中國制造何不考慮“出口轉內銷”

    今年年初，我閱讀了一本名為《離開中國制造的一年》的圖書，在這本書中，美國家庭主婦兼記者薩拉女士發(fā)現(xiàn)自己的生活中處處充斥著“Made In China”的產(chǎn)品，于是她突發(fā)奇想決定將中國制造的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)請出家門。 

    不過在這個過程中，薩拉發(fā)現(xiàn)離開中國制造后，她的生活處處充滿了昂貴和不便，于是她用了整本書向世界人民傾訴自己的實驗性遭遇。

　　不過，就在我剛剛聽薩拉的抱怨不久之后，那些為薩拉一樣的美國人制造廉價商品的中國工廠就開始紛紛陷入生產(chǎn)困境停產(chǎn)倒閉了。當然，這不是因為薩拉的抱怨起了作用。從去年下半年開始，隨著人民幣升值、國家出口退稅調整、原材料價格大漲，而且低迷的全球經(jīng)濟又打擊了歐美消費者的購物熱情，曾經(jīng)依靠價格優(yōu)勢取勝的中國產(chǎn)品失去了以往的光彩。這對于那些大量依靠出口外銷的中國制造企業(yè)來說，自然是雪上加霜。

　　最早感受到成本上升和美元貶值這種壓力的，還要數(shù)珠三角的制造業(yè)重鎮(zhèn)東莞。東莞是全球最大的IT產(chǎn)品制造基地，除此之外，東莞的皮鞋、家具、服裝出口同樣聞名于世。然而，不久前公布的上半年經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，東莞合同利用外資和實際利用外資出現(xiàn)30年來首次負增長，簽訂投資合同減少了57宗，負增長幅度為13%-14%，今年1至5月，全市關停、轉移外資企業(yè)共405家，同比上升 36.4%。

　　長久以來，中國制造業(yè)依靠著國家政策，特別是中國剛剛加入WTO后的緩沖期階段，依賴于低成本、低匯率、低勞動工資的成本政策優(yōu)勢馳騁于全球市場。東莞此次制造業(yè)危機，暴露了依靠大量勞工簡單勞動賺取利潤的中國制造業(yè)的脆弱與風險。在此次危機中，中國的制造業(yè)不僅暴露了缺乏自主技術和自有品牌的弱點，還暴露了來自產(chǎn)品與銷售渠道單一的危險。

　　在此次東莞企業(yè)關停浪潮中，一個有代表性的個案引起了眾多媒體的注意——金臥牛實業(yè)有限公司，這是一家在東莞知名的出口企業(yè)，同時也是沃爾瑪燒烤爐全球最大的供應商。在輝煌的2004年到2005年，金臥牛公司有450萬臺不同型號的燒烤爐被銷往海外，這些貼有金臥牛自主商標的產(chǎn)品被出口到美國、加拿大、澳大利亞、英國、德國五個國家。但是在今年3月，這家看似實力雄厚的企業(yè)卻已然走向了停產(chǎn)，原材料漲價甚至讓公司無法履行與沃爾瑪簽下的合約，那些薩拉抱怨的“Made In China”燒烤爐靜靜地躺在成品倉庫里，不知道明天將會面對怎樣的命運。

　　金臥牛雖然擁有自主品牌，但是由于公司只生產(chǎn)歐美地區(qū)使用的燒烤爐作為企業(yè)的唯一產(chǎn)品，導致了公司過分依賴于國外經(jīng)銷商的銷售渠道，當企業(yè)面臨生產(chǎn)成本上升的壓力時，銷售渠道商立刻轉尋價格更加低廉的企業(yè)，而金臥牛卻因為缺乏其它的減壓通道，導致了企業(yè)最終停產(chǎn)的噩運。

　　“渠道為王”在中國并不是一個新鮮的詞匯，但是中國很多制造企業(yè)往往愿意選擇現(xiàn)成的國外經(jīng)銷商，而不愿意建立自己的市場銷售渠道，特別是國內市場的渠道。市場渠道建立不完善，導致了企業(yè)過渡依賴于價格優(yōu)勢取悅國外經(jīng)銷商，這種依賴性最直接后果就是，當市場一旦出現(xiàn)風吹草動，國外經(jīng)銷商很可能因為價格成本等原因，拋棄處在下游的制造商，尋找其它更有優(yōu)勢的企業(yè)。而被掐斷了銷售渠道的企業(yè)此時自然就會面臨“營養(yǎng)不良”的危險。

    在北京奧運到來之際，對于國內以前過度依賴出口導向的制造企業(yè)來說，如果能夠充分抓住奧運擴大內需的時機，建立自己的產(chǎn)品國內銷售渠道，轉化過度依賴國外渠道商的風險，定能夠走出企業(yè)生存發(fā)展的陰影。