泉州鞋企憧憬“后奧運(yùn)時(shí)代” 營(yíng)銷(xiāo)

    歷時(shí)16天的北京奧運(yùn)會(huì)已落下帷幕。在激情四射的奧運(yùn)賽場(chǎng)內(nèi)外，以鴻星爾克、特步、安踏、匹克為代表的泉州運(yùn)動(dòng)品牌和以阿迪達(dá)斯、耐克、銳步、彪馬為代表的國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌也上演了一場(chǎng)火熱的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。

　　泉企“曲線(xiàn)入奧”

　　8月9日，身穿印有鴻星爾克標(biāo)志參賽服的中國(guó)女子舉重運(yùn)動(dòng)員陳?ài)葡�，摘得中�?guó)代表團(tuán)“首金”。成功押寶“首金”不僅準(zhǔn)確傳遞鴻星爾克“TOBENO.1”的品牌精神訴求，也使鴻星爾克LOGO在中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌中脫穎而出，率先出現(xiàn)在北京奧運(yùn)會(huì)的冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。

　　和鴻星爾克一樣，特步、安踏、匹克、康踏、名樂(lè)、361°、露友等泉州運(yùn)動(dòng)品牌紛紛選擇了曲線(xiàn)奧運(yùn)攻略，通過(guò)贊助的形式與白俄羅斯、伊拉克、朝鮮、立陶宛、塔吉克斯坦等國(guó)家代表團(tuán)及中國(guó)國(guó)家羽毛球隊(duì)、乒乓球隊(duì)、舉重隊(duì)建立合作伙伴關(guān)系，達(dá)到“曲線(xiàn)入奧”目的。

　　“特步在奧運(yùn)會(huì)期間的廣告投放及與白俄羅斯國(guó)家代表團(tuán)的合作起到很好的效果。”特步總裁丁水波說(shuō)。鴻星爾克總裁吳榮光對(duì)公司此次奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)所取得的效果表示滿(mǎn)意：“我們贊助的朝鮮國(guó)家代表團(tuán)也獲得兩金一銀三銅，成績(jī)好過(guò)上一屆。運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)和鴻星爾克精神訴求保持一致，結(jié)合得較理想�！睋�(jù)鴻星爾克集團(tuán)副總裁吳榮照向媒體透露，奧運(yùn)會(huì)后，觀(guān)眾能看到陳?ài)葡即�言的新廣告了。

　　憧憬“后奧運(yùn)時(shí)代”

　　來(lái)自?shī)W運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的統(tǒng)計(jì)經(jīng)驗(yàn)表明，贊助奧運(yùn)會(huì)的預(yù)算和圍繞奧運(yùn)會(huì)運(yùn)作的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)預(yù)算的最佳比例應(yīng)該是2∶8。而對(duì)于體育營(yíng)銷(xiāo)的投入，策劃界名家葉茂中認(rèn)為，如果你花了1000萬(wàn)元的贊助費(fèi)，就要花3000萬(wàn)元甚至更多的傳播費(fèi)用，用于廣告和公關(guān)。

　　對(duì)此，泉州民企領(lǐng)袖們有著清醒的認(rèn)識(shí)�！霸诒就吝\(yùn)動(dòng)品牌國(guó)際化過(guò)程中，奧運(yùn)會(huì)只是一個(gè)亮點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)策略要有連續(xù)性、長(zhǎng)期性。做大做強(qiáng)本土運(yùn)動(dòng)品牌的關(guān)鍵是如何有效地整合自身資源，只有包括銷(xiāo)售終端建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等資源的整合到位、均衡發(fā)展，企業(yè)才有可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有先機(jī)。因此，‘后奧運(yùn)時(shí)代’的營(yíng)銷(xiāo)比奧運(yùn)會(huì)期間更為重要。”鴻星爾克總裁吳榮光說(shuō)。

　　安踏品牌總監(jiān)徐陽(yáng)認(rèn)為，企業(yè)需要圍繞奧運(yùn)會(huì)采取一系列相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從公益、文化、熱點(diǎn)等各個(gè)角度，運(yùn)用廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等多種手段來(lái)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)�！啊�后奧運(yùn)時(shí)代’的營(yíng)銷(xiāo)要求我們做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，做好所有點(diǎn)和面的結(jié)合�！睋�(jù)悉，安踏目前正在大步推進(jìn)奧運(yùn)年的“奧運(yùn)旗艦店”建設(shè)。而特步也將實(shí)施大規(guī)模終端店面改造計(jì)劃，推廣“奧運(yùn)概念店”：即將原有店面面積擴(kuò)大，并向城市黃金區(qū)段轉(zhuǎn)移。此外，特步還搶先一步，簽約成為第十一屆全運(yùn)會(huì)的運(yùn)動(dòng)裝備惟一合作伙伴與指定贊助商。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，北京奧運(yùn)會(huì)于泉州運(yùn)動(dòng)品牌而言，是一次集體實(shí)力的展示和檢驗(yàn)�？梢钥隙ǖ氖牵�“明星代言+央視廣告”的營(yíng)銷(xiāo)模式已成為歷史，“后奧運(yùn)時(shí)代”將催生新一套立體化營(yíng)銷(xiāo)模式。