國內(nèi)樓市寒冷 房地產(chǎn)人才該如何渡過行業(yè)“冬眠期”

    近日，國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)――中華英才網(wǎng)()發(fā)布了08年薪酬行情信息，根據(jù)薪酬調(diào)查的結(jié)果，中國房地產(chǎn)業(yè)各類從業(yè)人員的總體薪資收入水平在十大高收益行業(yè)中僅次于金融產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)，在薪酬榜上依然靠前。

    房地產(chǎn)業(yè)是以資金密集與人才密集為典型特征的高收益行業(yè)。中國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈已日益完善，當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營主業(yè)務(wù)流程涉及規(guī)劃設(shè)計(jì)、征地拆遷、土地開發(fā)、土地轉(zhuǎn)讓、房產(chǎn)開發(fā)、房產(chǎn)出售、房屋出租、物業(yè)服務(wù)、咨詢中介等價(jià)值活動(dòng)，其人才需求的數(shù)量、種類之多及其專業(yè)能力素質(zhì)要求的差異之大可以說是非同尋常。

    同時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營對象是規(guī)模巨大的不動(dòng)產(chǎn)，它在接受所在區(qū)域外部環(huán)境全方位影響的同時(shí)，也在長期、深刻地影響著周邊區(qū)域乃至所在整個(gè)城市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和社會(huì)生活----房地產(chǎn)企業(yè)對外公關(guān)、協(xié)調(diào)的利益群體之多與范圍之廣同樣為其他高收益行業(yè)所無法比擬----這就客觀上需要大量的政府公關(guān)、金融公關(guān)、媒體公關(guān)、利益相關(guān)者公關(guān)和社區(qū)公關(guān)管理人才!

    行業(yè)的高收益性與高級人才的稀缺性是房地產(chǎn)行業(yè)2008年度人才頻繁流動(dòng)的根本原因，全國全行業(yè)平均流動(dòng)率超過其他行業(yè)的平均率。

    “經(jīng)驗(yàn)夠了，資金夠了，就是人才積累不夠�！边@是不少房地產(chǎn)老總共同的慨嘆。短短十多年的時(shí)間，房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員迅速增加，其中不乏各種專業(yè)人才，但目前經(jīng)驗(yàn)豐富的房地產(chǎn)營銷策劃、物業(yè)管理人才缺口較大，尤其是從征地、開發(fā)、談判、融資、推廣、管理等每個(gè)環(huán)節(jié)都了然于心、能夠?qū)⒄麄�(gè)樓盤操作起來的復(fù)合型人才更是孜孜以求。行業(yè)的發(fā)展受到人才的制約，而不成熟的行業(yè)又難以孵化出優(yōu)秀的人才，難得出幾個(gè)“全才”、“帥才”就成了企業(yè)競相爭奪的對象，其本人也自然有了“跳槽”的資本，對工資待遇、工作環(huán)境、發(fā)展空間等方面都有較高的要求。

    由此，房地產(chǎn)高端人才(如項(xiàng)目總經(jīng)理、總建筑師、總工程師、營銷總監(jiān)、投資總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律事務(wù)總監(jiān)等)以及中端核心人才(如項(xiàng)目策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理、造價(jià)預(yù)算經(jīng)理、高級設(shè)計(jì)師、高級工程師等)的薪酬水平在行業(yè)中具有很強(qiáng)的吸引力并始終保持著良好的增長勢頭。

    根據(jù)中華英才網(wǎng)發(fā)布的這次薪酬數(shù)據(jù)顯示，房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目總監(jiān)的年度稅前現(xiàn)金收入總額在16萬至26萬元之間;項(xiàng)目經(jīng)理年薪則為9萬至19萬元之間;銷售總監(jiān)的年度稅前現(xiàn)金收入總額在18萬元至52萬元之間;銷售經(jīng)理在10萬至20萬元之間;普通的銷售代表的年度稅前現(xiàn)金收入總額則在3萬8千元至7萬8千元之間

    總的來說，近年來房產(chǎn)行業(yè)一直處在一個(gè)整體上升的勢態(tài)里，同時(shí)帶動(dòng)了很多旁支職業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了就業(yè)市場的繁榮。然而，這種狀態(tài)在政策和市場有所變動(dòng)時(shí)，整個(gè)行業(yè)就會(huì)迅速降溫。所以，房產(chǎn)人才仍要做好遭遇“行業(yè)冬眠”的準(zhǔn)備，及時(shí)分析自身情況，做好職業(yè)規(guī)劃，因火爆的市場行情而突增的房產(chǎn)中介公司很有可能會(huì)因樓市降溫而遭遇倒閉，裁員不可避免，尤其是過剩的房產(chǎn)銷售員、行政人員。

    房地產(chǎn)行業(yè)的職位需求數(shù)量始終列居前位，30%以上的招聘職位是中高層人才。由此可見，房產(chǎn)企業(yè)對應(yīng)聘人才的學(xué)歷要求越來越高，越來越重視人才的素質(zhì)和學(xué)歷要求，因?yàn)榘l(fā)展商越來越重視市場調(diào)研、營銷策劃。以往一些房地產(chǎn)開發(fā)商選擇實(shí)施“傻瓜賣樓”的計(jì)劃策略，認(rèn)為只要所售樓盤項(xiàng)目好、包裝、物管等附屬設(shè)施全部到位，就是傻瓜也可以把樓賣出去，而且還能節(jié)約中間費(fèi)用。

    但越來越激烈的市場競爭事實(shí)證明“傻瓜賣樓”的銷售效果很不理想，主要原因是忽略了策劃宣傳，而策劃力度弱的背后隱藏的是中高級人才的短缺現(xiàn)狀。在目前的房地產(chǎn)人才市場上，最搶手的莫過于既懂規(guī)劃又懂設(shè)計(jì)的具有多年當(dāng)?shù)亟ㄖ�業(yè)豐富經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)策劃師，以及工民建管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理、工程造價(jià)管理人員、建筑師(尤其是室內(nèi)裝修方面)，這部分人才即使年過不惑，也依然是許多房產(chǎn)公司爭奪的對象。

    因此，喜歡和熱衷于在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的職業(yè)人士，可以朝房產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目、策劃類職位轉(zhuǎn)型，比如，如果擁有建筑專業(yè)和房產(chǎn)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，可以努力嘗試學(xué)習(xí)房產(chǎn)營銷策劃方面的知識，并結(jié)合摸索和實(shí)踐在這些職業(yè)上繼續(xù)積累資本，朝著中高級房產(chǎn)項(xiàng)目、策劃經(jīng)理人的方向發(fā)展。

    比如中原集團(tuán)的主席施永青原先就是從一個(gè)辦公室助理開始的，但同樣的職位造就了不同的人。世界就是這樣奇妙。那么他是怎么做的?

    首先，作為一個(gè)地產(chǎn)公司的辦公室職員，他懂得復(fù)印和打雜是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。施永青原來在打雜的時(shí)候很善于學(xué)習(xí)，他努力通過每個(gè)部門要求復(fù)印的文件來研究，部門和部門之間的關(guān)系是什么樣的，為什么公司要設(shè)立這些組織結(jié)構(gòu)，這些組織結(jié)構(gòu)給企業(yè)解決了怎樣的問題;另外，哪些文件是管什么用的，這些文件中房地產(chǎn)知識的關(guān)聯(lián)是什么;后來在這樣的看文件中他學(xué)會(huì)了房地產(chǎn)知識，并考得了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的牌照。

    其次，要懂得理論學(xué)習(xí)要結(jié)合實(shí)踐。施永青除了通過閱讀文件來研究房地產(chǎn)知識以外還積極關(guān)心房價(jià)在市場中的評估，有一次他看到公司的文件給一個(gè)地產(chǎn)做估價(jià)，他也嘗試拿著一份文件去實(shí)地觀察情況，居然發(fā)現(xiàn)原來估價(jià)過低，他認(rèn)識到這是一個(gè)立功的機(jī)會(huì)到了，他果敢地選擇和判斷了可以提拔他的領(lǐng)導(dǎo)做了匯報(bào)，由此開始了嶄新的里程。在當(dāng)年香港房地產(chǎn)寒冬時(shí)期，施永青果斷采取集中策略，在某個(gè)小區(qū)領(lǐng)域用高于競爭對手幾倍的力量進(jìn)行集中調(diào)查和銷售，很好地實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)力從而帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挺過市場的嚴(yán)寒。

    所以從這樣的一種發(fā)展歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)，無論是在房地產(chǎn)行業(yè)的熱潮還是寒冬，只要你對房地產(chǎn)行業(yè)有足夠的耐心和熱情，總是能夠找到自己理想的落腳點(diǎn)和發(fā)展軌跡，一切皆有可能。

    當(dāng)然，中國房地產(chǎn)企業(yè)若要進(jìn)一步人力資源成熟化應(yīng)對當(dāng)前人才流動(dòng)浪潮的挑戰(zhàn)，成功選拔、激勵(lì)、穩(wěn)定和發(fā)展適應(yīng)自身當(dāng)前及未來需要的各類合格人才，就必須在以下各個(gè)方面運(yùn)籌帷幄并確保認(rèn)真執(zhí)行到位：

    一要明確企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略并在全體員工(特別是各類中高端人才中)進(jìn)行不間斷的使命和愿景共識;通過共識，使得人才互相之間言語相合，形成共鳴，并最終言行一致形成基于戰(zhàn)略的共振;同時(shí)，要給各類人才提供充分的發(fā)展空間和成長機(jī)遇，增強(qiáng)其對企業(yè)的向心力和凝聚力;

    二要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和文化價(jià)值追求認(rèn)真研究、統(tǒng)籌規(guī)劃針對不同專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)的、各具特色的薪酬激勵(lì)和業(yè)績管理方式(特別是長期激勵(lì)方式)，有效滿足各類專業(yè)人才多方面、多層次的物質(zhì)與精神需求，充分激發(fā)行業(yè)樂趣，使之具有巨大的積極性和創(chuàng)造性。