品牌鞋集體“跳水” 消費(fèi)者無(wú)人買賬

    再過(guò)一段時(shí)間，義烏篁園市場(chǎng)不少品牌鞋經(jīng)營(yíng)戶就要搬入國(guó)際商貿(mào)城三期。在進(jìn)入這個(gè)“財(cái)富城堡”前，清理部分庫(kù)存成為這些經(jīng)營(yíng)戶的當(dāng)務(wù)之急。

    品牌鞋價(jià)格空前“跳水”

    走在義烏篁園市場(chǎng)品牌鞋區(qū)域，打折的廣告隨處可見，廣告上標(biāo)明的打折幅度也很具誘惑力。其中，“市場(chǎng)搬遷，低價(jià)清庫(kù)存”之類的廣告更是唱起主角。

    業(yè)內(nèi)人士透露，與往年不同，今年如此大范圍、大幅度的打折促銷實(shí)屬罕見。中國(guó)佰納鞋業(yè)有限公司駐義烏辦事處工作人員告訴記者，他們店里原來(lái)平均每雙售價(jià)285元的鞋子，目前正以120~150元的價(jià)格出售。不少經(jīng)銷店的銷售人員也說(shuō)，這里的部分老款鞋甚至在虧本賤賣。

    究竟是什么原因讓眾多經(jīng)銷店瘋狂促銷？“佰納鞋業(yè)”的工作人員分析說(shuō)，庫(kù)存其實(shí)年年都有，本來(lái)經(jīng)營(yíng)戶們可以慢慢消化，但是再過(guò)兩個(gè)月左右的時(shí)間，這里不少經(jīng)銷店將搬入“三期”，“三期”店面相比目前的店面，面積要小不少，根本無(wú)法擺放過(guò)多的鞋樣。而且，市場(chǎng)一旦搬遷，為方便提貨，這些經(jīng)銷店也將在國(guó)際商貿(mào)城附近租新的倉(cāng)庫(kù)。如果庫(kù)存過(guò)多，到時(shí)候搬遷費(fèi)、額外的倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi)將是一筆不小的支出。因此，他們不得不集體大幅打折，以便盡快處理部分老款鞋樣庫(kù)存。

    助樂體育用品有限公司義烏店的虞小姐補(bǔ)充說(shuō)，今年不少?gòu)S家流動(dòng)資金緊缺，盡快清倉(cāng)回籠資金已成為這些公司的當(dāng)務(wù)之急。她的說(shuō)法，記者在德爾惠義烏分公司設(shè)在篁園市場(chǎng)的經(jīng)銷店得到了印證。在這家店的玻璃門上，貼著這樣的廣告：本公司因資金危機(jī)，全場(chǎng)5折清庫(kù)存。該店相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，打出這樣的廣告雖有促銷考慮，但也有實(shí)際困難。

    打折太老套 顧客不買賬

    然而，不少消費(fèi)者對(duì)商家如此大幅度的集體打折行為并不買賬。一家名為蜘蛛皮鞋的經(jīng)銷店工作人員告訴記者，雖然他們店打折幅度較大，但是收效甚微�！鞍奂{鞋業(yè)”的工作人員也說(shuō)，大幅打折的確沒有達(dá)到預(yù)期效果，目前他們店5個(gè)總面積為100平方米的倉(cāng)庫(kù)仍舊全部滿倉(cāng)。不少經(jīng)銷店相關(guān)負(fù)責(zé)人也有類似的說(shuō)法。

    虞小姐分析，如今的品牌鞋市場(chǎng)，耐克、阿迪達(dá)斯、李寧等國(guó)際品牌占據(jù)著大部分市場(chǎng)，二、三線品牌多如牛毛，競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化。實(shí)際上，近年來(lái)因無(wú)法經(jīng)受競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)而被擠出義烏市場(chǎng)的品牌鞋經(jīng)銷店也不在少數(shù)。而且，目前正值鞋類產(chǎn)品的銷售淡季，來(lái)這里零買、批發(fā)的顧客本來(lái)就少，這么多商家爭(zhēng)相打折促銷，反而使品牌鞋市場(chǎng)更是“僧多粥少”。

    據(jù)一位銷售人員透露，她在推銷產(chǎn)品的過(guò)程中，明顯感覺顧客并不信任商家的打折行為，加之商家打折的產(chǎn)品均系老款，一些消費(fèi)者寧愿趕去地下商城搜尋新款。一邊是忙著想清理庫(kù)存的商家，一邊是不愛買賬的消費(fèi)者。對(duì)此，不少商家感到無(wú)奈。他們只能期待進(jìn)入“三期”后，情況能得到改善。他們說(shuō)，進(jìn)駐“三期”時(shí)正值行業(yè)旺季，國(guó)際商貿(mào)城客流量大、成交率高，到那時(shí)只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，消化部分積壓的存貨不會(huì)是難事。但是，有專家認(rèn)為，進(jìn)入“三期”并不能改變品牌鞋的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。急于想減少庫(kù)存的商家不應(yīng)盲目打折，既然僅僅依靠老套的大幅度打折促銷已難以占據(jù)更多市場(chǎng)份額，倒不如考慮在銷售渠道的創(chuàng)新上下工夫。