成功營銷靠的是商業(yè)慧眼

    菲律賓有一種雌雄同穴的蝦，其生存特征很奇異。一對蝦自幼從有隙的石頭中鉆了進(jìn)去，待長大之后，再也無法從隙縫中鉆出來，于是雙雙對對在隙縫里共度一生，走完生命的歷程，而成為風(fēng)干的“木乃伊”。

    這種東西在菲律賓俯拾皆是，人們視之為普通的蝦，根本沒有人考慮其經(jīng)濟(jì)價(jià)值。但有個(gè)日本商人卻獨(dú)具商業(yè)眼光。他想，如果將這種“從一而終”的蝦開發(fā)為結(jié)婚禮品，一定十分暢銷。為挖掘出這種蝦子的商業(yè)價(jià)值，日本商人首先給它起了個(gè)“偕老同穴”這個(gè)聽來合人心意的名字。

    結(jié)果，這種蝦從菲律賓進(jìn)口時(shí)進(jìn)價(jià)只需1美元，而在日本市場上售價(jià)卻高達(dá)3000日元。人們趨之若騖，爭相搶購。

    這種蝦已經(jīng)不是一般意義上的蝦，而是會(huì)給夫妻帶來幸福的象征物，同時(shí)這種禮品新穎又奇巧，滿足了人們求新求異的心理。

    這是典型的成功營銷的案例。點(diǎn)“蝦”也可以成金。

    聚醫(yī)堂作為中華第一藥膳湯，選擇醫(yī)院作為市場，也是頗具商業(yè)眼光的。這是因?yàn)獒t(yī)院市場的獨(dú)特優(yōu)勢：

    第一、病人有強(qiáng)烈的需求：

    病人生病住院，由于接受了各種治療，身體處于虧損狀態(tài)，適宜進(jìn)食流質(zhì)半流質(zhì)食品。而由某些特定材料烹制的湯羹正適合病人服用，同時(shí)由某些特定材料烹制的湯羹還具有配合病人輔助治療的作用。

    第二、藥膳湯有長遠(yuǎn)的歷史，消費(fèi)者很容易接受。

    湯羹的營養(yǎng)地位在國人心中是根深蒂固的，而且湯的食療保健作用也是十分明顯，并被人們廣泛接受。藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，不同的湯都具有不同的保健功能，湯羹在對住院期間的病人具有良好的保健和營養(yǎng)補(bǔ)充作用。

    第三，購買藥膳湯的人與消費(fèi)藥膳湯的人是分開的，家人都會(huì)樂意購買，以表示自已的關(guān)心，他們不會(huì)太關(guān)心價(jià)格問題。

    第四、送禮市場，在中國是非常大的。

    這里單指看病人的送禮市場。一般人送禮會(huì)在超市中購買禮品，而超市中可供選擇的禮品是非常有限的，對于病人能不能起到進(jìn)補(bǔ)或者輔助治療的作用很難得出答案。湯羹產(chǎn)品具有針對性的產(chǎn)品開發(fā)，對于不同的病人研制不同的材質(zhì)的湯羹，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品營養(yǎng)對病人病情的針對性的進(jìn)補(bǔ)作用，是非常容易接受的一個(gè)概念。這樣，公司的產(chǎn)品必然會(huì)利用“第一個(gè)”的效應(yīng)搶占很大的一塊市場，填補(bǔ)這個(gè)市場的空白。

    聚醫(yī)堂以獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢，和靈活的外賣形式迅速占領(lǐng)醫(yī)院市場，深受廣大顧客歡迎。而聚醫(yī)堂“有湯、有愛、有健康”的理念，也深深的打動(dòng)著消費(fèi)者。目前聚醫(yī)堂經(jīng)營成功率高達(dá)90%以上，成為行業(yè)內(nèi)成活率最高的品牌。現(xiàn)在“聚醫(yī)堂”品牌不僅得到了市場的認(rèn)可，更得到了多家媒體的關(guān)注。

    由此看，有獨(dú)特的商業(yè)眼光，市場就有機(jī)會(huì)，企業(yè)的發(fā)展就能夠成功。