晉江出口鞋企擴(kuò)大內(nèi)銷　加強(qiáng)合作

    在國際金融危機(jī)日益蔓延之時(shí)，泉州寰球鞋服有限公司卻選擇擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。這家公司地處晉江，是一家有著近20年出口歷史的大型外貿(mào)企業(yè)。

　　寰球鞋服有限公司總經(jīng)理陳永培說，今年公司業(yè)務(wù)量基本維持穩(wěn)定，因?yàn)榍皫啄旯�司就從完全出口轉(zhuǎn)為同時(shí)開拓國內(nèi)市場，已經(jīng)擁有比較穩(wěn)固的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。面對(duì)國際金融危機(jī)，寰球鞋服采取了以內(nèi)銷為主、外銷為輔的策略。經(jīng)過調(diào)整，寰球鞋服的產(chǎn)品外銷比例只占企業(yè)業(yè)務(wù)總量的三成。同時(shí)，寰球鞋服將主要市場集中在中東及東歐，目標(biāo)市場需求及訂單相對(duì)穩(wěn)定。由于公司這些年一直注重篩選優(yōu)秀的海外客戶，對(duì)于客戶的付款方式要求也比較嚴(yán)格，因此貨物的預(yù)付款和借款都能夠及時(shí)結(jié)算，有效避免了壞賬的出現(xiàn)。

　　晉江福聯(lián)鞋業(yè)有限公司每年向美國市場出口近200萬雙運(yùn)動(dòng)鞋，每年出口額3000萬美元，是泉州第一家產(chǎn)品進(jìn)入沃爾瑪連鎖超市的生產(chǎn)廠家。公司總經(jīng)理張祥省告訴記者，今年的外貿(mào)接單與去年同期相比有所減少，公司已經(jīng)調(diào)整了產(chǎn)品生產(chǎn)線。面對(duì)眼下的困難，張祥省說，“我們還有不少訂單需要其他企業(yè)代工。困難是暫時(shí)的，現(xiàn)在即使有些虧損也還撐得住，只要企業(yè)不倒來年還有機(jī)會(huì)。”

　　晉江的一些面臨困境的中小企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)能力和銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，積極尋求與大企業(yè)的合作，轉(zhuǎn)型為當(dāng)?shù)仄放破髽I(yè)做貼牌加工和配套生產(chǎn)。利郎（中國）有限公司品牌宣傳經(jīng)理吳順紅說，今年以來，當(dāng)?shù)囟嗉抑行∑髽I(yè)主動(dòng)找上門來，要求為利郎公司做配套加工。這些企業(yè)長期從事服裝生產(chǎn)，廠房、設(shè)備齊全，擁有一批熟練工人，加上本地加工的物流和產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，是利郎公司理想的合作伙伴。目前，利郎公司本地10％的業(yè)務(wù)交由資質(zhì)較好的中小企業(yè)完成。