中國制造何不考慮“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

    今年年初，我閱讀了一本名為《離開中國制造的一年》的圖書，在這本書中，美國家庭主婦兼記者薩拉女士發(fā)現(xiàn)自己的生活中處處充斥著“Made In China”的產(chǎn)品，于是她突發(fā)奇想決定將中國制造的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)請出家門。 

    不過在這個(gè)過程中，薩拉發(fā)現(xiàn)離開中國制造后，她的生活處處充滿了昂貴和不便，于是她用了整本書向世界人民傾訴自己的實(shí)驗(yàn)性遭遇。

　　不過，就在我剛剛聽薩拉的抱怨不久之后，那些為薩拉一樣的美國人制造廉價(jià)商品的中國工廠就開始紛紛陷入生產(chǎn)困境停產(chǎn)倒閉了。當(dāng)然，這不是因?yàn)樗_拉的抱怨起了作用。從去年下半年開始，隨著人民幣升值、國家出口退稅調(diào)整、原材料價(jià)格大漲，而且低迷的全球經(jīng)濟(jì)又打擊了歐美消費(fèi)者的購物熱情，曾經(jīng)依靠價(jià)格優(yōu)勢取勝的中國產(chǎn)品失去了以往的光彩。這對于那些大量依靠出口外銷的中國制造企業(yè)來說，自然是雪上加霜。

　　最早感受到成本上升和美元貶值這種壓力的，還要數(shù)珠三角的制造業(yè)重鎮(zhèn)東莞。東莞是全球最大的IT產(chǎn)品制造基地，除此之外，東莞的皮鞋、家具、服裝出口同樣聞名于世。然而，不久前公布的上半年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，東莞合同利用外資和實(shí)際利用外資出現(xiàn)30年來首次負(fù)增長，簽訂投資合同減少了57宗，負(fù)增長幅度為13%-14%，今年1至5月，全市關(guān)停、轉(zhuǎn)移外資企業(yè)共405家，同比上升 36.4%。

　　長久以來，中國制造業(yè)依靠著國家政策，特別是中國剛剛加入WTO后的緩沖期階段，依賴于低成本、低匯率、低勞動工資的成本政策優(yōu)勢馳騁于全球市場。東莞此次制造業(yè)危機(jī)，暴露了依靠大量勞工簡單勞動賺取利潤的中國制造業(yè)的脆弱與風(fēng)險(xiǎn)。在此次危機(jī)中，中國的制造業(yè)不僅暴露了缺乏自主技術(shù)和自有品牌的弱點(diǎn)，還暴露了來自產(chǎn)品與銷售渠道單一的危險(xiǎn)。

　　在此次東莞企業(yè)關(guān)停浪潮中，一個(gè)有代表性的個(gè)案引起了眾多媒體的注意——金臥牛實(shí)業(yè)有限公司，這是一家在東莞知名的出口企業(yè)，同時(shí)也是沃爾瑪燒烤爐全球最大的供應(yīng)商。在輝煌的2004年到2005年，金臥牛公司有450萬臺不同型號的燒烤爐被銷往海外，這些貼有金臥牛自主商標(biāo)的產(chǎn)品被出口到美國、加拿大、澳大利亞、英國、德國五個(gè)國家。但是在今年3月，這家看似實(shí)力雄厚的企業(yè)卻已然走向了停產(chǎn)，原材料漲價(jià)甚至讓公司無法履行與沃爾瑪簽下的合約，那些薩拉抱怨的“Made In China”燒烤爐靜靜地躺在成品倉庫里，不知道明天將會面對怎樣的命運(yùn)。

　　金臥牛雖然擁有自主品牌，但是由于公司只生產(chǎn)歐美地區(qū)使用的燒烤爐作為企業(yè)的唯一產(chǎn)品，導(dǎo)致了公司過分依賴于國外經(jīng)銷商的銷售渠道，當(dāng)企業(yè)面臨生產(chǎn)成本上升的壓力時(shí)，銷售渠道商立刻轉(zhuǎn)尋價(jià)格更加低廉的企業(yè)，而金臥牛卻因?yàn)槿狈ζ渌�的減壓通道，導(dǎo)致了企業(yè)最終停產(chǎn)的噩運(yùn)。

　　“渠道為王”在中國并不是一個(gè)新鮮的詞匯，但是中國很多制造企業(yè)往往愿意選擇現(xiàn)成的國外經(jīng)銷商，而不愿意建立自己的市場銷售渠道，特別是國內(nèi)市場的渠道。市場渠道建立不完善，導(dǎo)致了企業(yè)過渡依賴于價(jià)格優(yōu)勢取悅國外經(jīng)銷商，這種依賴性最直接后果就是，當(dāng)市場一旦出現(xiàn)風(fēng)吹草動，國外經(jīng)銷商很可能因?yàn)閮r(jià)格成本等原因，拋棄處在下游的制造商，尋找其它更有優(yōu)勢的企業(yè)。而被掐斷了銷售渠道的企業(yè)此時(shí)自然就會面臨“營養(yǎng)不良”的危險(xiǎn)。

    在北京奧運(yùn)到來之際，對于國內(nèi)以前過度依賴出口導(dǎo)向的制造企業(yè)來說，如果能夠充分抓住奧運(yùn)擴(kuò)大內(nèi)需的時(shí)機(jī)，建立自己的產(chǎn)品國內(nèi)銷售渠道，轉(zhuǎn)化過度依賴國外渠道商的風(fēng)險(xiǎn)，定能夠走出企業(yè)生存發(fā)展的陰影。