VANCL崛起速度緣何如此之快？

　　最近兩三年中互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了很多新生力量，越來越多如同F(xiàn)aceBook、Youtube、Myspace這類公司涌現(xiàn)出來，他們的共同特點是一夜之間崛起，無論在資本上還是在市場上其進展都可謂“神速”，在一兩年兩三年時間內(nèi)走過第一代互聯(lián)網(wǎng)公司三五年七八年走過的路程。

　　例如說視頻，剛才提到的Youtube在一年多之前被Google16.5億美元收購，很大程度上刺激國內(nèi)的視頻網(wǎng)站，在資本的推波助瀾下，視頻行業(yè)成長速度比起當年門戶的成長速度可以說是超出一大截。像優(yōu)酷網(wǎng)，在短短一年多的時間內(nèi)就牢牢占據(jù)了國內(nèi)愈五層的市場份額，而且據(jù)統(tǒng)計，優(yōu)酷的規(guī)模在世界范圍內(nèi)也僅次于Youtube，這就是短短一年之間創(chuàng)造的奇跡。

　　同視頻網(wǎng)站如出一轍，B2C這個領(lǐng)域也充滿無窮的魅力，當年的PPG紅極一時，卻迅速被后來者VANCL超越。這家成立于07年10月的服裝B2C網(wǎng)站，利用大規(guī)模的宣傳和轟炸，短時間就累積出不可忽視的能量，成為08年襯衫界的一匹黑馬。

　　按照當前的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，VANCL單月銷售額已達7000萬，其中，70%的貢獻來自于網(wǎng)絡(luò)銷售，是通過網(wǎng)絡(luò)完成了將近5000萬的銷售，這對于一家區(qū)區(qū)一年的公司來說，可謂不易。

　　B2C并不是新鮮玩意兒，但當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)這些老前輩似乎從未像今天的VANCL這樣耀眼過，不信的話，你可以打開新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊，甚至包括優(yōu)酷，你都很容易看見VANCL的廣告。

　　B2C崛起速度為何如此之快？我想有以下幾個因素：

　　1.電子商務(wù)大環(huán)境的優(yōu)化

　　對電子商務(wù)來說，一個不可回避的問題是誠信，過去幾年網(wǎng)民不敢在網(wǎng)上做生意買東西，但經(jīng)過幾年的發(fā)展和優(yōu)化，網(wǎng)民已經(jīng)開始適應(yīng)電子商務(wù)大環(huán)境。誠信是第一位的，無論是支付寶還是淘寶還是VANCL，都將誠信作為立身之本，VANCL的名稱“凡客誠品”似乎更能強調(diào)這一點。

　　2.長尾力量的崛起

　　中國的消費力量是很強的，但缺乏足夠的渠道和平臺進行支撐。拿買襯衫來說，如果每個客戶都得去逛商場的話，效率就低下了。相反，如果能打通網(wǎng)絡(luò)渠道，利用網(wǎng) 絡(luò)平臺進行推廣和銷售，不但提升了效率，更挖掘了長尾的消費力量。因為當很多用戶適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)之后，他們首選的消費方式是進入互聯(lián)網(wǎng)而不是逛商場。

　　3.營銷的廣度和深度

　　像腦白金那樣的產(chǎn)品都能賣得如此之火，所以，正如馬云所說，天下沒有難做的生意，那么如何讓難做的生意變得簡單呢？靠營銷。腦白金賣得好是因為廣告打得好，同理，拿B2C中的VANCL來說，其營銷的廣度和深度優(yōu)于PPG，這是其后來居上的主要原因。VANCL的營銷效果最直接體現(xiàn)在了7000萬的單月銷售額上。