生存壓力下 東莞鞋企謀突圍

    面臨巨大的生存壓力，東莞加工貿(mào)易型企業(yè)選擇不同的應(yīng)對(duì)方式，既是當(dāng)前企業(yè)實(shí)力的反映，更是企業(yè)家本身心態(tài)的具體體現(xiàn)，同時(shí)折射了中國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和全球勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的走向。

    “發(fā)展、升級(jí)、轉(zhuǎn)型”，這是溫家寶總理7月19日在東莞華堅(jiān)集團(tuán)留下的“六字真言”批語(yǔ)。這六個(gè)字也是東莞企業(yè)發(fā)展的必由之路。

    溫家寶總理說(shuō)：“發(fā)展是硬道理，升級(jí)是核心，轉(zhuǎn)型是調(diào)整結(jié)構(gòu)。六個(gè)字反映了企業(yè)所走過(guò)的道路，是從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。把壓力變成動(dòng)力，把困難變成機(jī)遇，就要靠這六個(gè)字�！�

    現(xiàn)狀

　　留下還是離去 企業(yè)難抉擇

　　4月27日，國(guó)民黨副主席、當(dāng)時(shí)尚未履任海基會(huì)會(huì)長(zhǎng)的江炳坤到東莞時(shí)曾表示：“將來(lái)必須和東莞好好討論，到底讓現(xiàn)在已經(jīng)在東莞，以及廣東的臺(tái)商如何能繼續(xù)發(fā)展下去，這是很重要的課題�！�

　　實(shí)際上，東莞大多數(shù)臺(tái)資企業(yè)仍處在觀望當(dāng)中。記者專訪了曾經(jīng)兩任東莞臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的葉宏燈先生，他開(kāi)設(shè)的東莞臺(tái)商子弟學(xué)校就是否擴(kuò)建問(wèn)題，在珠三角的臺(tái)商中做了抽樣調(diào)查，共回收了1365份有效問(wèn)卷。

　　調(diào)查結(jié)果顯示：只有5%的臺(tái)商表示準(zhǔn)備撤離，20%的臺(tái)商表示不會(huì)受到影響，剩下75%的臺(tái)商表示受到影響，但正努力克服，不會(huì)輕易離開(kāi)。

　　2007年，震驚世界的中國(guó)玩具“召回”事件當(dāng)事人之一、東莞漢勝木業(yè)制品廠的負(fù)責(zé)人張先生算了一筆很清晰的賬：以工廠土地租金來(lái)看，漢勝?gòu)S所在的長(zhǎng)安鎮(zhèn)是12元/平方米，在內(nèi)地一般只要7~8元。在東莞電費(fèi)是2元多/度，但在內(nèi)地可能只要8角/度。從薪水來(lái)看，東莞工人工資基本都是1600元以上，但內(nèi)地可以減少將近500~800元。

　　“如果再不行，最簡(jiǎn)單的辦法就是向北轉(zhuǎn)移�！焙芏嗪蛷埾壬�一起來(lái)東莞開(kāi)廠的香港同鄉(xiāng)都選擇了北上。他一個(gè)朋友剛剛停了在長(zhǎng)安的一家紡織企業(yè)，前往韶關(guān)。

　　企業(yè)樣本

　　堅(jiān)信鞋業(yè)亞洲總部基地在東莞

　　轉(zhuǎn)型：

　　2002年開(kāi)始向內(nèi)地?cái)U(kuò)張

　　早在2002年，張華榮就斥資5億元在江西贛州投資興建贛州華堅(jiān)國(guó)際鞋城，率先在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移。

　　按照張華榮最初的設(shè)想，“單價(jià)少、利潤(rùn)低的大單交到贛州的新工廠去做，東莞則致力于研發(fā)、貿(mào)易與品牌建設(shè)�！�

　　從現(xiàn)在制造業(yè)的艱難環(huán)境來(lái)看，張華榮的設(shè)計(jì)是成功的。在江西投資，硬件成本和勞動(dòng)力成本方面有優(yōu)勢(shì)，而總部設(shè)在東莞，臨近香港，整個(gè)行業(yè)資訊和國(guó)際資訊都是相當(dāng)快，可以帶來(lái)無(wú)形的資源。

　　目前華堅(jiān)集團(tuán)在東莞和江西各有1萬(wàn)多名工人。

　　張華榮認(rèn)為，這種“前店后廠”的模式，進(jìn)行區(qū)域化投資、異地經(jīng)營(yíng)，對(duì)整個(gè)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的綜合發(fā)展提供更多的有利條件，使華堅(jiān)為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展摸索了一條路子。

　　升級(jí)：

　　用自有技術(shù)和他有品牌合作

　　比轉(zhuǎn)型更艱難的是升級(jí)。早在2004年，華堅(jiān)集團(tuán)就調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，由單一的國(guó)際品牌代工轉(zhuǎn)為品牌代工與自主品牌相結(jié)合，以單一國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)為國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并重，拉開(kāi)了全面產(chǎn)業(yè)升級(jí)的序幕。但這條路并不順利�！爸饕�原因是缺乏銷售人才、銷售渠道和銷售經(jīng)驗(yàn)。”張華榮說(shuō)。

　　張華榮表示，外銷型、出口加工企業(yè)要拓展國(guó)內(nèi)品牌，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)用研發(fā)制造的平臺(tái)和國(guó)內(nèi)眾多需要制造配合的品牌合作，3~5年后再對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行收購(gòu)整合。可以和一些沒(méi)有研發(fā)、但有很多直營(yíng)店的品牌進(jìn)行加工銷售合作，再進(jìn)行整合或收購(gòu)、合并。

　　目前，東莞大大小小的制鞋企業(yè)就有2000多家，從業(yè)人員超過(guò)100萬(wàn)人。盡管有的鞋企倒閉，有的外遷，甚至有傳言華堅(jiān)集團(tuán)的總部已遷往江西，但張華榮仍堅(jiān)持：華堅(jiān)總部在東莞，世界鞋業(yè)亞洲總部基地也在東莞。

　　他山之石

　　外貿(mào)企業(yè)要

　　兩條腿走路

    溫州、廣東都曾是重要皮鞋生產(chǎn)基地，但是從外貿(mào)起步的廣東企業(yè)仍大量在為“耐克”、“銳步”、“華倫天奴”等名牌貼牌加工，而溫州企業(yè)已開(kāi)始從品牌運(yùn)作中受益�！皷|莞是臺(tái)商租賃廠房；而溫州老板是本地土生土長(zhǎng)的，即使廠房搬走，研發(fā)、銷售部門(mén)還在溫州�！睖刂菪�革協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)謝榕芳說(shuō)。

　　謝榕芳表示，溫州企業(yè)早幾年就開(kāi)始做提升的功課，壓力很大，但是企業(yè)大環(huán)境做好了，面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)壓力才不至于翻船。“外貿(mào)企業(yè)一定要注重發(fā)展自己的品牌，兩條腿走路。”

　　專家視線

　　創(chuàng)新傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

　　也是發(fā)展“高新”

　　中山大學(xué)嶺南學(xué)院教授鄒建華表示，東莞強(qiáng)調(diào)發(fā)展高新產(chǎn)業(yè)是正確的，但是必須強(qiáng)調(diào)“新”，而不是“高”。這里很多人都存在誤區(qū)，認(rèn)為只有生物醫(yī)藥、航空才是高新產(chǎn)業(yè)。

　　其實(shí)不是，玩具、家具、服裝也有高新技術(shù)，只要能創(chuàng)造出比別人高的價(jià)值，那個(gè)價(jià)值的差就是高新技術(shù)帶來(lái)的。

　　如玩具可以向電動(dòng)玩具發(fā)展，東莞現(xiàn)在玩具業(yè)60％是毛絨玩具，電動(dòng)玩具技術(shù)含量就不一樣了，價(jià)值也就差遠(yuǎn)了。

　　其次，“新”是指創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)，為東莞本地產(chǎn)業(yè)服務(wù)的生產(chǎn)服務(wù)型產(chǎn)業(yè)。而任何行業(yè)都有高新技術(shù)，都可以發(fā)展為高新產(chǎn)業(yè)。