淘寶50億投入保障營(yíng)銷(xiāo)推廣

    2008年10月8日，淘寶在北京舉行“50億投資打造大淘寶”新聞發(fā)布會(huì)，宣布未來(lái)5年阿里集團(tuán)繼續(xù)向淘寶投資50億人民幣，淘寶將繼續(xù)實(shí)行免費(fèi)策略。

    淘寶近年來(lái)堅(jiān)持免費(fèi)策略，迅速搶占了市場(chǎng)和用戶(hù)，并躋身國(guó)內(nèi)C2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)第一。盈利問(wèn)題始終是業(yè)界很關(guān)注的話(huà)題。根據(jù)淘寶此次發(fā)布會(huì)公布信息，未來(lái)5年淘寶將繼續(xù)堅(jiān)持免費(fèi)的政策，并且再獲阿里集團(tuán)50億元的投資，用于淘寶平臺(tái)的完善和推廣。此前，淘寶在9月4日與阿里媽媽合并當(dāng)天，宣布8月份已實(shí)現(xiàn)收支平衡。

    廣告+增值服務(wù)=淘寶當(dāng)前盈利模式

    根據(jù)艾瑞咨詢(xún)研究顯示，國(guó)內(nèi)C2C購(gòu)物網(wǎng)站目前仍無(wú)成熟而清晰的盈利模式，還處于探索階段，而且處于培育市場(chǎng)和避免用戶(hù)流失等角度出發(fā)，對(duì)用戶(hù)收費(fèi)的方式短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

    淘寶此次宣布未來(lái)仍沿用免費(fèi)策略，也是出于對(duì)國(guó)內(nèi)環(huán)境和現(xiàn)狀的考慮。根據(jù)淘寶發(fā)布信息，目前淘寶僅靠小額廣告收入和增值服務(wù)收入就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了收支平衡，未來(lái)將堅(jiān)持免費(fèi)策略，以培育市場(chǎng)和發(fā)展自身為首要考慮的目標(biāo)。

    重金投入保障淘寶市場(chǎng)推廣

    結(jié)合近期淘寶動(dòng)態(tài)，艾瑞發(fā)現(xiàn)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，淘寶在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的投入快速增加。根據(jù)艾瑞iAdTracker監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，淘寶08年7月以來(lái)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用和投放天次均大幅攀升。除了網(wǎng)絡(luò)廣告投入的加大，艾瑞也注意到淘寶在傳統(tǒng)媒體上推廣力度的加強(qiáng)。據(jù)淘寶發(fā)布消息，淘寶將在十月份花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)在全國(guó)各大主流媒體做廣告投放，包括在重點(diǎn)城市和二三線(xiàn)城市均展開(kāi)推廣。傳統(tǒng)的電視廣告成本高，需要淘寶投入大量費(fèi)用。

    艾瑞認(rèn)為，此次50億資金的注入，充分保證了淘寶營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，對(duì)于淘寶盈利模式的探索是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的保障。通過(guò)大規(guī)模推廣，淘寶將覆蓋更多地區(qū)的更多用戶(hù)，進(jìn)而搶占更大的市場(chǎng)。只有在市場(chǎng)做強(qiáng)做大基礎(chǔ)上，未來(lái)淘寶才有可能探索更多的盈利模式。

    50億投資將產(chǎn)生多重利好影響

    如上所述，艾瑞認(rèn)為阿里集團(tuán)再投50億給淘寶，用于未來(lái)5年淘寶人才、技術(shù)、硬件和市場(chǎng)影響力等諸多方面的投入，這無(wú)論對(duì)淘寶自身、購(gòu)物用戶(hù)、還是整個(gè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)而言都將產(chǎn)生利好效應(yīng)。

    首先，淘寶將在激烈競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持領(lǐng)先；其次，賣(mài)家將繼續(xù)享受免費(fèi)政策、并隨淘寶推廣的加大而覆蓋更多用戶(hù)和區(qū)域；再次，淘寶業(yè)已創(chuàng)造38萬(wàn)就業(yè)機(jī)會(huì)、未來(lái)將繼續(xù)朝100萬(wàn)目標(biāo)努力，社會(huì)公益效益明顯；第四，買(mǎi)家可繼續(xù)享受低成本、高質(zhì)量的生活，應(yīng)對(duì)物價(jià)上漲負(fù)面影響；第五，短期內(nèi)聚焦市場(chǎng)關(guān)注、推動(dòng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)良性有序競(jìng)爭(zhēng)。

    艾瑞咨詢(xún)總結(jié)認(rèn)為，隨著50億投資的合理利用，淘寶有望在更多地區(qū)的更多消費(fèi)者當(dāng)中樹(shù)立起品牌影響力，特別是通過(guò)傳統(tǒng)電視廣告將網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的概念傳輸?shù)礁�多非網(wǎng)民當(dāng)中，真正使得“要購(gòu)物，先淘寶”的口號(hào)傳播并滲透到很多消費(fèi)者心理。在此基礎(chǔ)上，淘寶的市場(chǎng)地位才會(huì)更加穩(wěn)固，才會(huì)有更大規(guī)模的交易額和更多的用戶(hù)習(xí)慣進(jìn)而依賴(lài)淘寶的網(wǎng)上購(gòu)物。也只有在這個(gè)基礎(chǔ)之上，淘寶才有可能在盈利模式方面做進(jìn)一步的嘗試，有望實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值。