營銷一點不可怕:關(guān)鍵讓產(chǎn)品自己會說話

　　“貨”進來之后，如何在商鋪把它包裝成暢銷的產(chǎn)品相信也有很多的門道。

    1.產(chǎn)品如何定價?

    2.產(chǎn)品的包裝策略(陳列、照片、文字）

    3.網(wǎng)店產(chǎn)品要不要三包?

    ·在大家把“貨”進來之后，要把“貨”上架到店鋪中使它成為商品，我們知道這個“上架”其實就是把產(chǎn)品的照片上傳到店鋪中。請問茉莉，在拍攝產(chǎn)品照片的時候有什么講究嗎？

    我們在拍攝的時候主要就是想把衣服最好看的一面呈現(xiàn)在大家面前，我們基本采用同一個場景，就是大家說的“百搭墻”哦，這樣子一方面能在店鋪頁面下覺得整齊統(tǒng)一，也能更好的形成自己的風格。

    給產(chǎn)品拍照時除了要考慮光線、布局、美觀等基本攝影知識外，還要考慮到服裝產(chǎn)品的賣點，一般都是拍正面＋特寫，特寫部分就是根據(jù)你的觀點，這件衣服哪個細節(jié)做得好，把有賣點的部分做成特寫效果會更好。另外如果你的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家已經(jīng)有廣告圖片宣傳了，也可以選用這些廣告圖片，有模特展示的服裝，也不錯。

    ·我認為照片看上去好看的產(chǎn)品更容易吸引買家的目光，如果我是店主，我會把照片PS一下，做得漂亮些，這沒問題吧？

　　沒問題呀，同樣的目的，就是要把衣服更好的一面呈現(xiàn)給大家呀。我的圖片都是經(jīng)過PS的，不過最多也就是調(diào)調(diào)整體的色調(diào)什么的，對衣服完全沒有改動的，這樣子買家買到的東西才是看到的東西，不建議大家把改變衣服的模樣：）

    PS的原則是不要把產(chǎn)品的瑕疵部分修改，或者你認為做得不夠漂亮的地方修一下，如果這樣的話，買家看了你的產(chǎn)品照片，很喜歡，買回家一看原來和照片有不相符的地方，如果情況嚴重的就會影響你的誠信，雖然你的初衷是好的，但是千萬不要忽視了可能會給買家造成的誤解，做網(wǎng)店生意誠信是排在首位的。還有，特別是我們做服裝生意的要注意色差的問題，如果PS時不注意很容易照片上衣服的顏色和實物不一樣，這一點也很容易在售后造成糾紛。

   ·大家還比較關(guān)注給“貨”定價的問題，當然，肯定要在進價的基礎(chǔ)上加上自己的利潤部分，那么在定價的時候有哪些因素要考慮進去呢？

我家因為是新開，所以利潤都定的很低，因為我拿貨價錢就比較高，再加上一個月就升到鉆石了為了答謝支持小店的買家我還想了很多優(yōu)惠活動，比如免郵呀，一元拍呀，特價呀等等，這樣我的利潤空間就更低了，但是我覺得在開店初期就是為了積累人氣和信用，所以不讓自己賠本就可以了呢。

    我給產(chǎn)品定價的時候都是先考慮成本價，這里的成本價不單指產(chǎn)品買來的價格，我還把拿貨時的交通費用、送貨時的交通費用（有的是去郵局寄的）、郵寄費用（搞促銷時由賣家付郵費）還有可能產(chǎn)生的電話費用等等幾項計算在內(nèi)，然后計算好自己心里的預(yù)期的利潤，再從網(wǎng)上搜索一下同類型產(chǎn)品的平均價格，比較一下算上利潤額后的價格是否還有優(yōu)勢，之后或加或減，定出最終的價格。

    ·新手們在定價時可以借鑒一下啊。我們知道相同的產(chǎn)品，因為價格不同而會在銷售時產(chǎn)生不同的效果，那么我把價格定得低些就一定會好賣嗎？

    這個也不一定吧，有的買家就是信任你，哪怕有別家定價比你還低，但是她可能會考慮到售后或者其他一些方面，繼續(xù)選擇我家而不是別家。所以我覺得價格低并不是唯一的優(yōu)勢。有的新手賣家為了追求成交率，積累人氣，而以零利潤甚至倒貼的價格出售產(chǎn)品，但是效果卻不見得好，我經(jīng)常見到有的店主抱怨“為什么定得價格特別低還沒有人買”，“為什么有人認為我賣的貨是假的”，“定得非常低了還有人還價”……總之成交量并沒有因為把標價定低而飆升。

    ·那定價上有什么技巧呢？

    我剛開始做，所以利潤定的很低，包括做了免郵的活動，我也沒在價錢里算上郵費的錢，希望信譽做起來之后能有一個更合理的自己利潤空間比較大的定價吧，呵呵。真正的技巧很少，不過我還有一些朋友經(jīng)常用到的方法，新手也許可以試試，我給大家總結(jié)一下：1、以8、6結(jié)尾的定價法，這個方法很多商品定價都在應(yīng)用，雖不是新奇特的方法，但是使用起來還是屢試不爽；2、試著讓你的標價中出現(xiàn)零頭結(jié)尾的非整數(shù)，但這個方法適合減一些零頭，而不適用加一些零頭，比如，原本你要賣30元的衣服，你定成29.8元和定成30.2元，效果就不一樣吧？不過玩兒心理學(xué)的，可以試一下30.2元的效果^_^；3、還可以將同一檔次的衣服統(tǒng)一標成一個價格，以這個價格就可以先把這定檔次的任意一件衣服，效果也不錯�；蛘咧苯泳椭贿M一個檔次的衣服，把你的店做成一個X元店，我就見過這樣的個店，他的成交量還不錯。我就總結(jié)這些，不知其他朋友還有沒有好方法？

    ·產(chǎn)品的價格考慮好后，就該給產(chǎn)品起個好名字了，在給產(chǎn)品起標題時應(yīng)該怎樣操作呢？還有，為了方便買家搜索，關(guān)鍵詞的填寫很重要，在填寫關(guān)鍵詞時有什么值得注意的地方嗎？

    我在填寫標題的時候就把衣服的所有特征能寫的就寫進去，這樣好讓買家來搜索。同時我還添加了前面的部分，比如一條裙子我起的名字是“【開張?zhí)鼗?外貿(mào)原單】不說再見好嗎の棉麻大擺背帶裙 ” 我在括號里寫了衣服的分區(qū)，在后面の的前部分寫了有些小情緒的文字，の后面是衣服的名字，這樣我也是希望能做出一個自己小店的特色來。

    其實一個好的產(chǎn)品標題帶來的效果是不一樣的。做產(chǎn)品的標題建議將標題設(shè)置得生動、可愛，從而吸引買家點擊。好標題賣點明確，簡練直接，一望即知商品優(yōu)勢！標題中要突出是什么商品、商品最重要的賣點是什么，這兩點達到了，一般就能夠吸引買家點擊查看了。

    填關(guān)鍵詞沒有什么特別的地方，我也是按要求來做，這個關(guān)鍵詞首先要符合你的產(chǎn)品，當然你的產(chǎn)品可能會同時符合幾個相似的關(guān)鍵詞，這時就由你來選關(guān)鍵詞了，選擇關(guān)鍵詞當然是被買家搜索量大的，也就是考慮的點是符合產(chǎn)品特性＋熱門關(guān)鍵詞。

    ·“定得非常低了還有人還價”，我覺得這是一個習慣問題，是商家都要圖利，是買家都會認為商家有利可圖，如果買家想拿到最實惠的價格，就一定會砍價。

    目標網(wǎng)購的人群分為兩種，一種是為了便利，另一種是為了便宜。 ...

    就是這個道理，定價時也還要考慮到滿足買家的還價心理，有的人就是認為還了價才覺得買得值。

    ·我在逛網(wǎng)店時，看到很多商品的產(chǎn)品描述部分或是空的或是描述不太詳盡，作為買家來說，我不太滿意。是不是賣家們都不太注重產(chǎn)品描述部分呢？認為這部分不重要？

    我覺得這部分是必不可少的，因為很多買家會搜索著來買東西，如果對物品描述不詳盡這樣就不知不覺流失了很多客戶。

    ·網(wǎng)店開始收費了嗎？不是說要登記執(zhí)照的嗎，開始執(zhí)行了嗎？

    只在北京、上海、廣州試施行呢，這幾個地方的朋友都認為“不用管它”，不過聽說廣州要嚴格執(zhí)行了，好像還要追加罰款呢。

    ·不把產(chǎn)品描述寫詳盡，是不是有策略問題摻和在里面：如果買家想知道更多的產(chǎn)品信息就要直接聯(lián)系店主，店主就可以憑借三寸不爛之舌說動買家？

    我覺得這樣會得不償失吧，反正我其實是個特別頭疼和買家不停說話的人，我也盡量的把所以信息都寫在頁面里了，就是希望能遇到仔細看頁面而不是反復(fù)問我一些重復(fù)信息的人，為鼓勵買家自助購物，我還做了免郵和送會員卡的活動。所以，還是寫清楚點別讓我費三寸不爛之舌了。

    ·咱們說一說產(chǎn)品上架的問題。上架其實按操作就可以了，但是我聽說掌握好產(chǎn)品上架技巧，對于銷售會有事半功倍的效果，茉莉你一定知道其中的小技巧，給我們分享一下吧！

    上架的技巧，嗯，我覺得分門別類很重要，要讓買家進來之后很清楚你的店里都買的什么東西，如果能讓她在這個前提下再清楚買的這些東西都分幾類的話就更好了，買家也很一目了然，會更快的找到自己想要的東西吧。

    當然要具體情況具體分析，還要根據(jù)說賣的產(chǎn)品，同時我認為應(yīng)盡量將你要推薦寶貝的上架時間定在和你上網(wǎng)在線時間一致，這幾分鐘是你店鋪瀏覽量最高的時候，如果你沒有在線不能及時解答顧客提問，很可能錯失商機。在同一時間上架商品最好是選擇不同種類的商品上架，這樣以保證盡量豐富的向客戶展現(xiàn)你的產(chǎn)品。還有一些小技巧，比如選擇上架時間為七天和盡量將櫥窗推薦位用在即將下架的商品上。

    ·店鋪裝修的問題。店鋪裝修對于產(chǎn)品展示效果影響大不大？店鋪裝修時有什么需要注意的？

    我覺得很重要，我一開始就買了旺鋪，就是覺得想讓物品更好的展示在買家面前就一定要醒目，怎樣做到醒目呢，就是圖片要大要吸引人，另外整個店鋪要是裝修出自己的風格出來，再配上好看的物品圖片，估計買家來了也愿意多逗留一會。我在裝修的時候就想先要有自己的風格，然后不能太花哨太雜亂，還是強調(diào)在美觀的基礎(chǔ)上一目了然。

    ·一直想開個獨立網(wǎng)店，但是覺得淘寶的功能好像挺強大的。不過想問的是，在淘寶上能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品照片動態(tài)展示么？還有就是網(wǎng)店內(nèi)部的引導(dǎo)功能怎么設(shè)計才完善？比如“掌柜推薦”區(qū)及其他部分怎么布局才能讓顧客一直留在 ...

    照片動態(tài)展示可以。這個不是幾句話講的完的，你想好然后去注冊看，淘寶功能很強大，你按他要求做，沒有確定答案的呢，用心裝飾你的小店肯定會得到你想要的效果。有時間我再來和你交流一下。

    ·怎么建立進貨渠道？ 還有服裝的進銷有很強的季節(jié)性，網(wǎng)店銷售怎樣掌握這個銷售節(jié)奏呢？

    這個是服裝類賣家最最頭痛的事了，沒辦法，誰讓一年分四季呢。一般來說我們賣家是不用注意什么時候該上什么貨的。因為你到了批發(fā)市場，就會看到該拿什么了。一般市場的季節(jié)會比實際中早1-2個月，冬天還沒到。棉衣，羽絨衣已經(jīng)全上架了。如果你拿不準該賣什么的時候。到市場去轉(zhuǎn)一下吧。過季的衣服，拿些貨也是不錯的，這個時候都很便宜，尤其是外貿(mào)，日單的。樣子不會很快過時，明年也可以賣。拿回來搞特價活動，也受歡迎。資金充足才可以，不然不要冒險壓著錢了。

    ·想把店鋪弄得唯美一些，是不是可以添加一些音樂什么的��？效果好嗎，怎么添加��？

    可以添加，而且旺鋪還有語音功能呢，把你想告訴大家的你店鋪的宗旨或者促銷活動通過專業(yè)電臺DJ的聲音告訴大家，一般也會配上背景音樂。添加的方法有教程，可以學(xué)。

    ·我們知道參加一元拍會給店鋪增加很多人氣，選擇什么樣的產(chǎn)品參加一元拍合適呢？

    我參加一元拍活動的商品都是一些孤品或者過季了的商品，但是也一定要保證物品的質(zhì)量，說到底我做一元拍的活動也是為了回饋買家，希望她們能以更低更合適的價錢拿到那些過季的賣不出去還得壓貨的商品，這樣子，買家和賣家都是雙贏的。

    ·剛開始開店時，因產(chǎn)品少或一下子照片拍不完拍累了，結(jié)果我的店鋪里空蕩蕩的。后來產(chǎn)品越來越多，感覺店鋪里又是亂亂的。我想問下，產(chǎn)品上架有什么技巧沒？上架產(chǎn)品怎么樣進行組合、怎么進行陳列呢？

    強烈建議大家有寶貝就盡量先上傳，具體的細化慢慢來，尤其對于人手少，寶貝多的掌柜適用��！你首先把寶貝發(fā)布到店里，讓他和大家見面，接下來你可以邊賣邊細化細節(jié)，這樣不影響生意的，帶來的效果絕對是那種發(fā)布一個寶貝就當一個的發(fā)布的3--5倍！我有親身體驗，因為買家首先看到的絕對是你的這個寶貝，其次才會去了解細節(jié)，而且多數(shù)買家都不用了解細節(jié)勒，因為他們買一個寶貝，也早是逛了好久，對這個商品早就有了全面的了解，才又逛到你的店的，（除非您賣的是獨家產(chǎn)品）這時候買家就是要根據(jù)自己的喜好和需要權(quán)衡性價比勒，所以這個時候就要看誰家的服務(wù)態(tài)度好，誰家提供的售后更有保障，誰家更有有價格優(yōu)勢勒，這些都是能夠留下買家在你家的絕對優(yōu)勢！

    還有個上架時間最佳時機的問題，我學(xué)到了好辦法，拿來與大家分享：1、首先選擇上架時間為七天。2、商品一定選擇在黃金時段內(nèi)上架。3、每天都堅持在兩個黃金時段內(nèi)發(fā)布新寶貝。4、所有的櫥窗推薦位都用在即將下架的寶貝上。