商定物料成本的報(bào)價(jià)按照6.7的匯率來(lái)計(jì)算，固定下來(lái)。這種談判權(quán)在自己手里，不爭(zhēng)取就是自降門檻�！庇纱�，他大大規(guī)避了匯率上升的風(fēng)險(xiǎn)。

　　官方統(tǒng)計(jì)表明，在本次金融危機(jī)應(yīng)聲而倒的大多是中小企業(yè)，但是從凌世雄的實(shí)際反應(yīng)來(lái)看，并沒有多少危機(jī)將臨的氣息。“我挺慶幸自己的規(guī)模不大，在危機(jī)中，‘小’是優(yōu)點(diǎn)，我轉(zhuǎn)身更靈活，‘自省’的空間更大。”

　　“小企業(yè)更容易在市場(chǎng)中‘找’到適合自己的訂單。形勢(shì)不好，這段時(shí)間很多客商不敢下大訂單，試探性地下小批量訂單，很多都是三四萬(wàn)雙，大企業(yè)接這樣的訂單往往不解決問題，剛好適合我來(lái)接�！彼�以他的生意，不但沒有受危機(jī)影響，甚至更加“滋潤(rùn)”。

　　“中小企業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)中不可或缺的部分，起的是支撐作用�！眹�(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究部副部長(zhǎng)隆國(guó)強(qiáng)告訴記者，從全世界范圍來(lái)看，美國(guó)經(jīng)濟(jì)中99%為中小企業(yè)。中小企業(yè)在面對(duì)危機(jī)時(shí)有劣勢(shì)，然而也有大企業(yè)所不能比擬的優(yōu)勢(shì)，“進(jìn)入門檻低，我們看到，一部分中小企業(yè)在危機(jī)中‘死’掉的同時(shí)，又有一大批新生的更有競(jìng)爭(zhēng)力的補(bǔ)上。此外，中小企業(yè)轉(zhuǎn)身更靈活，不要忽視它們?cè)谖�機(jī)中積極自救的寶貴經(jīng)驗(yàn)�！�

　　明春才是最大考驗(yàn)

　　如果說以“宸躍”為代表的小型企業(yè)在危機(jī)中的靈活騰挪多少借助了一點(diǎn)先天優(yōu)勢(shì)，那么厚街上的“女鞋王”華堅(jiān)集團(tuán)正在走的就是一條很真實(shí)的“大鱷自救”之路。

　　聳立在廣深高速東莞出口的這家大型鞋企行事低調(diào)，了解之下才知道其是全球中高檔真皮女鞋規(guī)模最大的制造企業(yè)之一。今年7月19日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶就來(lái)過這里視察調(diào)研。事隔數(shù)月，這個(gè)擁有超過2萬(wàn)員工的企業(yè)情況如何？

　　“跟你說句實(shí)話，現(xiàn)在只是‘深秋’，年底或明年才是‘冬天’。按制鞋業(yè)的訂單規(guī)律，明年3~5月的訂單可能會(huì)相當(dāng)少，那時(shí)才是真正的‘嚴(yán)冬’，最考驗(yàn)企業(yè)的時(shí)期�！苯�日正在積極謀求在厚街打造亞洲鞋業(yè)總部基地的亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)主席、華堅(jiān)集團(tuán)董事長(zhǎng)張華榮承認(rèn)，說到訂單和利潤(rùn)，不同的企業(yè)情況不一樣。

　　“以華堅(jiān)為例，到今年春節(jié)前的訂單都已排滿了。但明年的訂單情況會(huì)怎么樣，就要看歐美市場(chǎng)的情況，估計(jì)訂單會(huì)少一些�！�

　　“經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，也有好企業(yè)和差企業(yè)的區(qū)別；現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，好企業(yè)的利潤(rùn)就會(huì)薄一點(diǎn)，而差企業(yè)可能就會(huì)熬不住而倒閉。”因此他認(rèn)為，企業(yè)現(xiàn)在最需要的就是“穩(wěn)”，“穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，不犯錯(cuò)誤”。

　　“企業(yè)在有困難的時(shí)候，可以控制規(guī)模，保住企業(yè)的一部分工人和生產(chǎn)線，‘留得青山在’，未來(lái)才有‘柴燒’；另一方面，要對(duì)客戶進(jìn)行認(rèn)真的評(píng)估和篩選，寧愿少接一些單，也要盡量避免出現(xiàn)呆壞賬，在經(jīng)濟(jì)狀況不好的情況下，上下游企業(yè)倒閉引起的呆壞賬很容易拖死一家企業(yè)。此外，企業(yè)也可以購(gòu)買出口信用保險(xiǎn)，來(lái)規(guī)避可能出現(xiàn)的呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)�！痹跂|莞鞋業(yè)界已經(jīng)摸爬滾打12年，這是張華榮給同行“過冬”的忠告。

　　10個(gè)月挖出5%的利潤(rùn)

　　“明年春夏之交才是制鞋業(yè)最難熬的時(shí)候，面對(duì)困難，企業(yè)在喊苦之外，更應(yīng)該靜下心來(lái)，審視自身，努力從內(nèi)部挖潛，提高精細(xì)化生產(chǎn)水平、優(yōu)化生產(chǎn)流程，從而挖掘出隱藏在企業(yè)內(nèi)部的利潤(rùn)空間。”張華榮認(rèn)為，對(duì)“過冬”的信心來(lái)自于“華堅(jiān)”做過“3件事”。

　　“首先早在2002年，公司就在江西贛州投資建廠，在一定程度上緩解了缺工、人力成本上漲帶來(lái)的挑戰(zhàn)�！边@顯然是珠三角企業(yè)中最早最積極的“轉(zhuǎn)型升級(jí)”。

　　“其次，我們從2007年10月起就開始全面整改，通過流程再造進(jìn)行精細(xì)化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了人均勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提升，挖掘了企業(yè)內(nèi)部的潛力，使得公司利潤(rùn)增加了近5個(gè)百分點(diǎn)，這在很大程度上抵消了原材料上漲等不利因素帶來(lái)的影響。”

　　在華堅(jiān)的研發(fā)中心車間，記者看到了大大的橫幅：“從9月15日開始45天專案”。經(jīng)理?xiàng)钏筛嬖V記者，“專案”重新設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程，過去2~3日做一雙鞋子，現(xiàn)在只需要8個(gè)小時(shí)。秘訣就在于“減少不必要的工序和更合理分工，過去一條生產(chǎn)線需要350人，現(xiàn)在只需要180人。”

　　從事自主品牌的內(nèi)銷策略是張華榮的第三個(gè)“法寶”。“雖然目前內(nèi)銷比例僅約占總量的3%，但我們從沒有放棄摸索，在目前訂單減少的情況下，正好可以分出力量來(lái)加緊做內(nèi)銷的規(guī)劃�！�

　　“當(dāng)然，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說，目前最重要的是應(yīng)急。在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，再臨時(shí)考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)就來(lái)不及了，但內(nèi)部挖潛是每個(gè)企業(yè)都可以嘗試的，因?yàn)橹菩瑯I(yè)現(xiàn)在還處于粗放型發(fā)展階段，只要你努力，就一定有潛力可挖。”張華榮對(duì)此十分堅(jiān)定。

　　未來(lái)3-8年?yáng)|莞將“變身”

　　“無(wú)論是鞋子、服裝還是玩具，都是生活必需品，不可能沒有市場(chǎng)。”張華榮對(duì)溫家寶總理的這句話感慨尤深。

　　“相比家具、裝飾材料等與房地產(chǎn)密切相關(guān)的行業(yè)，制鞋業(yè)是一個(gè)很好的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展空間很大，不僅因?yàn)樗�是人們生活的必需品，更是中�?guó)制造的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，所以我充滿信心�！睆埲A榮的目光已越過危機(jī)，尋找更遠(yuǎn)的立足點(diǎn)。

　　“經(jīng)驗(yàn)表明，低谷過后一定有新的發(fā)展機(jī)遇。危機(jī)促使我們有機(jī)會(huì)把更多精力放在開發(fā)新產(chǎn)品、開拓內(nèi)銷市場(chǎng)、創(chuàng)自主品牌上，先做好內(nèi)部升級(jí)，再做外部升級(jí)。不夸張地說，我們也許會(huì)迎來(lái)中國(guó)制鞋業(yè)的一個(gè)新起點(diǎn)。”

　　跳出金融危機(jī)來(lái)觀察東莞的經(jīng)濟(jì)，一種深層次的變化正在醞釀之中，很多企業(yè)家對(duì)此正在思考�！�20世紀(jì)70年代全國(guó)都到沿海打工，到了90年代，隨著國(guó)家政策的調(diào)整和內(nèi)地企業(yè)的成長(zhǎng)，珠三角作為‘世界工廠’的角色可能會(huì)產(chǎn)生變化�！�

　　張華榮認(rèn)為，至少在未來(lái)3~8年內(nèi)，東莞將完成一個(gè)從“工廠”至“總部研發(fā)基地”的轉(zhuǎn)型�！俺蔀閲�(guó)際經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中國(guó)的一個(gè)平臺(tái)，內(nèi)地企業(yè)以珠三角的各個(gè)地級(jí)市為中心發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，而真正的工廠分布于全國(guó)其他地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這樣的格局可能會(huì)更加穩(wěn)定�！�

　　危機(jī)是政府做工作的機(jī)會(huì)

　　專訪東莞厚街鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)陳仲球

　　“眼下，是我上任以來(lái)感到壓力最大的時(shí)候。”東莞市厚街鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)陳仲球并不諱言自己的憂慮，但對(duì)于政府努力的方向卻不迷茫。

　　在眼下的危機(jī)中，當(dāng)?shù)卣�府及時(shí)看到了自身的能動(dòng)性。陳仲球接受了本報(bào)記者的專訪。

　　記者：危機(jī)對(duì)厚街的影響如何？

　　陳仲球：最主要的影響我覺得是思想上的，危機(jī)來(lái)得比較突然，促使我們建立比較深刻的危機(jī)意識(shí)。說實(shí)話，改革開放30年來(lái)，我們從來(lái)沒有遇過這么嚴(yán)重的危機(jī)。

　　在過去的高速發(fā)展時(shí)期，鞋業(yè)的進(jìn)入門檻比較低，很多競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)忽略了應(yīng)對(duì)危機(jī)能力的培養(yǎng)。我們希望引導(dǎo)行業(yè)以此危機(jī)作為一個(gè)起點(diǎn)，把厚街未來(lái)的鞋業(yè)發(fā)展為一個(gè)創(chuàng)意消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，政府為企業(yè)搭建研發(fā)和商貿(mào)平臺(tái)，幫助企業(yè)站上研發(fā)和市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

　　記者：應(yīng)對(duì)危機(jī)，政府目前做了哪些準(zhǔn)備？

　　陳仲球：除了思想上，就是資金上的準(zhǔn)備，我們正在努力增收集資，當(dāng)前不迫切的開支盡量節(jié)省。希望能用足政策，對(duì)于明年的預(yù)算，將主要用于準(zhǔn)備風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)費(fèi)，應(yīng)對(duì)不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　最后是新一輪的發(fā)展準(zhǔn)備。中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體向前，作為政府要越過危機(jī)做好下一步的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。尤其是很多基礎(chǔ)設(shè)施的完善，過去經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)時(shí)，我們來(lái)不及做的事，現(xiàn)在低迷時(shí)可以趁機(jī)好好完善。目前我們正在大力完善政府的服務(wù)，比如審批、許可等工作，緊急設(shè)立了首問責(zé)任制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制等。