聯(lián)想：奧運(yùn)營(yíng)銷賭值了

    8月6日，楊元慶接力第111棒火炬，楊元慶自己賦予了它三層含義：第一家成為國(guó)際奧委會(huì)TOP贊助商的中國(guó)企業(yè)，第一家贊助奧運(yùn)火炬接力的中國(guó)企業(yè)，第一家為奧運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)火炬的奧運(yùn)合作伙伴。

　　然而，這三個(gè)“第一”不是輕易能夠拿到的，聯(lián)想集團(tuán)為此付出了不菲代價(jià)。2001年1月11日，聯(lián)想向當(dāng)時(shí)的北京2008年奧運(yùn)會(huì)申辦委員會(huì)(簡(jiǎn)稱“奧申委”)捐贈(zèng)了1200萬(wàn)元，這是聯(lián)想成立以來(lái)的最大一筆捐款，實(shí)際上，也是奧申委成立以來(lái)獲得的最大一筆捐款。

　　2004年3月26日，聯(lián)想如愿以償成為國(guó)際奧委會(huì)第一家來(lái)自中國(guó)的TOP贊助商，據(jù)稱當(dāng)時(shí)的贊助費(fèi)高達(dá)6500萬(wàn)美元，而楊元慶對(duì)此不置可否，不僅如此，還包括奧運(yùn)火炬接力贊助商資格的費(fèi)用以及后續(xù)2至4倍的奧運(yùn)營(yíng)銷費(fèi)用支持。

　　這對(duì)于當(dāng)時(shí)資產(chǎn)僅30億美元的聯(lián)想來(lái)說(shuō)，的確稱得上是一場(chǎng)豪賭。更何況聯(lián)想還只是一家在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的本土公司。

　　“聯(lián)想很早就希望做一家國(guó)際化公司，我們也很希望借助奧運(yùn)這個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)展。我們認(rèn)為這是中國(guó)的機(jī)會(huì)，更是中國(guó)企業(yè)一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。所以，還是毅然決然地就簽了這個(gè)約。”楊元慶說(shuō)。

　　奧運(yùn)對(duì)聯(lián)想的最大價(jià)值在于，其對(duì)聯(lián)想全球品牌建立的戰(zhàn)略意義。

　　“不是所有的贊助都是公益事業(yè)，企業(yè)也必須要講究一些實(shí)際。”楊元慶說(shuō)，“作為一個(gè)贊助商，我們要了解我們的權(quán)益是什么？不但應(yīng)該充分把自己的權(quán)益用到位，用盡，還要去充分做設(shè)計(jì)、策劃�！�

　　中國(guó)是聯(lián)想的大本營(yíng)，這里的運(yùn)營(yíng)效率最高、利潤(rùn)率最高，更是聯(lián)想制勝法寶——雙業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式的發(fā)源地，憑借著在中國(guó)主辦奧運(yùn)會(huì)的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以把聯(lián)想在中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)淋漓盡致地傳遞到海外去。

　　7月9日，美國(guó)《財(cái)富》雜志公布了2008年全球500強(qiáng)排行榜，對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，最大的亮點(diǎn)無(wú)疑是聯(lián)想以167.8億美元的年銷售額排名499位，4年時(shí)間，聯(lián)想擴(kuò)大5倍，而這4年正是聯(lián)想成為國(guó)際奧委會(huì)TOP贊助商的4年。

　　“獲此殊榮，奧運(yùn)營(yíng)銷功不可沒(méi)。”楊元慶說(shuō)。不過(guò)，聯(lián)想并沒(méi)有打算將此緣分延續(xù)下去。

    2007年12月4日，聯(lián)想對(duì)外宣布2008年北京奧運(yùn)會(huì)后不再續(xù)約奧運(yùn)TOP贊助計(jì)劃。聯(lián)想跟國(guó)際奧委會(huì)的協(xié)議是到2008年年底。

    “聯(lián)想對(duì)都靈奧運(yùn)會(huì)和北京奧運(yùn)會(huì)的贊助計(jì)劃已經(jīng)獲得了預(yù)期的回報(bào)，它幫助聯(lián)想成為一個(gè)真正的世界品牌。品牌的建立是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，相信在2008年8月北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束時(shí)，我們的贊助將達(dá)到既定目標(biāo)。”楊元慶說(shuō)。

　　主場(chǎng)作戰(zhàn)的聯(lián)想非常自信，楊元慶提前為聯(lián)想的奧運(yùn)營(yíng)銷蓋棺論定，“聯(lián)想賭對(duì)了！值！”