重慶售樓小姐今非昔比,月薪下降不到3000元
今非昔比——這也許是整體行業(yè)最大的感觸和心聲。2008年，重慶地產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，由此也引發(fā)了一輪跳槽、轉(zhuǎn)行、辭職潮。當(dāng)人們都將視線聚焦行業(yè)領(lǐng)軍人物和破局救市之時(shí)，我們則將眼光關(guān)注瞄向了工作在最基層的銷樓人員身上，聆聽她們的營(yíng)銷心聲……
售樓職業(yè)不再香噴噴？
“售樓員的收入很可觀，高的月入過(guò)萬(wàn)元。”有行內(nèi)人士曾這樣告訴記者。的確，在房?jī)r(jià)快跑的時(shí)代，售樓職業(yè)曾因高薪吸引無(wú)數(shù)年輕人的目光。然而，當(dāng)再好的職業(yè)遇上市場(chǎng)低迷之時(shí)，同樣會(huì)面臨種種困境與抉擇，售樓職業(yè)似乎不再是香噴噴，剩下的或許是一場(chǎng)漫長(zhǎng)等待和堅(jiān)持。
關(guān)鍵詞：環(huán)境差
樓市走淡業(yè)務(wù)難做
據(jù)了解，2008年上半年，重慶樓市縮量調(diào)整跡象明顯，成交量同比大幅下降近五成左右，價(jià)格也在快速回調(diào)。隨著重慶樓市觀望氣氛持續(xù)和進(jìn)一步延續(xù)，樓市交易量很難有大幅度的提升，特別是受商品房市場(chǎng)新增供應(yīng)持續(xù)增長(zhǎng)而房?jī)r(jià)不穩(wěn)的影響，售樓人員的營(yíng)銷壓力日漸趨大，在某種程度上逼迫著售樓員走人。
暗訪中有售樓人員無(wú)意間透露，最近售樓中心的氛圍不是很熱烈，或者只是“旺場(chǎng)不旺市”，成交也不理想，如果繼續(xù)這樣下去，她寧愿選擇回去老家找另一份工作�！皹I(yè)務(wù)難做”、“如今比以前累多了”、“要想重溫2007年的舊夢(mèng)實(shí)在太難”，記者在走訪城區(qū)各大樓盤售樓中心時(shí)，個(gè)別售樓員這樣告訴記者。
物價(jià)上漲收入下滑
“多事之秋！”多數(shù)人這樣評(píng)價(jià)2008年。從年初的雪災(zāi)、五月的地震、六月的洪澇臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害頻頻出現(xiàn)，更加劇了物價(jià)的上漲，上半年物價(jià)持續(xù)在高位運(yùn)行，全年通脹危機(jī)壓力很大。而在行業(yè)方面，政策法規(guī)、取消購(gòu)房入戶政策、貨幣緊縮等政策的累積效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，從而也延緩了樓市回暖的步伐。
據(jù)知情人士介紹，重慶目前售樓人員的底薪一般在800-1500元之間，個(gè)別代理公司區(qū)分等級(jí)，高的也僅有2000元左右，即使加上提成，也未必能維持較高收入。
“住宿要自己解決，一個(gè)月租金已經(jīng)占了一半薪水，我們做售樓員的特別是女生，要買護(hù)膚品化妝品保持形象見客，結(jié)果幾乎每個(gè)都成了‘月光族’�！币皇蹣切〗氵@樣說(shuō)到。記者了解到，由于上半年物價(jià)持續(xù)在高位運(yùn)行，全年通脹壓力很大，從而物價(jià)問(wèn)題也讓眾多收入低微的售樓人員有些頭痛。
關(guān)鍵詞：新手多
服務(wù)專業(yè)水平下降
“這哪里是介紹樓盤呀，不知道還以為是表演口技呢！”記者清晰的記得不久暗訪某樓盤的一幕場(chǎng)景。在樓盤銷售大廳里，售樓小姐齊某僅用了短短數(shù)十秒介紹了整個(gè)樓盤，完全不顧及顧客是否聽懂，如同例行公事，亦像自言自語(yǔ)。后來(lái)，記者從該盤銷售經(jīng)理處了解到，原來(lái)這名售樓小姐是剛?cè)胄械男氯恕?nbsp;
類似的剛?cè)胄械氖蹣菃T工作時(shí)不專業(yè)案例還有很多，記者暗訪到某樓盤，該盤銷售人員張某上前接待了記者，在介紹項(xiàng)目中途接聽了電話，該通電話聊了近二十分鐘，期間張某好像旁若無(wú)人，聲音忽高忽低，一會(huì)又呵呵笑個(gè)不停。掛電話后，張某問(wèn)道“哦，你還有什么要問(wèn)的，就問(wèn)吧。”記者卻怎么也提不起勁，問(wèn)了幾句便離開售樓大廳。
案例1：售樓者買不起房子
祝小姐今年年初入行，正是樓市由旺轉(zhuǎn)淡，需求漸弱的時(shí)刻�！氨緛�(lái)想趁著去年樓市旺勢(shì)在今年撈一把，哪知道我入行得不是時(shí)候，現(xiàn)在真正有心買房的人很少。”記者了解到，祝小姐所在的樓盤項(xiàng)目最近的售樓狀況不是太理想。
“雖然領(lǐng)導(dǎo)層不會(huì)向我們提及今年重慶樓市的狀況和趨勢(shì)的消極面，還要我們向客戶灌輸‘此時(shí)是購(gòu)房投資良機(jī)’之類的觀念”祝小姐還稱，作為職業(yè)賣房的人，反而買不起價(jià)格在底部運(yùn)行的房子。她在重慶始終無(wú)法建立起歸屬感。“現(xiàn)在我已經(jīng)不再奢望了，實(shí)在撐不下去就回老家發(fā)展�！弊Ｐ〗闳缡钦f(shuō)。
案例2 ：物價(jià)漲，薪水跌
朱先生從事售樓員已經(jīng)有3、4年的經(jīng)驗(yàn)了，如今他在鴻福路邊一新上市的樓盤項(xiàng)目擔(dān)任銷售經(jīng)理，可以這樣說(shuō)，他對(duì)重慶樓市在這幾年的上調(diào)下降、跌宕起伏頗有自己的深刻理解，“現(xiàn)在的收入跟以前簡(jiǎn)直無(wú)法相提并論，遠(yuǎn)的不說(shuō)，光是2007年，售樓人員的收入可以達(dá)到月薪5000元甚至上萬(wàn)元，可是到了今年，月薪卻只有兩三千元左右，平均收入下降了近一半�！�
據(jù)朱先生介紹，目前重慶樓盤銷售人員的計(jì)薪方式為底薪800到1000元，多為不包食宿，然后每成功推銷并售出一個(gè)房子就按比例提成。朱先生表示，盡管樓市的大環(huán)境如此惡劣，市場(chǎng)買賣趨弱，致使售樓員的收入下降，但這種情況是有周期性的，有頂峰自然有低谷，他會(huì)繼續(xù)挺下去，等到希望出現(xiàn)。
