運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)“夕陽(yáng)紅”

　　當(dāng)出口型鞋企面臨外銷(xiāo)壓力，紛紛將眼光瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)變得更加擁擠。在這場(chǎng)博弈中，中小企業(yè)如何對(duì)抗行業(yè)巨頭？走細(xì)分之路，做自己的強(qiáng)項(xiàng)也許是突圍之道

　　在北京體育館路一家體育用品店里，記者發(fā)現(xiàn)一款專(zhuān)為老年人設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)鞋，售價(jià)在199元到299元之間。這家小店的經(jīng)營(yíng)者說(shuō)，剛開(kāi)始賣(mài)這款鞋時(shí)，他心里也沒(méi)底，但現(xiàn)在“賣(mài)得不錯(cuò)，因?yàn)檫@款鞋比普通的鞋子軟，不用系鞋帶，比較適合老年人”。

　　這就是以生產(chǎn)田徑鞋為強(qiáng)項(xiàng)的江蘇多威，開(kāi)辟的另一細(xì)分市場(chǎng)�！捌髽I(yè)做專(zhuān)用鞋，一定要搞專(zhuān)業(yè)化。不要發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品流行，就去跟風(fēng)、仿冒，那樣的話，自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不可能成為主導(dǎo)產(chǎn)品。要有自己的特色，才能生存�！边@是多威老總唐明生多年秉承的經(jīng)營(yíng)之道。

　　唐的眼光是敏銳的。目前的市場(chǎng)上，除了布鞋以及款式陳舊的平底布面鞋外，很少有適合老人穿的鞋。隨著全民健身的深入，老年人對(duì)健身的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈。而老年人對(duì)鞋的要求與年輕人也不一樣。多威正是看到這個(gè)空白，率先進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

　　進(jìn)入老年鞋市場(chǎng)，就必須深入分析老年人的消費(fèi)特點(diǎn)，除了在功能上針對(duì)老年人的身體特點(diǎn)進(jìn)行特殊設(shè)計(jì)外，在定價(jià)上也需要考慮老年人節(jié)儉的消費(fèi)習(xí)慣。結(jié)合研發(fā)和生產(chǎn)成本，定價(jià)在199到299元之間，這個(gè)價(jià)格相對(duì)市場(chǎng)上中端運(yùn)動(dòng)鞋售價(jià)便宜了不少。據(jù)了解，多威這款老年運(yùn)動(dòng)鞋已經(jīng)達(dá)到年產(chǎn)4萬(wàn)多雙，“利潤(rùn)較普通運(yùn)動(dòng)鞋提高了一倍多”。

　　為了推銷(xiāo)這款鞋，在通常的營(yíng)銷(xiāo)手段之外，唐明生甚至想到了利用博客，大打親情牌。 2006年重陽(yáng)節(jié)前，唐明生在網(wǎng)上開(kāi)通了他的個(gè)人博客，在網(wǎng)上發(fā)起關(guān)愛(ài)老人的有獎(jiǎng)?wù)魑�，在喚起人們孝順父母關(guān)愛(ài)老人的同時(shí)，也推銷(xiāo)了自己的新產(chǎn)品。“我看有8000人參與了我們這個(gè)活動(dòng)，征文活動(dòng)花了12萬(wàn)元，效果我估計(jì)翻了十倍。”

　　除了老年鞋市場(chǎng)，多威還針對(duì)青少年的身體特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣，推出了青少年專(zhuān)用的田徑鞋、慢跑鞋，進(jìn)一步搶占行業(yè)巨頭留下的細(xì)分市場(chǎng)空白。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著體育用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將更趨激烈，而市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，可以幫助企業(yè)開(kāi)拓更多的市場(chǎng)空間，為企業(yè)注入新的元素和活力，助其突破固有思維，尋找到新的發(fā)展方向，緩解同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的市場(chǎng)壓力。