鞋業(yè)巨頭健樂(lè)士中國(guó)施手“掣肘計(jì)”

    健樂(lè)士中國(guó)施手“掣肘計(jì)”

　　在與奧康集團(tuán)熱戀5年之后，全球第二大制鞋企業(yè)意大利GEOX(健樂(lè)士)向國(guó)內(nèi)鞋業(yè)連鎖巨頭百麗伸出橄欖枝，雙方日前正式簽署合作協(xié)議，將中國(guó)大陸?yīng)毤掖�理�?quán)授予百麗。

　　值得關(guān)注的是，百麗雖然拿到了GEOX在中國(guó)大陸的獨(dú)家代理權(quán)，但僅限于產(chǎn)品銷售，對(duì)于GEOX在中國(guó)的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，雙方還沒(méi)有進(jìn)行談約。同時(shí)GEOX并沒(méi)有完全放棄奧康這個(gè)伙伴，仍保留由奧康為其代工。

　　不過(guò)，一接近百麗和GEOX的人士對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示：“GEOX在與奧康合作結(jié)束后，現(xiàn)在將獨(dú)家代理權(quán)授予百麗，僅簽5年的合約，也不把品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)給百麗，這個(gè)企業(yè)很聰明，就是借助百麗的銷售網(wǎng)絡(luò)，但是又保持自主性，以免受制于百麗�！�

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　　9月12日，GEOX與百麗國(guó)際簽署策略性合作協(xié)議，由百麗獨(dú)家代理GEOX(健樂(lè)士)產(chǎn)品在中國(guó)大陸的銷售。

　　之前，GEOX將獨(dú)家代理權(quán)授予奧康集團(tuán)，雙方簽署了5年的合約。對(duì)于這次合作選擇百麗而不是原先合作伙伴，GEOX董事會(huì)主席Mario Moretti Polegato表示：“5年前在香港我們就有合作，建立了17個(gè)專賣店，這次選擇百麗，是把在香港的合作經(jīng)驗(yàn)搬到大陸來(lái)。”

　　百麗負(fù)責(zé)GEOX業(yè)務(wù)的人士表示：“GEOX選擇百麗，主要是看中百麗國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)和覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，這是之前的合作所不具備的。”

　　據(jù)了解，目前GEOX在中國(guó)大陸有88家專賣店，主要分布在北京、上海等大城市。根據(jù)與百麗的協(xié)議，計(jì)劃年底時(shí)將GEOX專賣店數(shù)量增加到近170家，到2010年增加到230家。

　　百麗國(guó)際首席運(yùn)營(yíng)官于明芳表示，合作開(kāi)始后，百麗將成立專門的公司負(fù)責(zé)GEOX品牌的銷售，“百麗每一個(gè)品牌都是由一個(gè)獨(dú)立公司運(yùn)作，各個(gè)品牌之間不會(huì)產(chǎn)生沖突”。

　　GEOX以其“可以呼吸的鞋”而著稱。目前，GEOX在全球有超過(guò)800家專門店，超過(guò)1萬(wàn)家零售商及經(jīng)銷商。2007年全球銷售超過(guò)2300萬(wàn)雙鞋。GEOX提供的數(shù)據(jù)顯示，2007年主營(yíng)業(yè)額為7億歐元，年增幅超過(guò)30%，是全球增長(zhǎng)最快的大型鞋履品牌之一。百麗負(fù)責(zé)GEOX業(yè)務(wù)的人士透露，2007年，GEOX在中國(guó)的銷售為30萬(wàn)雙。

　　2003年初，GEOX與奧康集團(tuán)簽署協(xié)議，初次進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)雙方協(xié)議稱，GEOX產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)推廣由奧康全權(quán)負(fù)責(zé)，GEOX銷往亞洲和歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品和輔助設(shè)計(jì)由奧康負(fù)責(zé)，同時(shí)，雙方銷售網(wǎng)絡(luò)資源共享。2004年10月，奧康國(guó)際品牌產(chǎn)業(yè)園正式開(kāi)業(yè)，GEOX公司將該園確定為其亞洲生產(chǎn)基地，為其代工生產(chǎn)。

　　不過(guò)，對(duì)于GEOX選擇百麗而不是奧康，奧康集團(tuán)一人士告訴本報(bào)記者，“奧康與GEOX當(dāng)初合作，簽署的是5年合同，于去年底到期，最后GEOX沒(méi)有再選擇續(xù)約，他們自己有想法”。

　　據(jù)雙方透露，雙方的合作分三步走，第一步，雙方鋪建連鎖店，主要集中在北京、上海等27個(gè)城市；第二步與百麗一起進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，推廣GEOX的品牌；第三步隨著雙方合作的深入，健樂(lè)士的服裝、運(yùn)動(dòng)鞋也將納入百麗的銷售系統(tǒng)。

　　奧康一人士表示，百麗作為上市企業(yè)，現(xiàn)在不斷尋求與國(guó)際知名品牌合作，主要是為其提升業(yè)績(jī)考慮，提升投資者對(duì)其的認(rèn)可度�！癎EOX希望擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)，雙方各取所需�！�

　　不過(guò)，百麗方面出席簽約儀式的只有首席運(yùn)營(yíng)官于明芳，百麗國(guó)際董事會(huì)主席鄧耀以及總裁盛百椒均未出席當(dāng)天的發(fā)布會(huì)。對(duì)此，上述接近百麗的人士表示，“GEOX比較高看自己，認(rèn)為自己能獨(dú)立開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，百麗希望能在技術(shù)、品牌經(jīng)營(yíng)上更深入沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，百麗方面有可能冷處理一下”。

　　奧康仍為其代工

　　此次合約結(jié)束后，GEOX沒(méi)有再次續(xù)約奧康，最終選定百麗作為其獨(dú)家代理商，對(duì)于奧康來(lái)說(shuō)，顯然是一個(gè)不小的沖擊。之前，通過(guò)與GEOX合作，奧康學(xué)到了怎樣運(yùn)作國(guó)際品牌的經(jīng)驗(yàn)，是否繼續(xù)選擇奧康為其代工生產(chǎn)，則成為焦點(diǎn)。

　　不過(guò)，對(duì)此奧康上述人士表示，與GEOX的代理結(jié)束后，代工生產(chǎn)還在繼續(xù)，目前代工的產(chǎn)品主要是出口�！半p方?jīng)]有說(shuō)什么時(shí)候結(jié)束，代工這部分做得好，合作將繼續(xù)下去�！�

　　由于這次百麗與GEOX只是初步合作，更深入的合作還未談判，目前，奧康還能保住代工合作這一塊。

　　“對(duì)于GEOX選擇百麗，主要是他們看中百麗的零售終端網(wǎng)絡(luò)，百麗上市后，網(wǎng)絡(luò)終端擴(kuò)張的比較快，形成了標(biāo)準(zhǔn)化連鎖經(jīng)營(yíng)，這對(duì)GEOX是一個(gè)比較大的誘惑。”上述接近百麗的人士表示。

　　收購(gòu)森達(dá)等企業(yè)后，百麗一躍成為國(guó)內(nèi)最大制鞋企業(yè)。百麗2008年半年報(bào)顯示，截止到2008年6月30日，百麗新增自盈零售網(wǎng)點(diǎn)2212家，總店數(shù)達(dá)到8355家。如無(wú)意外，到今年底，百麗的連鎖終端將會(huì)達(dá)到1萬(wàn)家。

　　與百麗相比，奧康目前顯然處于劣勢(shì)。由于沒(méi)有上市，在融資上要比百麗困難，零售終端的擴(kuò)張受到限制。之前曾有消息說(shuō)，奧康將于今年8月8日也就是奧康20周年之際上市，但時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，奧康上市還未定。奧康上述人士表示，“因?yàn)槌鲇诙喾N因素考慮，近期不會(huì)上市，可能的話在明年底或者后年上半年”。

　　目前在國(guó)內(nèi)制鞋行業(yè)中，能與百麗抗衡的只有以?shī)W康為首的為數(shù)不多的企業(yè)。上市的不斷延后，對(duì)奧康來(lái)說(shuō)，要想不被百麗拋下，一大捷徑也就是收購(gòu)意大利另一家制鞋企業(yè)萬(wàn)利威德。之前，奧康已經(jīng)拿下該公司全球經(jīng)營(yíng)權(quán)，離收購(gòu)也只是一步之遙。

　　奧康該人士表示：“這要看合作的最終情況，加強(qiáng)與國(guó)際品牌合作，那是毫無(wú)疑問(wèn)的。我想，不一定要收購(gòu)�！�

　　不過(guò)，對(duì)百麗來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)上市后的大舉并購(gòu)擴(kuò)張，目前旗下自有品牌、代理品牌已超過(guò)30個(gè)，如何整合并形成整體合力也是一個(gè)挑戰(zhàn)。在2008年半年報(bào)中，百麗表示，在收購(gòu)了森達(dá)集團(tuán)后，森達(dá)方面的盈利能力和存貨周轉(zhuǎn)的效率需要一段時(shí)間改善。

　　對(duì)于新并購(gòu)的妙麗和森達(dá)，百麗表示要從多個(gè)主要方面對(duì)其進(jìn)行整合，一方面，協(xié)助進(jìn)行全國(guó)零售終端擴(kuò)張，使其進(jìn)入定位與百麗相仿的百貨商場(chǎng)，迅速提升銷售收入；另一方面，對(duì)其進(jìn)行生產(chǎn)模式改造，加強(qiáng)存貨管理，通過(guò)各銷售區(qū)域管理、物流倉(cāng)儲(chǔ)等方面的協(xié)同支援，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、管理費(fèi)用，提升產(chǎn)品盈利能力。

　　百麗預(yù)計(jì)，在未來(lái)2－3年內(nèi)，有望將妙麗和森達(dá)業(yè)務(wù)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，提升至百麗現(xiàn)有業(yè)務(wù)的水平。分析人士稱，這或許也給奧康留下追趕機(jī)會(huì)。