左手設計右手市場 新興職業(yè)“時尚買手”年薪80萬

　  源自英文Fashion Buyer。它的職責就是在每年春夏與秋冬兩個時裝季，負責為服裝品牌、精品店或商場等特定客戶采買一個或多個符合要求的時尚品牌。

　　——法國高級時裝公會中國事務顧問趙倩

　　隨著連卡佛、IT、JESS等以買手制經(jīng)營模式著稱的高端奢侈品百貨和多品牌店紛紛進入北京，對于時尚有著敏銳嗅覺的買手職業(yè)也將越來越多地進入人們視線。

　　1年中有7個月要滿世界去看東西、找東西、與各國供貨商進行溝通、談判，有時在半夜里忽然醒來，卻忘了自己是在哪個國家睡覺。每次一離開至少是10多天，我的最高紀錄是整整2個月在世界各地做“飛人”，其間既要參加各國的商品展銷會，又要到東京銀座商業(yè)街、巴黎香榭麗舍大道、香港女人街等地挑貨、捕捉時尚信息。將那些時尚商品引進國內(nèi)還不算完，有時自己還要留在商場，對銷售人員進行商品知識和陳列技巧培訓。

　　—一個中國買手的生活

　　買手，拿最通俗的話來說就是“買貨品的人”。商場派買手到世界各地采購流行商品，然后集中陳列在商場出售。買手們憑著對時尚的驚人“嗅覺”，常年滿世界跑著搜羅個性、時髦的“寶貨”，并在談判桌上爭取到合理價位，將其引進店里。

　　據(jù)中服智邦管理顧問有限公司創(chuàng)始人、買手職業(yè)顧問邵立剛介紹，買手的重要性在近兩年才逐漸為國內(nèi)企業(yè)所接受。因此，目前國內(nèi)真正稱得上“買手”的人數(shù)量很少：一部分是從國外學習或者在國外企業(yè)從事過買手工作的人，還有一部分是在國內(nèi)通過市場的錘煉而積累多年經(jīng)驗的人。

　　法國高級時裝公會中國事務顧問趙倩表示，在歐美，“買手模式”已經(jīng)成為百貨店服飾零售的關鍵。中國的時尚業(yè)要和國際接軌，中國的品牌要走出去，必須按照國際通行的買手制來運作，買手這個職業(yè)在中國必然會興起。

　　而在中國服裝協(xié)會副秘書長夏青看來，中國的商業(yè)業(yè)態(tài)將百花齊放，買手形式的百貨公司會越來越多，買手這個稀缺的專業(yè)群體，未來的發(fā)展空間將很大。

　　入行通道

　　通過培訓入行不現(xiàn)實

　　●邵立剛，中服智邦管理顧問有限公司創(chuàng)始人，買手職業(yè)顧問

　　有很多人寄希望于通過幾天的培訓就可以成為買手，這是很不現(xiàn)實的。買手必須要從最基礎的工作做起：掌握行業(yè)專業(yè)知識、了解基本操作規(guī)范、收集大量行業(yè)信息、提高溝通協(xié)調(diào)能力等等……然后，才能考慮買手的職位。

　　買手機會的獲得一般有3個途徑：第一，專業(yè)人士的推薦介紹；第二，從買手助理逐步晉升；第三，從多年銷售或設計職位轉(zhuǎn)行。

　　兩種人才適合轉(zhuǎn)型

　　●姚曉云，專業(yè)買手

　　有兩種人才適合向買手轉(zhuǎn)型：一是設計師，因為有藝術功底，設計師對時尚會比較敏感，可以發(fā)揮他們在產(chǎn)品和流行趨勢把握能力方面的優(yōu)勢，所欠缺的是零售、物流、財務、管理等方面的常識，需要加強這些方面的學習。

　　二是銷售人員，他們對數(shù)據(jù)有敏銳的分析能力、了解市場，欠缺的是產(chǎn)品知識、審美能力和對流行趨勢的敏感。

    從業(yè)者說

　　比設計師更辛苦，也更有成就感

　　●高璇，服裝品牌買手，從業(yè)4年

　　曾經(jīng)創(chuàng)立過服裝品牌，大量接觸商場、分銷商，這個過程中積累了很多銷售經(jīng)驗。買手是個復合型人才，除了對產(chǎn)品創(chuàng)意本身的了解外，還需要在服裝生產(chǎn)工藝和市場定位方面下工夫。

　　從設計師轉(zhuǎn)型到買手，我還是經(jīng)歷了一個學習、實踐、適應的漫長過程：從單純只是做創(chuàng)意，到全面考慮市場需求、成本控制等各個環(huán)節(jié)，自己去找到款式暢銷、滯銷的原因，將最理想的產(chǎn)品買回來，可以說做買手比做設計師更辛苦，但也更有成就感。

　　工作日程沒有慣例可循

　　●姚曉云，專業(yè)買手，從業(yè)5年

　　五年前我赴英國留學，在學習期間開始了解并接觸了買手這一行業(yè)。為了能夠更加深入地了解并學習，我在倫敦時裝學院專修了時裝買手課程，并進入Kookai品牌在英國總部的買手部門工作。大量的實踐積累，使我深刻體會到買手是如何便捷快速地將最新的流行產(chǎn)品傳達給消費者，并以市場和消費者的真正需求為前提對貨品進行整合�；貒�之后，我進入企業(yè)開始了買手職業(yè)在中國的實踐。

　　與大部分職業(yè)不同，買手的工作日程表很少有一成不變的慣例可以遵循，可能一周時間奔波于各個城市的賣場搜集市場反饋意見，并考察競爭對手品牌的貨品情況；而另一周時間又飛往各大時裝周搜集下一季的流行趨勢，并發(fā)掘具備合作潛力的供貨商。

　　工作中最令人欣慰的事情莫過于看到自己采買的款式在市場上暢銷。最辛苦的事就是要不停地出新款，總有做不完的事情，一個季節(jié)接著一個季節(jié)，貨品總是要不停地翻新。買手的工作沒有淡季和旺季之分，即使休假也很難真正完全地放松。

　　素質(zhì)要求

　　會買，還要會“賣”

　　趙倩表示，要成為一個合格的買手，以下幾條缺一不可：一是時刻關注時尚信息，對潮流有著敏銳的“嗅覺”；二要在設計方面具備一定的專業(yè)素質(zhì)，懂得面料、工藝、流程；三要能承受高強度的工作。

　　邵立剛還認為，買手的工作不單是商品的采買，還有銷售過程中的商品調(diào)控。所以，買手還必須具備商品銷售規(guī)劃能力、數(shù)據(jù)分析能力、市場動態(tài)把握能力等。

　　薪酬狀況

　　國際品牌年薪20萬-80萬

　　據(jù)從業(yè)者介紹，國外的時尚商品公司設立獨立的買手部門，買手總監(jiān)相當于副總經(jīng)理，下面有買手經(jīng)理、買手、買手助理，買手職位比設計師在公司中占有更重要的位置，專業(yè)的規(guī)�；�企業(yè)買手總監(jiān)年薪至少幾十萬美元。

　　據(jù)了解，國內(nèi)目前買手的薪酬相對于其他職位來說還是比較高的，國際品牌公司在中國工作的買手年薪從20萬元到80萬元不等。

　　資質(zhì)培訓

　　尚未通過國家職業(yè)資質(zhì)認定

　　記者從中國服裝協(xié)會了解到，目前在國內(nèi)，買手尚未通過國家職業(yè)資質(zhì)認定。而由于市場需求，一些商業(yè)培訓機構所設立的專業(yè)買手培訓在近兩年大量涌現(xiàn)。

　　中國服裝協(xié)會副秘書長夏青表示，國內(nèi)一些培訓機構對于參加課程結業(yè)的學員會頒發(fā)各自的證書，國外一些大學設立了買手專業(yè)，通過學習也可獲得買手相關證書。

　　提升建議

　　站在顧客角度考慮消費需求

　　●邵立剛，中服智邦管理顧問有限公司創(chuàng)始人，買手職業(yè)顧問

　　買手的優(yōu)秀與否最大的區(qū)別就在于對商品的數(shù)據(jù)分析。真正優(yōu)秀的買手應該避免把個人的偏好強加于采買的商品，必須要學會站在顧客的角度考慮消費需求。這就需要通過對商品的消化率、周轉(zhuǎn)率、交叉比率、季節(jié)消費指數(shù)等做出精確的分析，才能進行有效的歸納總結。