白領(lǐng)放棄過萬月薪當(dāng)職業(yè)“砍價(jià)師” 天天逛街

    砍價(jià)，看似簡(jiǎn)單，生活中隨處可見，男女老少只要開口也都能砍砍價(jià)。但是，如何通過“唇槍舌劍”買到價(jià)廉物美的東西，這可不是件簡(jiǎn)單的事。如今，在廈門就有人以砍價(jià)為職業(yè)，全職幫人討價(jià)還價(jià)。

　　廈門的首位砍價(jià)師叫戴洪亮，曾在世界500強(qiáng)企業(yè)里做銷售，拿著過萬的月薪，今年4月份辭職，開始以砍價(jià)為生。

　　辭掉月薪過萬的工作

　　戴洪亮大學(xué)學(xué)的是體育專業(yè)，畢業(yè)后卻從事銷售工作，經(jīng)常在全國(guó)各地到處跑。有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的他，先后在幾個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)里任職，月薪均在萬元以上。然而，就在許多人對(duì)戴洪亮的收入羨慕不已之時(shí)，戴洪亮卻作出了一個(gè)令人詫異的選擇：辭職，轉(zhuǎn)行當(dāng)職業(yè)砍價(jià)人！

　　戴洪亮說，其實(shí)他選擇當(dāng)職業(yè)砍價(jià)人并不是盲目行事。他認(rèn)為，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，供需矛盾白熱化，零售銷售也同時(shí)異軍突起，占據(jù)市場(chǎng)相當(dāng)份額。雖然目前一些商場(chǎng)的商品價(jià)格也相對(duì)透明，但專賣店、賣場(chǎng)的折扣畢竟有限，特別是建材、裝修、家電等消費(fèi)，由于涉及專業(yè)，一般消費(fèi)者常常是云里霧里，糊里糊涂，不知如何討價(jià)還價(jià)。另外，之前由于工作的關(guān)系，戴洪亮經(jīng)常在華東區(qū)域四處跑，了解到在上海、北京等地相繼出現(xiàn)了職業(yè)砍價(jià)人，而且都非常盛行。在做銷售工作期間，戴洪亮就以顧客的身份多次跟上海等地的職業(yè)砍價(jià)師接觸，偷學(xué)本領(lǐng)。

　　后來回到廈門工作，戴洪亮發(fā)現(xiàn)廈門根本無處尋覓砍價(jià)師的身影，但廈門又存在砍價(jià)師的潛在市場(chǎng)�？紤]到自己從事銷售工作多年，有足夠的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又看好“砍價(jià)”的前景，戴洪亮于是萌生了在廈門做職業(yè)砍價(jià)師的念頭。

　　2008年4月，戴洪亮大膽邁出了他“砍價(jià)”創(chuàng)業(yè)的第一步，在網(wǎng)上注冊(cè)了網(wǎng)站，專業(yè)干起了集裝修、建材、家電、婚慶于一體的“討價(jià)還價(jià)”事業(yè)。家人在聽了他對(duì)砍價(jià)師和網(wǎng)絡(luò)銷售前景的分析后，紛紛表示支持，即使現(xiàn)在起步階段收入抵不上原來的工資，家人也毫無怨言。

　　70%的工作時(shí)間在逛街

　　在多數(shù)人的想像中，砍價(jià)師就是那種跟在買方后面到處賣弄嘴皮子砍價(jià)拿回扣的人，但走近戴洪亮才知道，砍價(jià)師不是那么一回事，他們工作中70%%的時(shí)間在逛街。不過不是普通的逛街，而是帶著專業(yè)眼光去逛。

　　戴洪亮認(rèn)為，作為一名合格的職業(yè)砍價(jià)師，最關(guān)鍵的是要具備過硬的專業(yè)能力,對(duì)所要砍價(jià)的商品的價(jià)格、同類產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)等大量的信息了如指掌。雖然自己過去因工作關(guān)系接觸建材的機(jī)會(huì)較多，在為這類商品砍價(jià)時(shí)，可以說是游刃有余，不過，他還是把熟悉市場(chǎng)看作最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，幾乎把70%%的工作時(shí)間花在逛街上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行摸底，了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，然后與廠家代表溝通。

　　戴洪亮告訴記者，作為一名職業(yè)砍價(jià)師，除了具備過硬的專業(yè)能力外，還必須具備超強(qiáng)的成本核算能力，對(duì)所砍價(jià)商品的出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、市場(chǎng)價(jià)、服務(wù)成本、門店銷售情況，甚至同一品牌其他門店銷售的情況都要心知肚明。另外，還要具備一定的膽識(shí)和氣魄，要積累一定的生活經(jīng)驗(yàn)，具備了一定的“威信”，才能讓消費(fèi)者接受砍價(jià)師砍出的價(jià)格。

　　“做砍價(jià)師還不能要面子�！贝骱榱琳f，在多數(shù)人的意識(shí)里，砍價(jià)是女士們的專長(zhǎng)，砍價(jià)的男人就是小氣的男人，但作為職業(yè)砍價(jià)師，必須放下面子，在任何場(chǎng)合都敢于砍價(jià)。

　　有人擔(dān)心“砍價(jià)”是作秀

　　據(jù)戴洪亮透露，目前在廈門他主要是通過團(tuán)購(gòu)跟商家討價(jià)還價(jià)。為了保障消費(fèi)者最大的利益，他通常會(huì)跟商家簽訂“金牌協(xié)議”，也就是說商家必須承諾團(tuán)購(gòu)商品價(jià)格在廈門全市最低，若有差價(jià)，就要按10倍返還。

　　盡管砍價(jià)師的出現(xiàn)被一些人認(rèn)為是消費(fèi)者的救星，但一些消費(fèi)者也會(huì)有擔(dān)憂，那就是砍價(jià)師是否早就與商家站在同一立場(chǎng)，而所謂“砍價(jià)”只是一場(chǎng)作秀而已？

　　對(duì)此，戴洪亮稱，砍價(jià)師一般很難跟商家勾結(jié)，因?yàn)槠髽I(yè)一般是講信譽(yù)的，如果被發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上還有比團(tuán)購(gòu)價(jià)更低的價(jià)格，這種團(tuán)購(gòu)就會(huì)受到質(zhì)疑，其名聲就會(huì)大打折扣，而商家一般是不會(huì)冒這個(gè)險(xiǎn)的。

　　＞＞一家之言

　　砍價(jià)業(yè)前景如何？

　　非批量“生產(chǎn)”造就高端收入群

　　當(dāng)初，砍價(jià)師在上海和廣州一帶出現(xiàn)的時(shí)候，多半是跟團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一起“顯身”的，有人說砍價(jià)師是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)催生的，但更確切地說，砍價(jià)師是市場(chǎng)催生的。

　　戴洪亮說，砍價(jià)師多出現(xiàn)在價(jià)格不透明的行業(yè)里，譬如建材、珠寶、文物等領(lǐng)域，普通消費(fèi)者沒辦法掌握這個(gè)行業(yè)的總體價(jià)格動(dòng)態(tài)，買方和賣方之間信息不對(duì)稱，造成賣方市場(chǎng)有巨大的利潤(rùn)空間。不過，目前在廈門，砍價(jià)師還是個(gè)新型職業(yè)，多數(shù)人不了解，離現(xiàn)實(shí)生活還有一定的距離。

　　“但我敢說，隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的大眾化，砍價(jià)師會(huì)越來越多�！贝骱榱练浅？春每硟r(jià)師在廈門的發(fā)展前景，他說隨后會(huì)出現(xiàn)珠寶砍價(jià)師和文物收藏類砍價(jià)師；相關(guān)部門會(huì)出臺(tái)砍價(jià)師的資格認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，以后的砍價(jià)師是持證上崗的。

　　“但吃得開的砍價(jià)師的數(shù)量應(yīng)該是有限的。”戴洪亮分析說，砍價(jià)師必須具備一定的專業(yè)知識(shí)，而且這個(gè)專業(yè)知識(shí)還必須是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的，這決定了砍價(jià)師不能批量“生產(chǎn)”，同時(shí)也決定了砍價(jià)師將是高端收入者。

　　“我現(xiàn)在組織一天的團(tuán)購(gòu)講座，出場(chǎng)費(fèi)也是在萬元以上�！贝骱榱烈徊恍⌒耐嘎读诉@個(gè)秘密。